记者 李考考 陈洁 王绮彤

2025年前三季度，肇庆市外贸进出口总值同比增长18.2%，高于同期广东省3.8%的增速，增速稳居全省第一位。肇货为何如此强？在刚刚落幕的第138届广交会首期现场，在人来人往的肇企展位，在外国客商一声声“Good”中，记者找到了答案。

肇庆理士电源技术有限公司展位上，客商在咨询产品。 记者 李考考 摄

产品靓

极致性能引驻华大使抢单

“这个怎么卖？我能现在付款吗？”138届广交会首日，马达加斯加驻华大使让·路易·罗班松到现场考察，来到广东肇庆德通有限公司展位前，被一款雾化风扇深深吸引。了解完单价、耗水量、适用环境等细节后，他表达出强烈的采购意愿，还向销售人员咨询了发货方式。

这款产品已然是德通公司的明星产品，开幕当天上午，便收到东盟老客户一笔25万美元的复购订单。该产品最初是针对日本客户需求而定向开发的。德通公司投入30万元研发资金，将传统喷水头革新为精细化雾化面板，不仅提升了降温效果、延长了产品寿命，还把成本降低了近一半。“用更好的技术，造出价格更优的产品，市场自然会认可。”德通公司外贸负责人黄祥彬说。

德通公司备受市场青睐的产品不止一款。为了做好产品，德通公司将产品性能“卷”到极致，不断提升风力、节能、耐用性等指标。

市场阔

细分领域大有乾坤

和熙熙攘攘的德通公司展位相比，广东四会互感器厂有限公司的展位略显冷清，但这家老牌肇企根本不愁国际订单。其专注细分市场，参与了从神舟五号到天宫一号的技术产品供应，凭借过硬的技术特长，已成功闯入海外广阔的基建市场。

“各国大型电力、交通、工业项目纷纷上马，对高质量变压器、互感器等产品产生持续需求，东南亚、中亚、非洲、南美洲等地区的订单明显增长。”四会互感器海外业务负责人李永久介绍，海外发展中国家的基础设施建设热潮，为四会互感器打开了广阔的增长空间。

该公司凭借20多年的技术积淀和过硬的产品质量，不仅与众多国内外知名企业建立了稳固合作，更凭借口碑效应吸引不少新客户慕名而来。“本届广交会，除了老客户返单，来自越南、泰国等国的新客户也对我们的产品表现出浓厚兴趣，目前已进入具体议价阶段。”李永久说。

研发劲

凭深厚内功稳稳接住机会

在肇庆理士电源技术有限公司的展位上，负责人任永红忙碌地回应各国客商的咨询，记者的采访只能见缝插针。任永红发现，本届广交会来自非洲、中东地区的客人明显多了起来，他们绕过欧美中间商，直接来到广交会现场下单。

当前，电力供应紧张困扰着诸多国家与地区，促使全球储能市场火热成长。理士电源专攻电池行业多年，科研内功深厚，早在数年前便布局中小型储能设备，以汽车、家储等多场景为重点，推出多款小型产品。任永红介绍，理士电源在保持欧洲业务平稳的同时，在非洲和中东市场取得飞快发展，“这些地区的居民生活水平提升得快，家用电器多，用电需求大”。

理士电源的底气来自技术。就在本届广交会开幕前，理士电源拿下了国内首张交/直流一体UL9540认证证书，彰显其在储能系统集成领域的技术实力。该公司的储能电源锂离子电极干法制备技术企业重点实验室为肇庆市重点实验室，承担省重点课题，正在攻坚电极干法制备技术。

记者在现场了解到，除了家用储能，理士电源还拿下埃及数据中心等订单，产品销往全球110多个国家和地区。在保障订单交付的同时，理士电源将持续提升智能技术，加强对产品的云端管理，让科研内功更加炉火纯青。

服务细

每季度不远千里访友

“在外贸领域，口碑的传导效应非常明显。”本届广交会现场，一位肇企资深外贸人说，只要让客户愿意以老带新，后续订单便水到渠成。

广东晟辉科技股份有限公司尝到了这一甜头。在上一届广交会上，经晟辉合作多年的海外老客户推荐，埃及客商实地考察晟辉工厂，与晟辉展开数月的第三方产品检测和商务谈判，最终送来超过200万美元的订单。

晟辉能够得到老朋友的力荐，离不开长期积累的良好口碑。除了产品好，体贴周到的服务也是晟辉的一大法宝——几乎每季度，晟辉员工都会不远千里拜访主要客户群体，或开展技术交流。

“面对面的沟通，不仅能巩固客户信任，还可以倾听来自全球不同角落的声音。”晟辉相关负责人蓝国良深有体会，“这些声音包括客户对我们产品的直接反馈，特定市场的政策变动，以及显露端倪的新兴需求。这些一手信息极其宝贵，能帮助我们及时校准发展方向，优化产品策略，让每一次产品出海都更具针对性。”

在沟通与观察中，晟辉确定了人工智能设备这一新发展方向。“目前，我们研发的微型高效散热风扇，已经应用到新一代AR眼镜、仿生服务机器人等人工智能设备中。”蓝国良透露，晟辉正积极布局人工智能设备，“不久前，我们组团拜访了美国几家AI领域创新企业，深入探讨合作的可能。”

晟辉是肇庆土生土长的科创型企业，其在高要区金渡镇的厂房生产线满负荷运转。“今年我们外贸额同比增长超过40%，业务网络已覆盖全球绝大多数国家和地区。”蓝国良笑道。

韧性强

乡镇企业也能全球抢单

“What＇s the price?（多少钱）”——这是本届广交会上，销售人员与客商交流时常听到的问题。在现场，各式家电琳琅满目，令人目不暇接。对于新兴市场的客户而言，产品是否物美价廉，往往成为是否采购的决定性因素。

广东唯派电子股份有限公司、广东双腾科技有限公司首次参加广交会。这两家来自乡镇的企业，紧紧抓住每一次机会，奋力做大业务。

对在广交会上的首次亮相，唯派电子格外重视，尽管展位面积有限，却布置了智能电视机、智能音响等系列产品，全面展示各种功能。其中，搭载Tizen操作系统的智能电视机产品受到外国客商的欢迎。该产品能够智能监测国外用户常观看的YouTube、Apple TV等视频软件的运行情况，并可及时对软件进行远程升级。

双腾科技也有备而来，针对非洲部分国家电力供应不稳定、经常停电的痛点，推出了太阳能供电电视产品和额外加装电池的智能电视。同时，针对非洲不同地区的语言习惯，这款“广宁制造”推出多语言界面、接入当地节目频道等设计和功能。公司总经理王洪开表示，除了参加广交会，公司还会派业务团队赴非洲多个国家，拜访老客户、开拓新客户，实地调研用户需求，一去便是半个多月，“我们要抓住一切机会积极拓展新客户”。