刘育成在工作中。受访者供图

西江日报记者 潘粤华

返乡创业耕耘数载，在广阔天地里闯出农村电商新路子。这是广宁人刘育成近些年来的奋斗和收获。他在2018年成立肇庆肇成网络科技有限公司，探索建立集市场选品、电商孵化、直播销售为一体的电商供应链管理体系，今年打造直播团队为广宁特色产品开展销售活动，至今销售额突破了300万元。

“高中毕业后，我曾想到广州、杭州打拼。后来了解到国家出台了不少乡村振兴扶持政策，知道了发展电商对助农、支农的重要性，于是回到广宁创办公司，投身电商事业。”提起回乡创业的初衷，刘育成语气里难掩对家乡的深厚之情，他希望通过自身努力，为广宁“三农”发展贡献力量。

创业初期，刘育成每天沉浸在海量的信息里，查找、比对、研判，经常从早上忙到三更半夜。面对瞬息万变的市场，他要摸清方向，掌好电商之船的这个舵。“比如我要判断哪些广宁农副产品可以放到网上销售，要以怎样的规格、价钱推出市场，既能将运费、包材等成本降到最低，又能吸引消费者购买。”刘育成说道。

创业之路并不一帆风顺。2021年春节后，刘育成邀请外地电商直播带货团队到广宁，让他们销售广宁农副产品，并想以此为契机打造主播样板，撬动广宁直播带货市场，培育当地电商直播带货人才。为此，他还特别租下1600多平方米的场地建成培训室和主播间，筑好巢等凤来。然而，“理想很丰满，现实很骨感。”这场带货直播在当地没引起波澜，大家对这全新的电商销售模式并不感兴趣。刘育成这一次的尝试以失败告终，亏了20多万元。

“这个项目的失败说明我在电商道路上盲目冒进了。”总结失败原因，刘育成认为是自己对广宁电商市场仍不熟悉，没有了解到当地对电商直播的认识仍处于陌生阶段。但项目的失败并没有打败他创业的热情，他迅速收拾心情，到广州、杭州等地考察学习，吸收先进的电商经验。期间，刘育成了解到建立农产品供应链体系的重要性，于是在广宁工信、农业农村、供销社、菜篮子公司等部门、企业的帮助下，打造稳定的产品供应链体系。他还带领团队开展社群营销与品牌孵化业务，足迹遍布全国，只为寻找最优质的产品和建立最健全的产品供应链。

付出终于有回报。今年3月，刘育成团队直播销售广宁竹笋，在公司农产品供应链体系的支持下，不到一个月销售额有四五十万元。“这让我觉得新模式是可行的，增强了自己未来发展的信心。”刘育成一鼓作气，带领团队进行更多的产品销售模式探索。同时，他和深冷鲜生、菜篮子、南方乡投、京东物流、顺丰冷运等企业开展深度合作，从农产品供应链打造、区域公共品牌建设、广宁电子商务与直播电商基地建设、工业品下乡等方面不断发力。

如今，刘育成的电商经营产品品类覆盖了农产品、快消品、日用品、生鲜等100多个品种，月销售超过5万单，团队规模也从最初的5人发展成为广宁县知名的MCN机构，直播带货团队在当地小有名气。公司还建起广宁竹笋、广宁云吞、夜兰花、大肉山楂干等20多个广宁特色农副产品供应链，覆盖了大部分广宁农副产品种类。

谈起未来规划，刘育成打算培养出50名直播带货主播，孵化50款以上广宁区域公共品牌产品，继续为家乡农业发展赋能。“创业要一步一个脚印，走踏实了才能走得远。”保持初心，践行使命，刘育成觉得在农村这一广阔天地里，年轻人同样能绽放青春，在祖国发展的新浪潮中实现人生价值。