6月，骄阳似火，德庆工业园区的企业忙于安装设备。几乎每一天都有一批新客商来考察，他们十分满意规整的环境和完善的基础设施，有的立即拍板投资，有的则算起了各项成本。显然易见，在接下来的日子里，这片土地将更忙碌。

按照部署，德庆今年以风机、南药和装配式建筑产业为主进行产业链招商，加快促进产业集聚发展。德庆县派出一支30人的招商队伍常驻深圳，并由县委常委、县委统战部部长蔡雪丽担任组长。自3月中旬至6月中旬，招商工作组前往深圳、广州、佛山、东莞、珠海、中山等地，带回签约项目15个，其中，风机整机生产项目共8个，另有若干配套项目。

风机产业之所以成为德庆招商率先突破的方向，是因为德庆抓住了行业多年以来的需求“痛点”——集聚发展。有在谈企业表示，广东的风机制造行业一直表现突出，近年需求迅猛增长，但是布局比较分散，行业间的信息成本、配套成本均较高，行业一直希望有一个地方可以集中发展，通过规模降低成本。德庆正好抓住了这一时机。众所周知，德通风机是华南民用风机的龙头，过去三十年，德通为广东地区的风机产业培养了众多人才，德庆还有一批上下游配套供应商，加上环境好，生活方便，交通条件持续改善，地价、人工等成本要素相比一线城市低廉。当收到德庆的橄榄枝，众多企业跃跃欲试。招商工作组一方面介绍德庆的基本情况，另一方面重点介绍德庆发展风机产业链的规划，包括成立风机产业协会，配套支持政策等优惠措施，“目的就是让企业感受到德庆发展风机产业的决心和长远性。”蔡雪丽表示。

时机好，态度好，条件性价比突出，德庆的招商工作进展顺利。今年4月，佛山、广州等核心城市6家风机企业组团到德庆考察投资环境，其中5家企业当场决定落户德庆抱团发展。5月，前来考察投资环境的企业更多更密了，德庆在一天之内最高峰接待了8批次考察团。终端用户的集中让灵敏的配套商嗅到了机会，今年以来已有多家风机配套企业随之落户，其中就有一家年销售额只有4000万元的电机制造企业。“既要招大引强，也要注重产业‘补链’。”蔡雪丽认为招商不应单纯看规模，而是看一个项目在产业链的位置，该项目是一个“补链”项目，能够满足终端项目的需求，因此德庆也是十分欢迎的。

成绩的背后离不开持之不懈的努力。蔡雪丽表示，德庆驻深工作组分成了5个组，每个组负责不同区域，每天至少拜访10家企业，在深圳“几乎无孔不入”。德庆招商工作组诚恳勤奋的态度打动了企业家，信息一个传一个，德庆招商工作组的“朋友圈”扩大得很快，有时候工作组邀请一个项目到德庆考察，结果来了一群。企业家对投资有细微的考察角度，曾经有深圳企业家观看德庆的宣传推介片后，感叹“一个县城比我老家的一个城市管理得还要好”，认为当地政府有作为，他本人未有投资计划，但是立即为德庆招商工作组引荐了另一家企业。这是蔡雪丽收获的宝贵经验，她表示，企业考察基础设施不是因为在意城市光鲜的外表，而是从中感受当地政府是不是有作为，社会治安是不是比较好，“他们认为软环境好的地方，投资才有保障”。

招商并非每一次都有收获，因为频繁走动，对工作人员的体力挑战也很大，但蔡雪丽和同事们仍然充满了干劲。到深圳几个月，很多年轻的干部都被这片热土的创业热情感染，最重要的是和产业、企业家的近距离接触，刷新了山区干部对产业的理解，“原来最先进的产业是这样的，企业家是这样利用技术突破制约的”，蔡雪丽认为这些经验特别珍贵，“市领导说到深圳一为招商，二为学习，我觉得此行收获良多。”

西江日报记者 陈洁 特约记者 张水木 通讯员 李均阳