阳春三月，农田里一派生机，在我市全面复工复产态势下，农业养殖业也在春耕时节恢复生产。但此前，突如其来的新冠肺炎疫情让农民措手不及，不少农民和农业企业遇到了销售难。在自身的努力以及各方的帮扶下，不少农户和农业企业顺利卖出滞销的农产品，走出了困境农企业。也有企业化危为机，发展线上销售模式，走出了一条新道路。

政府助力+自救，滞销家禽全售光

“在县、镇政府和驻村扶贫工作队的帮助下，我那亟待销售的2000多只鸡全部卖光了。”3月27日，德庆县九市镇洞寮村的家禽养殖户石海荣告诉记者，没想到滞销的鸡不但没有亏损，还略有盈利，这让他十分欣慰和感激政府的助力。

石海荣正在喂鱼。西江日报全媒体记者 杨丽娟 摄

石海荣是该村的养殖大户，饲养有近3000只鸡和2000多只鸭，还有20多亩鱼塘，这些是全家致富奔小康的希望。不料，正想等待这批鸡鸭春节上市，好过个肥年时，新冠肺炎疫情发生了。交通受阻，饲料运不进，鸡鸭运不出，石海荣顿时陷入了绝望。

大年初五，一通电话给他带来了希望。“你这里滞销的家禽有多少只，我们统计上去给县扶贫办、县供销社。”中山市民众镇政府驻村扶贫工作队队员陈叙洪从中山隔空问候，让石海荣慌乱的心镇定了下来。经扶贫工作队和镇政府的对接，在县扶贫办和县供销社的共同帮助下，石海荣自己租车分十批将2000多只鸡运到县供销社，由他们帮助销售。

九市镇政府工作人员莫鸿欣告诉记者，为了帮助石海荣销售滞销的鸡，县农业局发动职工干部买了130多只鸡，镇、村干部和村民也帮忙解决了400多只鸡，滞销的鸡很快卖完了。

陈叙洪告诉记者，自从扶贫工作队回村开展工作后，他们也将农户滞销的农产品发布在群上，每周回家时，他们的小汽车就变成了“小货车”，上面塞满了村民的农产品，其中也包括帮助石海荣销售的鸡鸭。

相对于畅销的鸡，鸭却变得难销售。勤劳肯干的石海荣没有坐等他人帮助，他很快想出办法，通过走村的形式，把滞销的2000多只鸭全部卖完。

“卖完了这批鸡鸭，我还会再进一些鸡苗、鸭苗回来养殖。相信疫情会很快过去，市场也会逐渐恢复。”石海荣坦言，只要自己肯想肯做，困难是可以解决的，同时，他依旧对养殖充满信心。

干部化身“推销员”   助农户蔬果销售

受疫情影响，封开县多个农户出现卖菜、卖果难问题，该县多个村干部变身“推销员”，在封开县供销社帮助下，成功对接上当地的多家超市、疫情防控隔离酒店和江口供销社助农服务中心，解决了菜农果农的燃眉之急。

新兴村委会有312户村民，其中有250户种植蔬菜，并以此为生活来源之一。这些蔬菜主要销往一江之隔的封开县城江口镇，以往日均销售4000多斤，占总需求量的70%。然而，新冠肺炎疫情严峻时期，渡口停运、道路限行，出现卖菜难。

“当时我第一时间联系封开县供销社，请求帮助寻找买家。随后，我们很快与2家超市、4家疫情防控隔离酒店和江口供销社助农服务中心的采购人员对接上。”江川镇党委委员莫雪媚告诉记者，确定销售对象后，她们请来了货运司机和车辆，还支持新兴村委会副主任曾锦盛成立志愿服务队，帮助菜农销售蔬菜。

2月17日凌晨3时许，曾锦盛与多名村民志愿者准时来到村委会门口，把2000多斤蔬菜装车，运输到约定的超市、酒店、门店以及收取菜款。

“直至2月21日新兴渡口恢复渡运，我们连续5天帮助村民卖菜，一共卖出1.2万斤蔬菜。”曾锦盛表示，他们尽量安排均匀，让每个菜农都能够销售一些。

新兴村委会村民们在菜地劳作。西江日报全媒体记者 吴威豪摄

梁裕锋是当地的种蕉大户，疫情严峻时期，他所种植的香蕉和小米粉蕉大部分处于成熟期，但遇到了运输难、销售难、请工难等多种困难。

梁裕锋通过个人关系，联系到茂名高州的一个香蕉采收团队20多人，并用专车聘请他们前来帮助。

“2月21日，道路限行一解封，我就派车去高州接工人。回来后，同时采收两个种植场的香蕉。以平凤镇为主战场，我把渔涝的小米粉蕉运输到这里清洗打包，同时介绍收购临近蕉农的滞销香蕉。” 梁裕锋告诉记者，他当时全方位开展香蕉采收销售工作，既推销自家的香蕉，又帮助不同地方的蕉农销售，做到无缝对接。据了解，他当时卖出香蕉6000斤、小米粉蕉1.2万斤，帮助其他蕉农卖出香蕉1.4万斤，刚好凑够16吨货车一整车香蕉。

直播“带货” 转危为机

进入位于四会市石狗镇的肇庆雅兰芳农业科技有限公司，身着统一工作服的主播捧着一盆盆兰花，伴随着悠扬的古典音乐在镜头前有声有色的介绍商品。直播间内配有茶具、古琴、书籍，十分雅致。该公司负责人潘启明向记者介绍说：“公司一共打造了4个播间，主播上岗前都经过专业的培训，掌握一定程度的专业知识，才能更好的为消费者服务。”

该镇是广东省“一村一品、一镇一业”兰花专业镇，是四会市唯一入选的镇街，年产值达3亿元。在新冠肺炎疫情发生以来，针对兰花滞销问题，镇专项服务队结合目前情况，引导企业开通“线上预售”的营销模式，通络网络销售减少经济损失。

通过直播“带货”已经成为在疫情期间销售的重要手段，平时田间地头的种植者摇身变成网络“主播”，在镜头前介绍培育、品种、养护常识、兰花知识，收获了一批忠实粉丝。公司在直播中收获的不仅仅是每日数百盆的销量，更重要的是掌握了网络消费者的购买喜好和需求，让他们可以及时调整产品类型。他们发现石斛兰小盆栽格外受到消费者欢迎，立马着手开发兰花小盆栽。

在全面复工复产后，兰花正好进入春季关键的分苗培育期，需要大量的花盆、肥料等生产物资，而上游产业生产力还未完全恢复，石狗镇立即协助联系上游厂家，逐一落实货源供应量，并积极与上级部门沟通相关政策支持，开通绿色通道，为潘启明办理了四会第一批车辆临时通行证，解决运输问题，顺利抢抓了时机不误农时。

工人在为兰花淋水。

危机也是转机，在复工复产的同时潘启明开始总结疫情带来的生产、销售转变，接下来公司计划在各大知名网络销售平台上线“雅兰芳”品牌店，拓宽销售渠道。“只要新的渠道打通，练好企业内功，在加上政府的帮扶，我们很有信心在下半年追回疫情带来的损失，做强做大石狗兰花。”

【西江日报全媒体记者 杨丽娟 高静 吴威豪】

【特约记者 张水木】