付费自习室内，学生正在认真学习。

公共图书馆不好抢座，家里学习可能静不下心，来付费自习室，租个独立隔开的空间，安静学习——这是当下不少考研、考公或有学历提升需求的年轻人的想法。在寒暑假等高峰期，肇庆部分自习室更出现“一位难求”的现象。

记者采访了解到，就业压力大、公共资源不足等因素是催生付费自习室的主因，但与火爆的需求不对等的是，付费自习室的利润率却普遍偏低。如何在差异化竞争中占领市场，探索更为长远的发展之路，是当下以及未来入局者需要深思的问题。文/图 西江日报记者 夏紫怡

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高峰期需提前一周预约

在端州城区敏捷城商圈，拥有27个独立隔断座位的托斯达自习室，是全市首个对外开放的付费自习室，明暗分区、舒适座椅、安静环境等成为众多消费者选择之一。在今年年初试业之初，本地市民的接受程度不高，但在今年暑假发生了变化。

“假期恰逢毕业季，大学生群体中考研、考公人群也随之增加，最高峰时需要提前一周才能顺利预约到座位。”为了应对突然增加的需求量，托斯达自习室创办人陈豪优化了预约机制，价格下调的同时灵活时间分配。目前，在美团平台上其自习室年售卖“2小时体验卡”约370份，“14小时日卡”约230份。

付费自习室的本质是售卖空间和时间，行业火爆来自时代需求。一方面，疫情影响，就业压力和社会竞争加剧，用人单位的要求“水涨船高”，年轻人充电学习的主动性增强，对学习空间质量的需求随之升级。与此同时，公共图书馆坐席有限等学习空间资源不足的情况，也开始显现。

外溢的需求被商家及时捕捉，不少创业者嗅到商机后纷纷入局。

今年7月，开在端州城区广发大厦写字楼的静拾光自习室正式营业，赶上暑假黄金期，也享受了一波“高峰红利”。“与广深等一线城市动辄过千元的月卡费相比，这里每月仅需600元，天卡22元。”在该自习室创办人柯雷雷看来，高性价比和舒适度是目前肇庆地区自习室的普遍优势。

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付费自习室供不应求利润却偏低

据调查，付费自习室经营者往往通过单次体验卡、日卡等低价消费吸引新客到店体验，同时推出月卡、季卡等优惠活动，以期自习者“长驻”。美团app数据显示，目前全市有4家付费自习室，其中24小时营业的有2家。

但在需求多、满座率高的表象背后，却存在利润率偏低和翻座率不高的等客观难题。

“入座率直接与营收挂钩，淡季时仅维持收支平衡，而旺季时间又短，收入很不稳定。”陈豪给记者算了一笔账，以月卡600元为例，即使15个月卡座位满座，也就是8000元，商铺租金、水电和每天的保洁费，成本已经去到6000元，能剩下的钱真的不多，仅够维持日常开支。“曾有朋友想入局，仔细一算成本和利润，他当即打退堂鼓。”

一边是高峰期供不应求的火爆现象，而另一边则是狭窄的利润空间，其中重要原因与受众定位以及消费水平有关。

玄鸟寄宿自习室位于鼎湖区广东理工学院旁，凭借着可提供休息床位、洗浴设施等特色服务，该自习室成为考研考公等大学生的新宠，订单持续不断。但即便如此，该自习室创办人胡金成同样直言利润较低。“目前自习室共有70多个座位和40个床位，其中学生占比7成以上，其余是在职人员、或社会人员等。受众群体决定了单价设限，如果过高，就会失去学生这类消费主力军。”

记者采访发现，学生群体天然对价格敏感，与此同时，其对于商品或服务的品质要求却不低。因此，要想吸引这类对环境要求苛刻、难以静下心来学习，且愿意花钱预订自习室座位的群体，着实需要“狠下成本”。成本过重，单价提不起，环环相扣之下，拉长了付费自习室的回本周期。

不仅如此，自习室内的消耗品同样成为不可小觑的一笔开销。柯雷雷在自习室内放置了打印机，5张以内免费打印，开业至今才收过一次款，其余均是免费打印。此外，吧台上提供的纸巾、小零食、咖啡等免费物品，高峰期一天需要花费500元。

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差异化服务延长自习室生命周期

尽管付费自习室已在一二线城市火爆已久，但如何开拓其额外的收入增长点仍成为大家关注的焦点。毋庸置疑的是，依赖性强，服务模式和盈利模式单一等问题，一度成为众多付费自习室“出让”“退场”的内在因素。而作为行业的姗姗来迟者，本土付费自习室应该如何规避风险，才能避免“昙花一现”？

不同创办人给出了各异的“可持续发展”思路。其中，首当其冲便是提高舒适度，增加差异化服务。

“预计未来五年，考研考公热度不减退的情况下，本土自习室的发展空间还是比较大，但当上述热度减退，自习室的发展也必然受限。”玄鸟寄宿自习室创办人胡金成计划，在原址的基础上扩张面积，进一步优化住宿条件，学习区域等，同时增加功能性用室，以保证发展的延续。

只交了一年租金，本着“试水”行业的柯雷雷坦言，行情变化决定来年发展规模，如果持续向好，会开第二家分店，并且以“书吧”形式增加奶茶、蛋糕等付费项目。

对于即将营业的第二家分店，陈豪在设计上颇花心思，不仅增加了帘位，还根据学生消费能力，灵活调整价格，增加好评率，留住更多客人。