西江日报记者 吴映霖 张苑卉

4月15日，第133届广交会在广州开幕。肇庆各级政府部门聚焦“金利五金”花心思、做策划，从参展筹备上发力，助小五金阔名声拓市场，打出“好五金，金利造”名片。企业则从自身产品发力，携手共促“金利五金”扬名海外。

多年积淀

小五金品优质高

过硬的产品质量，是广东新永昌五金科技有限公司一直以来的制胜法宝。该公司曾因此在全球五金行业大市场之中脱颖而出，让产品登上卡塔尔世界杯场馆建筑。近年来，该公司始终以超国标、欧标的标准，提升地弹簧、闭门器的品质，并不断开发系列新品，满足各类客户群体需求。去年，该公司高品质产品远销全球，出口业务超该公司总业务量七成，出口额接近七千万元。今年初还成为国家行业标准——地弹簧、闭门器标准起草单位，让越来越多人认可“金利制造”。

练好内功、厚积薄发的还有开达五金科技（广东）有限公司。该公司近年通过提高生产线的机械化水平，实现生产出国标和欧盟C1标准的高质量五金产品。“金利五金起步早，起点低，很多人会存在刻板印象，认为金利做的产品一直以低端为主。实际上我们近年已经不断在升级改造，自主研发智能装备产品，高质量、标准化的产品占比越来越高。”该公司销售总监钟干新告诉记者。

在广东金利祥兴五金精密制造有限公司展位，一位来自阿联酋的客商熟络地和该公司总经理吴积庆打招呼。吴积庆告诉记者，这是他们长期合作的老客户，此次专程来了解他们新推出的铰链产品。他们一直以来坚信好产品能引来大客户，不断设计研发、优化升级新的铰链产品，面向欧美等高端市场客户。作为一家“老广交”企业，吴积庆深知广交会对让客商“看”到他们优质产品的重要性。

此次重回广交会线下展，祥兴准备了124款铰链新产品面向新老客户。此外，专心设计研发积累多年的数百款铰链产品，也是他们面对需求不同客商时的底气。“采购商想要的产品，我们几乎都可以配起来。”吴积庆说。

面向世界唱响

“金利五金”品牌

第133届广交会开幕首日，连通四大展区场馆的主平台通道上人流如织，通道中央的舞台上主持人用双语介绍来自肇庆金利高新区的五金产业，不时吸引着往来有需求的外国客商驻足倾听。

在这样万商云集的大会上，这场由肇庆各级政府部门推动促成的双语推介会，无疑为“金利五金”名片派向全球、便利金利五金企业进一步广交朋友再增动力源。

“往届广交会金利五金企业参展位置比较分散。”肇庆市皇星门控五金有限公司总经理孔德崇告诉记者，此次由政府部门帮助企业统筹协调统一参展，比他们单独投标费用低，节省了参展成本。同时，连片展位也更利于他们打响“好五金，金利造”名气，“减少客户在不同展位流动的时间，也方便他们用更多时间了解金利五金产品。”

实际上，本次广交会的政府统筹五金企业统一参展，正是由企业抱团参展向政府搭台、企业合作参展转变，也是由企业自创独立品牌推向市场，向政府唱响公共品牌惠及众企的转变。吴积庆表示，在政府推动塑造“金利五金”品牌之前，数千家金利五金企业多年技术的提升、品牌化的发展及产业规模集聚壮大，已逐渐产生连带效应，累积起金利小五金名气。此次政府的参与则为“金利五金”发展进一步助力，相信一期展会结束后，将有大量海外客商涌入金利。

广交会助力肇企掘金

2003年便参加广交会的开达，是广交会的“老客户”，对于广交会全面恢复并增加展馆扩大规模，钟干新看到进出口贸易复苏的信号，也看到了出口企业发展的希望。“我们公司调动了大量人手筹备这次广交会，也提前发了邮件给客户。大家的参展热情都十分热烈。”不少线上了解过新产品的客户，在线下广交会经过面对面商谈后，一锤定音下单了。“这就是广交会的魅力，搭建起采销双方信心的桥梁。”

“肇庆制造商生产的五金质量非常好！”世界工业百强企业圣戈班的印度市场五金器具产品经理Vijay Chowdhry，了解多家“金利五金”产品后告诉记者。此次广交会回归线下后，他们与中国制造商的交流可以不再局限于网络，可以更方便地与展商面对面交流、了解产品。当前，他正在寻找玻璃相关五金产品，肇庆众多的企业为他获取相关样品、之后再逐一测试挑选提供更多机会。