封开麒麟李直播现场。 西江日报通讯员 供图

乡土直播卖了 120万元麒麟李

“封开麒麟李那场直播效果非常好，这是意料之中，也是意料之外。”6月15日，市供销社流通服务科科长植思华对记者说道，直播当天销售13000多单，销售总额达120余万元。这一成绩的取得，靠的是直播前的预播、线上引流和当天接地气的花式直播带货。

本土主播接地气

植思华告诉记者，市供销社一直在谋划组建肇庆供销直播间，今年受疫情影响，很多种植户和养殖户的农产品销售受阻，要想打通产销对接的任督二脉，就必须借助互联网平台。为此，作为直播团队的总策划、总导演，植思华在领导的支持下，很快组建了一支13人的直播团队。同时，开通了“供销优农”公益性网络销售平台，帮助农户线上推广和销售农产品。

“我们的直播团队由供销社工作人员、行业领头人、农技人员、有电商经验的农民组成，很多人平时是农民，直播时便化身男女主播带货。”植思华说，主播要熟悉农业，有农村情怀，他们有很好的群众基础和公信力。

如封开麒麟李直播主播莫思华、李奋强，都是封开种植业的领头人，了解农作物生长情况，讲解时更加情真意切，信任度高。这是本土直播间的一大优势。

植思华坦言，农特产品直播不同于其他产品，动不动就需要几十万元邀请网红主播，用的都是土生土长的种养户。“如年轻果农陈芳连做主播，曾有一场直播麒麟李炒猪大肠，点击量就超过了400万。乡土主播虽然没城里主播的美貌和洋气，但贵在接地气，炒的菜都是家常菜，熟门熟路，因此圈粉无数。”

植思华说，下一步，直播主题定为“数字农业，让你们天天都在直播”，教农户做直播，让农特产品直播更加接地气，富有人情味。

线上引流是关键

“我们做一场直播，所要做的工作很多，包括直播前期的预播，直播中和直播后的品牌搭建。”植思华告诉记者，现场直播只是销售的一个手段之一，他们会以直播为契机，做好整个产业链的布局。

提前预播，这是供销电商平台的一个新尝试。根据果农反映，提前一个星期预播果实成熟开卖时间，就能提前收到很多订单，直播当天，果园现场吸引了很多周边地区的游客前往。其中，直播所在地果农陈红梅的种植示范基地，5000多斤成熟的麒麟李被现场游客一扫而空。

由于前期的预播+现场花式直播，封开麒麟李销售火爆，第二天就被迫在“供销优农”平台上下架了，很多未成熟的麒麟李也被预订一空。植思华说，品牌打响了，知名度提高了，接下来，他们会借助数字农业，加强麒麟李的管理，哪天有成熟果实，有多少果实，一目了然，并及时发布信息，打通产销的供应链。

创新动态+常态直播

“对于直播带货，我觉得目的不是现场能带多少货，而是线上树立品牌、扩大知名度，销售是顺理成章的结果。”植思华对直播有自己的见解，她认为现场直播的有效率和转化率的多少，才是衡量一场直播的成功与否的标准。

为提高现场直播的有效率和转化率，肇庆供销社创新推出“动态+常态”直播，让肇庆的农特产品形成互动、融合发展。植思华告诉记者，动态直播会根据农特产品的时间节点以及当前热点进行现场直播，如，6·18助农直通车直播主题为“地摊经济+花式直播”。常态直播则是开设粤菜师傅工作室，通过直播西江名厨用本地农特产品制作粤菜，把直播从田间搬到餐桌的整个过程。

“动态+常态直播，有益于我们管理前置，进行农特产品的标准化、产业化生产，从而通过直播形成品牌化。”植思华说，直播对于他们来说，不只是一场现场活动，而是品牌良性循环的构建过程。

西江日报记者 杨丽娟