记者 李考考 陈洁 王绮彤

第139届广交会开幕在即，“广东制造”再次吸引全球采购商的目光。在贸易环境复杂多变、经营成本持续上升的背景下，肇庆企业正通过聚焦技术深耕、细化市场布局和加强前瞻谋划，积极探索海外市场的稳健发展路径。近日，记者探访了即将在本届广交会亮相的肇庆骏鸿实业、四会市南粤机车部件、广东华皓智显等汽配企业，了解他们“扬帆出海”的新策略。

“老广交”步步为营稳外贸

作为肇庆汽配出口领域的“老将”，肇庆骏鸿实业已连续十余年亮相广交会。自2009年首次参展以来，企业亲历了客户群体从最初以亚洲、非洲为主，逐步延伸至欧洲、美洲、中东等全球市场的过程，更在一次次行业起伏中积累了扎实的国际市场应对能力。

“我们参加广交会，核心就是展示新产品、开拓新市场。”骏鸿实业广交会负责人何广权说。本届广交会，该公司重点带来新一代越野轮胎、赛车轮胎、防爆轮胎和冬季轮胎等产品。其中，越野轮胎紧跟国内外自驾游升级趋势；赛车轮胎则与日本车队深度合作定制，先在日本发布，再推向全球，形成差异化竞争优势。

经过多年深耕，骏鸿实业已建立成熟的全球化销售体系，产品覆盖90多个国家和地区，外贸占比高达70%，北美、南美、欧洲、亚洲均为核心市场。企业依据不同区域客户需求精准研发：北美侧重越野性能，欧洲追求舒适、静音、环保，新兴市场注重耐用与性价比，真正实现“一地一配方、一区一产品”。

然而，出海之路并非坦途。今年以来，轮胎行业面临多重挑战：中东局势动荡推高原材料成本、国际市场需求走弱，叠加过去几年国际贸易动荡影响，行业整体承压。何广权坦言，今年外贸环境比过去三年更为复杂，原材料价格同比上涨约30%，企业利润空间被严重挤压。

危中寻机，关键在于提前布局。早在三年前，骏鸿实业就启动海外生产基地建设，如今已进入稳定供货期。企业通过海外基地生产发货，有效规避风险，保障主流市场份额稳定。“抗风险能力是练出来的。海外基地落地后，欧洲、美国等地订单逐步回流，整体经营保持平稳。”何广权说。

依托广交会这一开放平台，骏鸿实业每年都能收获稳定订单，往届现场意向成交额可达50万至100万美元，更多潜在客户在会后持续转化。何广权表示，现场直接成交量虽然有限，但品牌展示、客商链接、趋势判断等方面的价值不可估量。

“隐形冠军”凭技术拓市场

如果说骏鸿实业是直面全球市场的“前端品牌”，四会市南粤机车部件有限公司则是站在冠军身后的“硬核配套”。这家成立于1997年的企业，从早期摩托车贴花供应商起步，已成长为集油箱制造、塑料件喷涂于一体的综合性零部件企业，是豪爵、五羊本田、春风、张雪机车等一线品牌的核心合作伙伴。

南粤机车最耀眼的标签，是国产赛车夺冠背后的配套力量。今年在国际赛场夺冠的张雪机车，其油箱涂装就由南粤机车提供。公司总经理戴金凤介绍，双方合作始于张雪担任凯越机车总经理期间，双方因对品质的极致追求而结缘。           下转03版▲▲紧接01版

张雪自创品牌后，其高端车型的涂装工艺更是指定由南粤机车承接。

这项工艺正是企业的“核心壁垒”。2013年，豪爵铃木从日本引入涂装双重固化技术，南粤机车同步启动自主研发，并于2016年率先实现产业化，成为国内摩托车配套领域首家推出该工艺的企业。相比传统PU（聚氨酯）工艺，双重固化产品硬度更高、耐摩擦、耐候性强，长期暴晒不发黄、不开裂，外观更饱满艳丽，完美解决了大排量车型“既要颜值又要耐用”的需求。

凭借领先的技术与稳定的品质，南粤机车与豪爵摩托合作二十余年，为春风摩托供应大排量油箱，为张雪机车提供R120整车油箱与冠军车型涂装。随着夺冠效应释放，张雪机车相关车型订单从4000台追加至6000台，企业产能持续满负荷运转。

如今，南粤机车已深度融入全球供应链。目前公司90%的产品跟随豪爵、春风等生产的摩托车销往全球。在非洲、欧洲、东南亚等地，肇庆制造的摩托车油箱与涂装件经受着不同环境的考验。“摩托车国内市场趋于平稳，但海外需求强劲，大排量玩乐型车型更呈现爆发式增长，增幅接近50%。”戴金凤说。

为匹配全球更高标准，南粤机车持续升级产能。4月中旬，该公司全新的机器人自动化喷涂线建成，效率与稳定性进一步提升。今年，该公司还瞄准赛车轻量化趋势，立项研发铝合金油箱，较传统钢制油箱减重1/3，抢占高端配套赛道。

“让车载照明配件

不再依赖进口”

与前两家成熟企业不同，广东华皓智显科技有限公司是肇庆汽配版图上的新生力量。该企业于2025年9月投产，主攻车载LED器件与照明模组。“我们核心优势很明确，同等品质，价格更优，直接替代进口产品。”总经理李丽华表示。

早在2019年，华皓伟业就开始布局车载体系认证，并逐步攻克技术难关。如今，企业已拥有60多项专利，建成的先进实验室可开展可靠性、老化、破坏性等全链条测试，研发标准与车企实验室同频对接，真正做到车规级品质。凭借稳定性能与更优成本，华皓伟业顺利进入吉利、一汽等主流车企供应链，成为国产车载照明领域的一支新锐力量。

尽管投产时间不长，但企业产能饱满、运营稳健，2026年产值目标为2.2亿元。在立足国内的同时，华皓智显也开始试水海外，外贸业务处于起步培育阶段，已拥有稳定客户。“新能源赛道增长趋势明确，我们先把国内的根基打牢，再逐步拓展国际市场。”李丽华说。

从“肇庆生产”到“肇庆智造”，从“配套国内”到“服务全球”，肇庆汽配产业正经历着质量、结构、格局的深刻变革。老牌企业稳扎稳打，中坚企业领跑细分领域，新兴企业抢占新赛道，政企同心、抱团出海，让更多“肇庆造”汽配产品畅行全球。

广交会大幕将启，新一轮出海征程已开启。面向未来，必将有更多肇庆企业带着新技术、新产品、新方案亮相国际舞台，在全球产业链中占据更重要位置，为肇庆高质量发展注入源源不断的强劲动能。