主播在直播间销售兰花。 西江日报记者 高静 摄

四会石狗镇兰花企业

开启线上销售新发展

进入位于四会市石狗镇的肇庆雅兰芳农业科技有限公司，身着统一工作服的主 播捧 着一盆 盆 兰花，伴随着悠扬的古典音乐在镜头前声情并茂地推销兰花。直播间内配有茶具、古琴、书籍，十分雅致。公司负责人潘启明介绍：“我们打造了4个直播间，主播上岗前都经过专业培训，掌握一定的专业知识，才能更好地为消费者服务。”

石狗镇是广东省“一村一品、一镇一业”兰花专业镇，兰花年产值达3亿元。新冠肺炎疫情发生以来，针对兰花滞销问题，该镇专项服务队结合实际，引导企业开展线上预售以减少经济损失。如今，直播“带货”已成为该镇疫情期间销售的重要手段，许多种植者摇身变成主播，在镜头前介绍兰花培育、品种、养护知识，收获了一批爱兰粉丝。

潘启明的公司在直播中收获的不仅是每日数百盆的销量，更重要的是掌握了网络消费者的购买喜好和需求，让他可以及时调整产品类型。比如他发现石斛兰小盆栽格外受欢迎，于是立马开发摆放在桌头案边的兰花小盆栽。他说：“小盆栽易运输，价格亲民，销售市场更加广泛。”

在全面复工复产后，兰花正好进入关键的分苗培育期，需要大量花盆、肥料等生产物资，石狗镇立即协助联系上游厂家，逐一落实货源供应量，并积极与上级部门沟通相关政策支持，开通绿色通道，为潘启明办理了四会第一批车辆临时通行证，顺利抢抓了好时机。

危机也是转机，现在，潘启明开始总结疫情带来的生产、销售转变，接下来公司计划在各大知名网络销售平台上线“雅兰芳”品牌店，拓宽销售渠道。“只要新的渠道打通，练好企业‘内功’，再加上政府的帮扶，我们很有信心在下半年追回疫情带来的损失，做强做大石狗兰花。”

西江日报记者 高静