肇庆市融媒体中心记者 张苑卉

广东沃尔图科技有限公司的展位前人头攒动，太阳能系列摄像头的样品被抢购一空，非洲、东欧客商的咨询单不断增加；不远处，肇庆市骏锋电子科技有限公司的非梵迪H13游戏耳机展台前，采购商沉浸式体验音效；肇庆中晶实业有限公司的卡车胎压监测系统展位上，来自南美的客商反复追问产品细节……

10月18日，第138届广交会第一期展期过半。本届广交会，上述三家肇庆企业的新产品登上广交会新品发布平台。记者走访发现，凭借对市场痛点的精准洞察与前沿设计，这些新产品都成了“爆款”，在全球贸易舞台上尽显“肇庆智造”的创新活力与市场竞争力。

精准破局

直击需求痛点 新品上市即热销

“我们的4G三球太阳能路灯摄像头，靠光伏发电就能运行，哪怕在经常停电的地区，有网络就能安装。”广东沃尔图科技有限公司负责人高建诚的话，道出其新产品的核心优势。其实，广交会开幕前一个多月，这款摄像头就已成功打开市场。凭借“三摄像头无死角监控+光伏发电续航”的设计，产品刚上市就斩获近两万台的销量，非洲、南亚的客商纷至沓来。

广交会开幕当天，这款摄像头登上新品发布平台，还凭借功能全、价格优、品质稳的优势，成了采购商的“必询品”。记者在现场看到，本该展出产品的墙壁空空如也，太阳能系列摄像头的样品早早就被抢购一空。

“有客户当场就提出要到肇庆工厂考察，目前我们已经敲定了好几笔订单。”高建诚说，产品适配电压不稳定地区的特性，符合不少海外客商的需求。

同样靠客户“痛点”破局成为“爆款”的，还有中晶实业的卡车胎压监测系统。

“以前针对大型物流车队的监控系统又贵又复杂，小企业根本用不上。”中晶实业总经理林益民告诉记者，企业团队深入调研后，将新品定位为“中小车队专属”。新产品“砍掉”繁杂的数据曲线，主要监测卡车胎压、温度等关键数据。一旦胎压、温度异常，系统会直接向企业负责人、司机的手机推送报警信息，完美适配拥有3到10台卡车的中小企业。

这款10月刚上市的产品，很快打开了澳大利亚、南美的市场。广交会期间，不少境外客商拿着新品名录直奔展位，了解产品情况。目前，该产品已拿下超过20万美元的订单，占企业本届广交会销售额的四成。

“有了广交会官方‘背书’，客户对我们的信任度大幅提升。往届到了展期尾声会比较冷清，今年因为这款新品，天天都有客商来谈合作。”林益民感慨道。

骏锋电子的非梵迪H13游戏耳机则把“体验感”做到了极致。11种可调灯效，7.1虚拟声效，游戏、音乐、电影三模式自由切换，加上降噪功能与灯光联动设计，让这款新品成了不少采购商的“心头好”。“十个到访客商里，有五六个会主动试玩、咨询。”企业相关负责人介绍，尽管产品上市还不到两个月，且因功能升级价格略有上浮，但订单依然源源不绝，广受欢迎。

平台赋能

广交会搭桥梁 企业出海更稳健

“能登上广交会新品发布平台，就像拿到了全球市场的‘入场推荐信’。”林益民的这句话，道出了三家企业的共同感受。

中晶实业是广交会的常客，公司深耕外贸多年，如今外贸在企业营业额中的占比已达65%。今年，该公司力争实现外贸营业额增长20%。

“广交会就是我们销量增长的‘跳板’。”林益民表示，新品在展会上的热度，直接带动了后续订单增长。该公司与客商的沟通中，发现了南美客户的新需求，计划针对性地优化产品，“这些精准需求，只有面对面才能聊出来。”

对首次参展的沃尔图科技来说，广交会不仅让企业提升品牌曝光度，更解决了线上对接的“信任难题”。“以前靠线上平台联系客户，对方总担心产品实际效果，沟通半天也难下单。现在现场演示，客户亲眼看到摄像头的监控范围、太阳能续航能力，订单谈起来顺利多了。”高建诚说。

产业回响

中小企业挑大梁 “肇庆智造”惊艳全球

从太阳能安防设备，到智能车载系统，再到游戏外设，三家肇庆企业的新品突围绝非偶然。其背后是肇庆“制造业当家”战略的持续发力，也是中小企业深耕细分领域、以创新打造差异化优势的必然结果。

近年来，肇庆持续鼓励企业聚焦“小而美”的细分赛道，促进其在各自领域形成独特竞争力。“肇庆企业在广交会上的亮眼表现，是地方创新能力的集中体现。”肇庆市商务局相关负责人表示，本届广交会，肇庆企业通过新品发布平台，高效实现“从展品到商品”的转化，既擦亮了“肇庆智造”的名片，也为地方外贸高质量发展注入了强劲动能。“未来，随着更多企业以创新为核、借平台之力，‘肇庆智造’必将在全球产业链中占据更重要的位置。”

如今，广交会第一期展期接近尾声，但肇庆企业的出海故事仍在续写：沃尔图科技的样品架虽空，但赴厂考察的邀约日程已排到展会后；中晶实业的胎压监测系统仍吸引客商带着定制需求前来洽谈；骏锋电子的游戏耳机试玩区，笑声与咨询声依旧不断。

这届广交会，“肇庆智造”正以更自信的姿态，走向更广阔的全球市场。