广东艾利普电器有限公司负责人正与采购商洽谈。 记者 李考考 摄

记者 李考考 陈洁 王绮彤

昨日，第139届广交会第一期进入第三天，肇庆展团区域依旧人流如织。在肇庆市骏锋电子科技有限公司展位前，境外采购商轮流体验新款麦克风；广东君浩电器有限公司展位上，美国采购商当场敲定了一笔试订单……这样的洽谈场景，在本届广交会肇庆影音电子企业的展位中不断上演。

电子信息产业是肇庆的主导产业之一，影音电子产业作为其重要分支，正在肇庆产业链不断集聚，成为外贸的一张亮丽名片。面对全球消费电子快速迭代、区域竞争加剧、供应链波动的多重挑战，肇庆企业坚持以创新驱动、市场多元和运营优化协同推进，展现出“中国制造”的强大竞争力。

以技立品：

依靠创新开拓差异化市场

在全球影音电子市场细分趋势加速的背景下，游戏直播、家庭娱乐、车载影音等影音电子应用场景需求不断细化，推动企业持续加强产品研发与功能创新。肇庆企业紧跟这一趋势，在本届广交会上推出多款符合细分需求的差异化新品。

骏锋电子推出的非梵迪系列麦克风成为展位上的“流量担当”。其中，AM9动圈麦克风专为游戏与直播场景设计，具备RGB灯效、游戏聊天调节及ENC降噪功能，精准解决语音沟通中的噪音问题。展会期间，不少采购商现场试音并咨询参数。        

该公司展位负责人林馥瑜表示：“展会开幕第一天，就有超过30位客户给我们留下联系方式，一些老客户特意前来了解新品，对灯光联动生态系统非常感兴趣。”

美睿（广东）音响器材有限公司主营电声配件与喇叭整机。该公司展位负责人周子惠介绍，本届广交会，企业携4款结构与外观全新设计的私模产品亮相，并展示行业创新技术成果，重点展示音响核心配件。相关产品采用双音圈专利设计，在保持灵敏度的同时，有效延长喇叭冲程，实现了功率与使用效益的最大化，竞争力显著。

走访中记者看到，肇庆企业不再局限于单一功能突破，而是通过细节上的差异化设计，逐步构建起自身品牌效应。

本届广交会，广东声力电子科技有限公司首次参展。“我们拥有多款自主设计的私模产品，外观和功能都融入了自身理念，并能根据客户的地域文化和使用需求进行功能调整。”该公司相关负责人黎小姐告诉记者，公司配备专业研发团队，每年推出多款新品，虽未在广交会现场大量陈列，但已准备好新品画册供采购商参阅。

广东君浩电器有限公司深耕音响领域多年。本届广交会，该公司展出的可联网视频点歌机备受客商关注。展位负责人刘红亮告诉记者：“这款产品很受欢迎，来自菲律宾、巴拉圭、巴西和美国的客户都有意向采购，美国市场的需求尤其大。”

多元布局：

分散风险拓展新增长点

随着全球贸易格局变动加剧，过度依赖单一市场的风险日益凸显。肇庆影音电子企业主动调整市场结构，从东南亚向南美、非洲、中东、北美等地拓展，构建更加均衡、抗风险能力更强的海外业务体系。通过多元化、分层级的市场布局，肇庆影音电子企业不仅有效分散了经营风险，也在全球范围内抓住了更多结构性增长机遇。

在持续深耕东南亚市场的同时，美睿音响近年来积极开拓南美市场，针对当地语言、文化和消费习惯开展本地化运营，逐步建立起稳定的客户群。“南美市场对音响配件品质要求较高，但对价格相对不敏感，这为我们具备技术特色的产品提供了良好发展空间。”周子惠说。

君浩电器则在巩固北美市场份额的基础上，积极开拓东南亚和拉美等新兴市场。“不同市场对产品功能的需求存在差异，例如菲律宾客户偏好多语言点歌系统，而巴西客户更看重设备耐用性。”刘红亮告诉记者，通过精准把握区域需求，企业在多个市场同步推进，有效缓解了因单一市场波动带来的订单影响。

声力电子则采取“核心市场+周边辐射”策略，在维护好南美、中东老客户的同时，逐步将业务延伸至中亚、东欧等地。此外，企业还通过设立海外组装工厂等方式，灵活应对不同市场的关税和政策差异，稳步提升全球交付能力。

广东唯派电子长期专注非洲市场，业务覆盖加纳、坦桑尼亚、尼日利亚等多个国家，并逐步向中亚地区延伸。通过持续进行产品本地化改进，如增强电视电源适应性、优化多语言界面等，该公司逐步建立起区域市场竞争力。

系统化运营：

以全域获客提升合作效能

优质的产品与市场离不开精准高效的推广与运营。如今，肇庆影音电子企业正从传统的“展会接单”模式转向线上线下融合、新老客户并重、供应链持续优化的系统化运营阶段。

在获客方式上，肇庆企业积极构建线上线下联动的体系。如美睿音响通过海外社交媒体进行常态化品牌曝光和专业内容输出，并借助广交会等线下展会实现“线上引流、线下成交”。骏锋电子则注重展位体验设计，设置多个功能体验区，让客户现场感受产品性能，并通过扫码留资、即时推送技术资料等方式，提高客户转化效率。

在客户关系维护方面，肇庆企业注重新老客户协同发展。如君浩电器通过广交会等平台加强与老客户的互动，及时了解需求变化，提升复购率，同时积极拓展新客户资源，逐步扩大客户基础。声力电子组建了专业外贸团队，建立从询盘对接、样品寄送到订单跟踪的全流程服务体系，并通过定期海外拜访增强客户信任。

供应链优化也成为企业稳健拓展海外市场的重要支撑。君浩电器依托本地供应链网络控制成本，并在原材料价格波动时主动与供应商协调，保持报价稳定；声力电子则通过海外设厂、持续研发等方式，应对关税和竞争压力，保障利润与交货稳定性。这种“前端灵活获客、后端稳健交付”的运营体系，正成为肇庆影音电子企业在国际市场中稳步扩张的重要底气。