记者 陈洁 李考考 王绮彤

4月15日，第139届中国进出口商品交易会（以下简称“广交会”）在广州拉开帷幕。记者置身现场，感受到双向奔赴的热情——采购商落地便直奔肇庆企业展位，肇庆企业也针对目标市场不断推陈出新。

采购商咨询肇庆市科艺金属制品有限公司产品。 记者 李考考 摄

客商下飞机直奔展位

“客户来广交会目标都很明确，就是希望绕过中间商，直奔工厂谈合作。”看着展位络绎不绝的客商，广东丰祺工贸有限公司负责人骆立连难掩喜悦，“客商比往年都要多，一位来自土耳其的客户有意向采购我们的户外取暖器，预计今晚就能定下采购数量。”

骆立连表示，该公司主要生产和销售户外餐厨用品，过去客户多来自欧洲、北美地区。近两年该公司着力拓展拉美市场，取得了不错的成效。该公司去年在广交会与一位墨西哥贸易商签订合作协议，产品在当地大受欢迎，如今双方合作计划已经延续到2027年。

如今“中国制造”正成为全球消费市场的风向标。来自巴西的采购商奥利维拉就在展会现场看中了丰祺工贸生产的鸡尾酒制作机器。该机器可以取代传统酒保手摇调酒，调制出数百种不同口味的鸡尾酒。奥利维拉表示，目前巴西市场对中国产品的需求旺盛，他们经常主动了解中国的厂商最近研发了哪些新品：“所以这次我是‘带着任务’前来广交会的。”

广宁县和信机电有限公司主营加工和销售电风扇、风扇配件、电机等产品，主要面向亚非拉国家市场。近年来，该公司相关负责人欧先生明显感觉到，非洲市场对中国产品的认可度正不断提升，越来越多的中小经销商意识到“原来这些好用的产品都来自中国”，纷纷派出采购小分队来到广交会现场对接。面对非洲市场的升温，公司调整策略，转向直流电机、变频电机等更垂直的赛道。

真诚是肇企必杀技

如何持续获得海外客商的青睐？本届广交会，肇庆企业用实际行动诠释“真诚就是必杀技”。

在肇庆鸿益进出口有限公司展位，记者驻足仅十分钟，便有两拨老客户登门。该公司相关负责人张志中表示，依托供应链优势，他们尽最大可能满足客户需求。

“客户在我们这订了一款开合器，如果还需要其他配件，我们都会主动帮忙找齐。现在发给客户的一个集装箱内，往往拼着好几家公司的货。”张志中说，这背后正是高要五金产业强大的供应链协作能力在支撑——品类齐全、高度配套、响应迅速，使得一家企业能够轻松整合周边资源，为客户提供“一站式”服务，从而为后续的长期合作打下坚实基础。

高要是全国最大的小五金生产基地，拥有五金经营主体超9000家，全产业链产值突破400亿元，产品出口至欧美、中东等90多个国家和地区。多家五金企业表示当前正积极开拓东南亚、俄罗斯等新兴市场。广交会开幕当天，“好五金·金利造”肇庆高要五金产业招商暨“广货行天下”高要优品专场推介活动举行，搭建起肇庆企业与采购商沟通合作的桥梁，让国际采购商更深入了解肇庆企业。

肇庆市科艺金属制品有限公司经理罗才方表示，海外客户更注重实地考察，倒逼企业必须从工厂实力、产品质量与质检环节发力，以差异化优势留住客户。去年以来，该公司创新推出了一款面向中亚及“一带一路”市场的U-PVC门窗系统配件，该产品保暖性能突出且成本优于铝合金，目前产能稳定。

抓住机会“广交天下客”

本届广交会首次增设9个全新专区，展位总数7.57万个、参展企业超3.2万家，堪称“史上最强阵容”，预登记境外采购商已达21万。商务部表示，境外采购商仍跨越山海、用脚投票，彰显了对中国产品的信赖和对中国经济的信心。

2025年，肇庆市外贸进出口总额达462.8亿元人民币，同比增长21.1%，增速位居全省第一。今年一季度，肇庆外贸继续保持较快增长。广货何以行天下？肇庆企业正书写着属于自己的答案。他们不仅把产品摆上全球舞台，更懂得在每一个擦肩而过的瞬间抓住机会——隔壁卖咖啡机的参展企业随口一问，肇庆企业就立马递上了适合其产品使用的不锈钢网。企业负责人笑着表示：“我们参加广交会，就是要‘广交天下客’。”

广交会打开了一扇通向世界的窗，在广交天下朋友、实现合作共赢的道路上，肇庆从未止步，以实力回应海内外市场的期待。