记者 陈洁 王绮彤 李考考

“中国具有全世界最完善的产品门类，而且服务最周到，美国市场很难找到‘中国制造’的替代者。”去年4月，面对中美贸易争端再度升级的市场挑战，广东信鹏化工董事长谭超武接受记者采访时说。

一年过去了，国际市场依然风高浪急，这家位于肇庆的企业却实实在在感受到外商对中国供应链的“难以离开”。

“一丝不差”背后的供应链底气

在信鹏化工的无尘车间外，10万支儿童用沐浴泡沫正准备发往美国，很快出现在沃尔玛等大型超市货架上。这些年，美国一直是信鹏化工的最大出口市场，且需求保持平稳，其供应美国市场的单品种类始终维持在600至700种之间。

信鹏化工总经理谭凯元用“平稳”来形容过去这一年：“‘对等关税’实施后，的确有小部分客户停了两个月，但后来还是主动找回我们。”该公司生产的洗发泡沫、沐浴泡沫等产品均是美国消费者的刚需，利润可观。

在外行人看来，这些产品由塑料件、气体、铝罐、阀门等组成，工艺并不复杂，为何外商只信赖中国企业？

“实际上，这一点都不简单。”谭凯元介绍，以最不起眼的塑料帽盖和喷嘴为例，其成本仅占产品总价的3%至5%，但若出现“几个丝”（一丝为0.01毫米）的细微误差，就会导致要么无法盖合，要么影响喷头的雾化效果。

要在规模化生产中实现稳定达标，关键不在于机器或原材料，而在于供应链的高效协同。“中国工业体系门类齐全，更有规模庞大的熟练工程师队伍。在广东，如果产品在生产配合中遇到问题，上下游企业通常当天就能协调解决——这种响应速度与协同效率，在其他生产基地是很难实现的。”谭凯元说。

信鹏化工的阀门供应商年产量可达数十亿只，其成熟的生产经验与大规模产出能力，共同保障了生产的稳定与高效，并最终转化为显著的成本优势——这正是中国制造“平靓正”背后的重要支撑。“换一个供应链，是不是能达到同一质量，外商其实比谁都清楚。”谭凯元自信地说。

外商还看重更深层次的东西：稳定的社会环境、可靠的基础设施和外汇带来的额外利润。去年秋天举行的第138届广交会，信鹏化工“冷”了一段时间的订单开始回暖，今年更是热度不减，“之前客户下订，只要大约10天就能交货，现在得30天，订单多到忙不过来。”谭凯元表示。

“情绪价值”快速响应随叫随有

过去一年中，信鹏化工依托其灵活的供应链体系，持续加快升级步伐。公司积极拓展英国、葡萄牙等市场，并开始与非洲等新兴经济体开展合作，目前产品已销往全球87个国家。如今，平均每两天就有一批由海外客户委托的检验机构前来验厂，这也进一步推动企业在管理上走向规范化、体系化。

该公司的产品也在此过程中不断升级。“海外消费者现在也讲情绪价值。”谭凯元表示，同样的洗护产品，过去只要清洁功能，现在还需要香味，“像大牌香水一样讲究前调、中调、后调”，甚至还要求泡沫有变化、更好看。过去一年，该公司深入研究海外市场的消费文化，提高科研投入，针对不同市场调整香型和设计。

信鹏化工还计划进军日化行业壁垒最高的日本市场，在第139届广交会上将展位将扩大至6个，全面展示新产品。

凭借多年外贸积攒的技术特长和质量管理经验，信鹏化工也在闯关国内的气雾剂市场。谭凯元坦言，国内市场挑战更大：“消费者更讲究，产品得有卖点，譬如具体到能杀什么菌，有没有检测报告，清洁力不仅得强，泡沫颜色也要丰富，这些都需要上下游协同，我们对此很有信心。”

记者手记

外商离不开的是什么？

同一家企业，相隔一年的两次采访，让我们清晰看到了中国应对霸权挑战的底气从何而来——一年前，我们感受到这份底气的存在；一年后，我们真切触碰到它背后的根基。

这份底气，首先源于完整的产业生态系统。从微小的“几个丝”精度，到阀门零部件的精密配合，再到产品亿级量产的能力，乃至上下游企业当天响应、协同解决问题的效率——这已不再是单一的成本优势，而是任何外部环境难以替代的系统性竞争力。

这份底气还来自中国企业的创新能力和市场反应速度。竞争激烈的国内市场，无形中锤炼出企业强大的适应力和战斗力，甚至成为它们走向国际的“练兵场”。

当然，这一切离不开国家发展与社会稳定提供的坚实支撑。连续供电的车间、畅通运转的港口、可预期、可信赖的法治环境……正是这些基础条件，构成了产业生态与创新活力扎根生长的土壤。

关税战未能击垮中国供应链，反而倒逼我们加速转型升级。当上下游企业共同打磨出更高品质，世界对中国制造的依赖，正从过去的成本依赖，逐步升级为技术依赖与信任依赖。

这才是中国制造真正不可替代的底气所在。