肇庆市融媒体中心记者 甘婉怡 张苑卉

“土耳其客户订了每月一个货柜的产品，日本客户也敲定了合作细节，明年1月，广宁群众手工制作的竹制品就能扬帆出海！”近日，第138届广交会二期闭幕现场，中艺家具有限公司总经理李兰兰手持客户清单，难掩兴奋。据初步统计，本届广交会二期，肇庆分团共接洽境外客商超7200人，出口成交金额（含意向订单金额）约5032万美元，较上届同期增长8%，订单主要源自共建“一带一路”国家。从铝材到卫浴，从竹制家居到日用品，肇庆家居正以品牌、美学、定制为核心，实现从“卖产品”到“卖价值”的关键跨越。

 自主品牌发力 敲开全球市场大门

“以前替国外大牌代工，我们设计的卫浴产品贴别人的标才能卖高价，现在带着自主品牌来广交会，外国客户看到国际奖项和专利证书，照样愿意合作。”肇庆琬宝丽卫浴有限公司负责人指着展位里的获奖产品介绍。这家深耕行业23年的企业，2020年推出自主品牌后，已拿下多项国际设计奖项，全球代理商覆盖英国、意大利等数十国。

首次参展的中艺家具，借广交会完成品牌“首秀”。该公司负责人介绍，日式竹制便当盒成展位“爆款”，开展4天接待四五十批次客商，10多批次达成意向，俄罗斯客商展会结束就直奔工厂考察。参展二十余年的百得工业制造，更靠广交会积累深厚品牌口碑：“最早的客户全从这里来，现在老客户看到新品，就知道品质有保障。”

 设计创新注入美学 锻造产品独特竞争力

琬宝丽卫浴展位上，黑胡桃木与陶瓷结合的卫浴产品，搭配自然纹理装饰，营造出“置身森林”的沐浴氛围。“我们和清华美院、广美设计师合作，还从奢侈品、自然界找灵感，让产品既有实用功能，又能传递自然舒适的生活理念。”负责人指着一款卫浴产品介绍，这种将环保理念与美学设计深度融合的思路，恰好契合欧洲高端市场需求，目前已有多个欧洲代理商表达长期合作意向。

中艺家具的竹制产品，同样靠设计美学“圈粉”全球。设计师实地调研日本市场后研发的日式便当盒，以简约线条、天然竹纹和人性化分层设计，让法国、中东客商驻足良久。“很多客户说，没想到竹制品能做得这么精致，既实用又有质感。”企业负责人笑着展示客户反馈，竹材的原生态质感，成了产品打动全球消费者的“独特加分项”。

高登铝材则将美学理念融入工业设计，推出的极窄折叠门、卷轴门，边框最窄仅3厘米，还搭配20多种流行色系。“欧洲、澳洲客户特别认可这种设计，觉得比传统型材更符合现代家居的审美需求。”工作人员一边拿出色卡，一边介绍，卡上已有不少色系被客商选中。

精准定制服务 适配全球多元需求

面对外贸环境变化，肇庆企业以定制化策略打破发展瓶颈。“去年型材退税取消后，我们立刻转向成品和深加工产品研发，既能享受退税政策，还能满足客户多样化定制需求。”高登铝材的工作人员说，针对欧洲客户开发的三联动推拉门、北美客户需要的户外铝家居，在展会上拿下不少订单，国际认证证书更是让客户彻底打消了品质顾虑。

四会市国耀铝业有限公司的转型路径也与之相似。该企业从过去单一的“卖原料”模式，逐步转向提供建筑、工业类一体化解决方案，其中太阳能支架等绿色低碳产品的占比，已从最初的5%提升至20%以上。“不同市场的需求差异很大，我们会针对客户对绿色环保、性价比等不同诉求，优化半成品生产工艺。”公司负责人表示，正是这种“按需定制”的策略，让企业即便受关税影响，仍能保持强劲的市场竞争力。

百得工业制造则根据不同市场的标准差异提供“量身定制”服务，“欧盟对打火机安全要求严格，我们就生产符合标准且带认证的产品，东南亚客户在意价格，我们就推出高性价比的经济型款式。”参展人员表示，就连新开发的卡式气罐，也针对菲律宾等东南亚市场的露营热潮，优化了罐体容量和便携设计，目前销量正稳步上升。

从品牌塑造到美学表达，从定制服务到市场适配，肇庆家居制造在广交会上的亮眼表现，正是中国制造业向价值链高端攀升的生动缩影。随着订单陆续落地，这批带着“肇庆智慧”的产品将沿着“一带一路”走向全球，让世界真切看见中国制造的品质与温度。