记者 张苑卉 通讯员 钟晓明

珠江之畔，广交会展馆内人流如织。来自非洲的采购商在广东沃尔图科技有限公司展位前，手持4G三球太阳能路灯摄像头，反复确认产品“停电也能用”；另一展区，印度客商与肇庆卡莱斯实业有限公司负责人紧紧握手，敲定赴肇庆工厂签约代理的细节；广东骏驰科技股份有限公司展位里，来自阿联酋、阿根廷等地的采购商与企业负责人交换名片，商洽实地考察工厂的行程……

第138届广交会上，“肇庆制造”不仅凭创新产品留住全球客商的脚步，更借助这一平台，让企业突破单纯卖货的局限，在拓宽全球“朋友圈”的同时，开拓外销新赛道。这背后，是肇庆“制造业当家”的坚持，是外贸政策的精准赋能，更印证了“广交天下朋友”的平台价值。

据初步统计，第138届广交会第一期，肇庆分团共接洽境外客商约7500人，出口成交金额（含意向订单金额）约5980万美元，较上届同期增长9%，成交产品以消费电子、家电、五金配件、汽车配件为主，订单主要源自东南亚、西亚、欧洲、南美等地区。

从展品到“爆品”

创新让全球客商为肇庆停留

在第138届广交会现场，肇庆卡莱斯实业有限公司的展位被客商围得水泄不通。该公司销售负责人拿起一张喷绘膜告诉记者，这是全球首发的热塑性聚氨酯橡胶材料自可贴汽车膜，兼具车身装饰与保护功能，适用于婚车布置、物流车印制标识等，“这款产品在行业内尚属首创，目前已有十几个国家和地区的客商签订意向单，是我们今年的‘爆款’。”

据悉，卡莱斯深耕改色膜行业二十余年，如今产品远销美国、阿联酋等国，品牌影响力持续扩大。“有位印度客商看了我们展示全系列产品后，马上要求代理产品，而且当场就敲定了合作合同。”该负责人坦言，品牌能获得外商如此信任，广交会的“官方背书”起到关键作用。

首次参展的广东沃尔图科技同样收获颇丰，4G三球太阳能路灯摄像头登上广交会新品发布平台，“三摄像头无死角监控+光伏发电续航”的设计，让法国采购商当场表达合作意向。展位负责人高建诚透露，这款产品在展会前一个多月才上市，如今已卖出近两万台。展期内，该产品的样品被抢购一空，来自非洲、东欧等地客商的咨询单堆了厚厚一叠。

在电子消费品领域，肇庆市骏锋电子科技有限公司也凭新款游戏耳机圈粉无数。该公司推出的非梵迪H13游戏耳机，搭载11种可调灯效、7.1虚拟声效，支持游戏、音乐、电影三模式切换，还能通过软件与其他设备实现灯光联动。“十个到访客商里，有五六个会主动试玩、咨询。”企业相关负责人介绍，尽管产品上市还不到两个月，且因功能升级价格略有上浮，但订单依然源源不绝，广受欢迎，“我们在设计时就瞄准‘爆款’目标，在广交会上咨询量和成交量都远超预期。”

从卡莱斯的DIY汽车膜，到沃尔图的太阳能摄像头，再到骏锋电子的游戏耳机，肇庆企业以“人无我有、人有我优”的创新思维，将展品快速转化为“爆品”。这些产品不仅贴合全球市场多元化需求，更借助广交会的平台优势，让“肇庆制造”的创新力被更多海外客商看见、认可，为后续开拓市场奠定了坚实基础。

从卖货到交友

广交会打开肇庆外贸新赛道

“以前我们做外销，只能一对一找客户，效率低、圈子窄。而在广交会上，一天就能认识十几个潜在经销商。”汽车零部件展区内，首次参展的广东骏驰科技股份有限公司负责人兴奋地向记者分享。

作为汽配领域的专精特新“小巨人”企业，骏驰科技手握多项专利，但近年国内汽车市场竞争加剧，开拓海外市场成为企业破局关键。借助广交会平台，骏驰科技已与多家海外经销商达成初步合作意向，还从经销商口中收集到不少新的客户需求。

“过去做外销全靠老客户介绍，不仅渠道单一，还容易错失潜在机会。广交会帮我们摸清了海外市场的脉搏，这些信息是闭门研发根本得不到的。”该负责人坦言，此次参展不仅吸引共建“一带一路”国家的汽车配件经销商主动交换名片，还结识了不少“老广交”企业负责人，“有位做汽车配件外贸的前辈，不仅跟我们聊了欧洲市场的新形势，还推荐了明年德国的汽车展会，这些行业信息比单纯签一单生意更珍贵。”

肇庆中晶实业有限公司的“拓圈”经历同样具有代表性。作为广交会常客，该公司此次带来卡车胎压监测系统Mata7-Msg。该系统专门面向中小车队，一旦胎压、温度出现异常，就能直接向企业、司机的手机推送报警信息，精准适配拥有3到10台卡车的中小企业。

“以前针对大型物流车队的监控系统又贵又复杂，小企业根本用不上。”中晶实业总经理林益民说，展期内不少境外客商拿着新品名录直奔展位，了解产品情况，还有新客户通过老客户推荐前来对接合作，“有了广交会的‘官方背书’，客户信任度至少翻倍。这款产品目前已拿下超过20万美元的订单，占企业本届广交会销售额的四成。”

据肇庆市商务局统计，此前两届广交会，肇庆企业累计达成超16亿元的意向成交金额，近4000名国际采购商深入肇庆工厂考察。

“广交会早已不是单纯的卖货平台，而是肇庆企业链接全球资源、拓宽‘朋友圈’的重要桥梁。”肇庆市商务局会展科相关负责人表示，近年来每届广交会肇庆都会组织百余家企业参展，既有卡莱斯、中晶实业这样的常客，也有沃尔图、骏驰科技这样的新兵，“我们希望推动更多企业借力展会，从‘单兵作战’走向扬帆出海。”

从“护航”到“赋能”

政企协同筑牢外贸根基

“第一次参展就享受到广交会50%的展位补贴，政府还帮我们匹配了多家潜在客户，平台与政府的服务太贴心了。”高建诚的话，道出了众多参展肇企的共同感受。

为助力企业借广交会“出海”，肇庆打出政策“组合拳”。肇庆市商务局建立“政企对接群”，实时响应企业在物流协调、翻译支持等方面的遇到的难题；联合海关、税务部门推出“通关便利化+出口退税提速”服务，让企业“出海”流程更顺畅、成本更可控。同时，针对骏驰科技等新参展企业，肇庆还专门举行参展前培训，从产品展示技巧，到海外客户沟通礼仪，全方位帮助企业快速适应展会节奏。

据悉，肇庆的外贸政策始终围绕企业需求“精准滴灌”。这些政策不仅降低了企业参展、出海的成本，更通过“扶上马、送一程”的帮扶模式，让新老企业都能在广交会上轻装上阵。政企协同的良好生态，不仅推动肇庆外贸增速在今年前三季度排名全省第一，更让“肇庆制造”在国际市场上的竞争力持续提升，为外贸高质量发展筑牢了根基。

以广交会为桥

让“肇庆制造”走向更广阔世界

从广交会上的短暂停留，到全球市场的深度扎根；从单纯卖货的贸易往来，到“广交天下朋友”的合作共赢，如今，广交会已经超越传统展会的意义，成为肇庆企业洞察全球趋势、链接优质资源、打开国际化新赛道的“战略窗口”。

当前，“肇庆制造”正以创新为内核、以政策为支撑、以广交会为纽带，在全球贸易舞台上崭露头角。未来，肇庆将继续深化“以展会促外贸、以创新强制造”的发展路径，通过持续优化参展扶持、客户对接、通关便利等政策，让企业“出海”更有底气；同时，推动产业链上下游协同创新，提升消费电子、汽车配件、五金工具等优势产业的核心竞争力。

相信随着更多“肇庆制造”借广交会之翼飞向全球，“广交天下朋友”的理念将不仅是外贸增长的“助推器”，更会成为肇庆融入全球产业链、构建开放型经济新格局的“金钥匙”，推动地方外贸在高质量发展的道路上走得更稳、更远，让“肇庆制造”的名片在世界舞台上愈发闪亮。