记者 陈洁 李考考 王绮彤

要做活文旅产业，须坚持以文塑旅、以旅彰文，推进文化和旅游深度融合发展，激发高质量发展新活力。这一理念，在四会庄家7美术馆得到了生动印证。通过融合传统艺术和现代手法，这家位于县域的美术馆成功“出圈”，成为珠三角玉器美学的新地标，也为以文塑旅、以旅彰文带来新启示。

庄家7美术馆首展为观众带来全新的艺术体验。 记者 刘春林 摄

玉器艺术何以突围求变

作为中国玉器之乡，在四会，不同形态、不同象征意义的玉石琳琅满目，应有尽有。不少从事玉器销售、设计的商家也开设美术馆，展出玉器产品。但庄家7美术馆与这些美术馆却大不一样。

走进庄家7美术馆，独具匠心的美学空间设计让人眼前一亮：文创区、展览区、会客区……不同功能区的划分，让美术馆实现了“麻雀虽小五脏俱全”，处处洋溢着现代气息。除了玉器，这里还常年展出书画、雕塑、装置艺术等当代艺术作品。

“很多人都问我为什么要建这家美术馆。”庄家7美术馆负责人庄庆芳告诉记者，这并非一时冲动，而是来自多年的沉淀。

庄庆芳已从事玉器雕刻工作20多年。2009年，他开始在全国各地举办展览，见证不同地域、不同材料的艺术创新，这让他深受触动。“玉器艺术的材料很贵重，但我们的创新不足。”庄庆芳说。

触动庄庆芳的还有社会审美的变化。庄庆芳说，消费者已经改变了，如今不少年轻人频繁观展，他们不仅热衷于国内艺术展览，还常常奔赴海外，感受多元文化的艺术表达。“许多观展者不太在意作品的表象，而是理解作品背后的思想。因此，一件好的艺术品应该是能与人对话的。”在他看来，艺术品不是冷冰冰的物件，而是有温度的自我表达。  

通过长期的观察，庄庆芳认为，想要推动艺术消费，就要寻找艺术品和消费者之间的共鸣。“如果总用过去的眼光衡量现在，或试图教育消费者，消费者不一定愿意接受。”他对记者说。

2019年，庄庆芳回到四会，决心放弃走同质化的道路，打造一座全新的美术馆。除了在艺术手段、空间美学上进行革新，他还邀请不同领域的艺术家来四会办展，加强玉器和其他艺术作品的对话。

“艺术需要交流，艺术是相通的，只有通过作品与作品、人与人的对话，才会有新的东西呈现出来。”庄庆芳说。

庄家7美术馆吸引大批学生、游客前来参观。 通讯员 摄

亿级流量能否变“留量”

2024年11月30日，庄家7美术馆举行首场艺术联展。这是美术馆第一次面向公众亮相，但庄庆芳十分大胆，他邀请五位国家工艺美术大师，以玉、石、瓷、铜为媒介，举行“人造物”主题展览，探索传统工艺美学与现代艺术共生的可能性。

庄庆芳还利用光、水、石三种元素，在美术馆二楼构造一个冥想空间，让探访者在艺术空间里与大自然对话。多种巧妙且用心的设计，瞬间点燃年轻受众的热情，让庄家7美术馆成为热门打卡点，在网络上频频曝光，实现二次引流。据了解，这次展览共为美术馆带来6万观众。对于一家县城美术馆而言，这个数字足够亮眼。

除了定期举办不同的跨界展览，庄家7美术馆还让旗下的艺术家做短视频、开直播，同时举办了形式多样的公益艺术沙龙。两年多来，美术馆积累了过亿曝光量。

流量能否成为“留量”，为企业经营和城市文旅带来增量？从庄家7美术馆的实践来看，答案是肯定的。

庄庆芳表示，目前美术馆的直播销售表现理想，观众通过短视频、直播等方式对美术馆建立了解后，也更愿意到现场走一走、看一看。尤其在周末，广州、深圳等地的消费者还会提前预约，专程到美术馆参观。

如今，庄家7美术馆已成为珠三角地区的玉器美学新地标。“线上展示效果好了，确实能吸引更多客流来到线下。相比刚开馆的时候，美术馆现在的线下客流量增长了10倍以上。”庄庆芳表示。

“网红”如何变“长红”

庄家7美术馆的探索，为四会文旅产业发展提供了“解题思路”。根据抖音、小红书等平台的统计，在全国珠宝玉器市场中，四会的直播成交额最大。

但流量未必能精准转化为对城市消费的贡献。近年来，不同城市轮番走红，被贴上“网红城市”的标签，但其带来的光环与热度不一定能够持久。综合统计分析显示，部分“网红城市”会从流量热潮中逐渐淡出，部分则能够经受住流量带来的消费考验，实现从“网红”到“长红”的转变。

这一议题，业界和学术界都有着许多探讨。复旦大学新闻学院教授张志安指出，城市的“网红基因”正从标志性景观向生活场景转变。这些生活场景往往与人们的消费体验紧密相连，并且能给予人们丰富的情感价值，它们可参与、可进入、可分享，因而能够带动整座城市的文旅发展。

四会市文广旅体局局长焦亚邱表示，四会已为推动“玉器+旅游”做了许多工作，但未来还将打造更多场景，进一步提升游客体验感、参与感。四会市委宣传部相关负责人也表示，四会的传统文化和玉器文化里还有很多值得挖掘和传播的内容。

对此，庄庆芳也十分赞同。他表示，四会玉器直播之所以如此火热，与地方完备的产业链有密切的关系。从原石买卖、玉石加工、玉石设计到雕刻工艺，再到历史文化，乃至多种多样的博物馆，四会拥有完整的产业链条。对于玉器爱好者而言，每一个环节都具有极大的吸引力和参与价值。

“我们曾为客户组织过3到5天的玉石深度游，反响热烈。我认为如果能把四会的玉器元素整合起来，推出深度体验游，是把流量变为‘留量’的合适方式。”庄庆芳说，“四会有着丰富的文化内容，最少需要3天才能体验完，这就能给地方文旅带来许多增量。”

作为企业个体，庄庆芳认为，线下场地可以有效帮助企业承接线上的流量落地转化：“我们不仅要有接待能力，还要提供良好的服务。”

当前，四会正在积极推动相关工作。2024年，四会市发布玉器主题精品旅游路线，将庄家7美术馆与汇玉堂国际玉文化博物馆、文宝斋翡翠博物馆等十大产销点串联，形成了一条完整的玉器文化体验链。数据显示，该旅游路线全年接待游客超过300万人次，旅游收入达31亿元，展现出文旅融合的强大带动力。

国庆中秋假期刚刚过去，庄家7美术馆刚接待完来自珠三角各地的访客，马上又开始为11月的四会玉器文化节以及明年元旦、春节的展览做准备。

庄庆芳介绍，今年的四会玉器文化节期间，他将举办一个以马年为主题的大规模雕塑光影展，邀请艺术家蔡江南进行展览，这将是建馆以来规模最大的一次展览。同时，美术馆还将筹备端砚与玉石的共同展览以及艺术集市，吸引更多爱好者来到四会，走近玉器文化。