作者：肇庆市融媒体中心记者 李考考 张苑卉 通讯员 黎怡

“Hi,my friend.”连日来，在第136届广交会上，这样热情的开场白不绝于耳，制造商与海外采购商广交朋友，体现出中国企业积极同世界交流的强烈愿望。

首次参加广交会的肇庆市高要区海昱五金有限公司凭借新产品吸引外商关注。肇庆市融媒体中心记者 李考考 摄

作为“中国第一展”的广交会，是全球商品交易的重要平台，也是肇庆产品“扬帆出海”的借力点。在本届广交会首期，51家肇庆企业以新技术、新材料、新工艺、新创意展现“肇庆制造”实力，将“肇庆智造”推向世界大舞台。

广交会头两天，肇庆参展企业成交金额近6000万元人民币（含意向订单），成交客户以印度、东南亚、中东、南美洲、非洲等市场为主。

新“智造”引来新朋友

广交会首日，肇庆中晶实业有限公司展区内，工作人员正在与荷兰客商理查德敲定合作内容。俄罗斯客商也在一旁迫不及待表达合作意向。

作为“老广交”的中晶实业，每届广交会都会忙得不可开交。“老朋友不缺席，新朋友也在变多。”展区负责人宋华告诉记者，近几年，中晶实业市场规模始终保持增长趋势，产品销往世界各地。他们在本届广交会着重推出的新一代卡车胎压检测报警系统，颇受新老客商的瞩目。

据了解，该报警系统可监控1台卡车加6辆拖车，最大110个轮胎的数据，输出轮胎的胎压、温度及漏气报警到平台，并实时显示卡车和拖车车牌号，确保货物顺利送往目的地。

“我们的新产品还登上了广交会首日的新品首发首展首秀活动，吸引了更多客商的关注，这两天已经有30多个客商来下样品单。”宋华告诉记者，趁着广交会这一盛会，中晶实业将积极与客商对接，助力新产品“扬帆出海”。广交会头两天，中晶实业已销售产品近4万件/套，目前还有不少客商合作意向在洽谈中。

同样以新“智造”产品吸引新朋友的还有肇庆市托森家居五金有限公司。“这是我们新推出的智能厨具，您可以通过语音让储物架实现‘召之即来’，方便收纳。”在托森公司展区里，工作人员向俄罗斯客商介绍公司新推出的产品。

托森公司是一家2020年成立，研发销售家居五金产品和其他五金制品及配件的企业，成立几年便已实现从产品出海到品牌出海，产品出口率达80%。

“智造力是最有优势的竞争力，自参加广交会以来，我们每年都会根据市场调研展出新产品，从而吸引客商眼球，尽最大可能创造合作机会。”展区负责人陈少娟表示，当前家居行业竞争激烈，客商也会货比三家，只有通过不断提升自身创新能力，推出优质产品，才能真正做到“扬帆出海”，打响“肇庆智造”品牌。

“小巨人”谋求新发展

作为国家级专精特新“小巨人”的广东晟辉科技股份有限公司也是广交会的常客。在本届广交会，晟辉科技继续带来其极具竞争力的新产品。

“这是什么？”跟着客商问询的目光，一款指甲盖大小的散热器映入眼帘。该产品尺寸为17×17×03毫米，主要用于为无人机散热。“相较于目前市场同类产品，我们这款散热器最大优势是体积小、功效好。”晟辉科技业务经理蓝国良说，他们通过改进风扇叶片结构设计，还实现了更静音、更节能。

“我们公司的目标是跻身行业第一梯队，做头部企业，所以十分重视研发能力，努力做到人无我有、人有我优。”蓝国良告诉记者，凭借优质产品，晟辉科技在广交会首日上午就已经同来自波兰的客商敲定合作意向，送出样本供对方参考。

肇庆理士电源技术有限公司也是一家专精特新“小巨人”企业，在广交会上凭借丰富的锂电池及配套产品，吸引了一批批非洲、中东等地客商前来咨询。

“从早上九点多开幕到下午三点，我们没有休息过，来咨询的客商络绎不绝。”理士公司外贸部副经理伍玉婷告诉记者，市场上锂电池需求及其应用场景一直在变化，目前家储设备是外商主要关注点之一。

客户有需求，理士有产品。今年广交会，理士公司推出集发电、储电和放电于一体的家储系统，不需要借助电网便可实现电力生产到释放的闭环，并满足日常家用，十分契合电力系统不稳定地区的市场需求，因此成为“香饽饽”。

“我们企业在海外有16家工厂，外商选择我们的话，物流成本也会更低。”伍玉婷表示，当下新能源市场竞争十分激烈，在全球布局的理士公司凭借产品质量、物流成本及细分市场等综合优势，可以获得更多外商的关注度。

新面孔借力新平台

迈进广交会，是一家企业制造能力的体现。在本届广交会，10多家肇庆新面孔亮相，为企业带来新机遇，充分彰显“肇庆制造”实力。

10月15日下午1时，肇庆市高要区海昱五金有限公司展区内客商络绎不绝，不少客商已开始与工作人员洽谈具体合作事宜。

作为一家首次参加广交会的五金企业，海昱五金展出的产品超两成是新产品，其中门窗控件等精密制造部件最受客商欢迎。

“第一次参加广交会，我们既感到荣幸也满怀期待，来往客商对我们的产品也很看好。”海昱五金展区负责人龙永汾告诉记者，为了在广交会打响品牌，他们投入大量人力物力进行研发，全面升级产品性能、外观，并针对不同市场进行产品细分，大大吸引客商注意力。“接下来我们会尽最大努力配合好客户，让‘金利制造’收获更多海外市场。”龙永汾说。

研发、生产五金锁具和家具五金配件的高新技术企业——肇庆市高要区小博士锁业有限公司也是本届广交会的新面孔。

来自乌兹别克斯坦的采购商对小博士锁业的电子锁产品产生浓烈兴趣，提出了到金利工厂考察的想法。

“第一次参加广交会，带了热销的传统产品和新开发的电子锁产品，广交会首日就签了几张订单，收获满满。”小博士锁业业务经理邓普棠介绍，以往通过中介公司与海外客户进行隔空对接，多有不便，如今到了广交会，能跟客户直接进行面对面交流，为公司发展创造更多机会。