新永昌厂房内工人正在忙碌生产。 西江日报记者 林琳 摄

西江日报记者 林琳

足球世界杯赛事如火如荼，中国元素从未缺席。近日，记者从高要区金利镇了解到，该镇本土企业广东新永昌五金科技有限公司（以下简称“新永昌”）旗下品牌科导五金的地弹簧和闭门器等门控五金产品成为卡塔尔足球世界杯场馆建筑物部件。

2013年，机缘巧合之下，卡塔尔当地的一名客户慕名致电科导五金，由此开始了长期合作之路。据新永昌的外贸出口部主管冼敏玲介绍，该客户第一年的订单货量只有255件货。转眼到了2018年，为了迎接世界杯，卡塔尔当地的工程建设量大增，这一客户成为了世界杯场馆的承建商之一。客户的需求量也“水涨船高”。今年，单是这一客户的出货量就高达约150万。“由于货量很大，其实一开始我们也不知道产品被用在世界杯场馆了。碰巧客户提醒我们场馆工程有期限，需要尽快交货，才知道我们的产品亮相世界杯了。”冼敏玲回忆。

北京西站、杭州时代广场、成都双流国际机场、上海图书馆、郑州会展中心、马来西亚双子塔、迪拜塔、沙特利雅得喜来登酒店……对于新永昌来说，走出国门，亮相地标性建筑，确实已经不是新鲜事。近年来，新永昌生产的地弹簧和闭门器等门控五金产品在世界各地大放光彩。

新永昌总经理黄以方介绍，新永昌的外贸之路并非一路顺遂。千禧年伊始，新永昌开始开拓外贸业务。从当初必须依赖香港的外贸代理公司，到后来可以通过广交会“各显神通”“毛遂自荐”，像卡塔尔的客户那样主动“敲门”的国外资源不断积累。这其中，不断精进自身的外贸服务能力和质量，是新永昌的不二法门。摸索自营出口、申请办理不同国家需求的产品检验证书、适应不同国家不同的交易方式，例如信用证、付款交单等……新永昌按照不同区域业务板块的划分，组建了一支非常专业的外贸团队。“咱们等于摇身一变，变成了以前的进出口公司一样，不需要再依赖别人。”黄以方难掩骄傲地说道。

如今，新永昌的外贸品牌科导五金在中东不同国家开了十几个品牌店。“中东地区的商业文化类似熟人社会的商业文化，哪个品牌的产品质量好，客户之间自然口口相传，哪个品牌好大家心里都有杆秤。所以我们一直坚持做口碑、做服务。”近两年，新永昌已经有50%的业务量转到外销渠道，其中东亚地区的业务量已达到两千万元人民币。

不断提高产品的精度和保持产品质量稳定是新永昌的“底气”。通过EN1154性能测试（欧盟CE国家认证，开启次数指标：≥50万次）自然不在话下。如今，新永昌的闭门器在专业检测中已经可以达到一百万次开合。此外，目前新永昌已经试制出可承重800公斤的门控五金产品，大大超出了行业平均承重600公斤。

转型外贸以后，对疫情防控和生产秩序的提前预判保障了新永昌相对稳定的交付能力。据了解，新永昌一般按照超出客户订单量的三倍进行备货。“当然，如此一来资金流动压力也比较大，所以我们只能和上下游客户积极保持沟通，同坐一条船，拧成一股绳。”黄以方坦言。可见，中国制造元素亮相世界杯场馆，并非偶然，从来是有备而来的。