西江日报记者 苏燕君 吴映霖

第131届中国进出口商品交易会再次移师“云端”，并于4月15日正式在云上开幕。本届广交会继续发挥线上平台的便捷高效的独特优势，以数字技术与国际贸易深度融合的方式，进一步帮助企业开拓国际市场。

面对瞬息万变的国际形势，肇庆参展企业摩拳擦掌，充分吸取前几届网上广交会的经验，在为期十天的会期里，优化销售与服务模式，推出更具吸引力与竞争力的新产品，转移重心开拓新的海外市场，以主动思变、积极求变的崭新姿态，全力拓展更加广阔的国际市场，努力探寻一片更加辽阔的发展天地。

广东肇庆德通有限公司：精准把握客户需求重点开拓日本市场

广东肇庆德通有限公司（以下简称“德通”）多年来专注于通风设备的研究开发与制造，是通风设备行业内的龙头企业与“佼佼者”。

作为连续参加多届广交会的肇庆企业，每一届参展，德通在推出传统的工业风扇与风机设备外，还坚持推出新款产品供海内外客商选择。本届广交会，记者发现，德通依然延续传统参展模式，其重点开拓的海外市场却有了新的变化。

德通海外销售总监黄祥彬告诉记者，通风设备行业发展至今，生产技术不断更新迭代，德通虽是行业内的龙头企业，但公司所生产的传统工业风扇、风机产品与同类型企业相比，差距正在拉近，“我们不在传统产品领域与同行竞争，我们要以小众产品切入新的海外市场。”

此前，一名日本客商辗转联系上德通希望采购雾化冷却风扇，这让德通发现该类型风扇在日需求量较大，日本是可以重点开拓的海外市场。黄祥彬说，日本企业对产品质量有着极为严苛的要求，但国内生产雾化冷却风扇的企业数量虽多但良莠不齐。德通作为国内首家生产雾化冷却风扇且产品性能质量俱佳的老牌企业，自然受到了日本企业的青睐。

变则通，通则达。德通随即转移市场开拓重心，瞄准日本企业实际喜好和需求，以小众的雾化冷却风扇为切入口，全力开拓日本市场。同时，德通还围绕传统雾化冷却风扇不断创新研发新的产品，以更好地契合日本市场需求，不断提升产品销量，提升海外市场对企业发展的贡献。据了解，德通生产的雾化冷却风扇进入日本市场后深受当地企业喜爱，短时间内便为公司带来了超过400万元的可观收益。

未来，德通还将依托广交会这个国际化平台，聚焦东南亚、拉丁美洲，进一步拓展开外市场，为企业谋求更大发展。

肇庆卡莱斯实业有限公司：积极践行绿色低碳优化产品拓宽市场

卡莱斯汽车用品有限公司旗下的肇庆卡莱斯实业有限公司2020年底落户肇庆，是一家专业研发、设计、生产、销售汽车贴纸的公司。该公司外贸主管吴雪运介绍，早在多年前他们便看中了肇庆的发展前景，并在肇庆规划选址，但由于产品生产线技术复杂等多重因素，直至2020年底才陆续迁至肇庆发展。

随着我国“双碳”目标的提出，向节能减排降碳、发展清洁生产推进，加快形成绿色低碳生产生活方式成为各行各业不断努力的方向。卡莱斯也一直致力于绿色低碳产品的生产研发。吴雪运介绍，12年前其公司接到了一笔来自瑞典的订单，客商对产品严格的检测标准，让他们深刻意识到，改善产品、优化生产、推行绿色低碳至关重要。随后的多年里，从原料的选取到实验室产品颜色的研发，再到生产废气的排放处理，卡莱斯不断完善产品、技术，努力践行绿色低碳生产。此外，该公司还计划年底在现有厂房上安装光伏发电板，推动实现企业生产节能减碳。

今年是卡莱斯首次以肇庆企业的身份参展广交会。“各方都给我们很大支持和帮助，这次线上广交会的效果也很不错。”吴雪运介绍，卡莱斯在国外拥有一定的知名度，且出口量较大。受疫情影响，近年来国外参展机会相对减少，所以公司更加重视广交会参展工作，进一步维系老客户、拓展新客源。今年RCEP（区域全面经济伙伴关系协定）生效，吴雪运表示，他们会在持续做好欧美市场的同时，考虑拓展东南亚市场，并将继续加强和商务部门的沟通联系，期待能紧抓机遇、享受政策红利。

肇庆市和佳电子有限公司：拓宽线上资源延伸线下渠道

肇庆市和佳电子有限公司是一家专业制造电容麦克风、UHF无线手持麦克风、无线领夹麦克风等产品的年轻企业，从2016年成立发展至今，不仅创立了公司自己的麦克风品牌FIFINE，而且其麦克风产品还曾获得德国iF设计奖、日本G-Mark设计奖等多项荣誉认证，业务遍及美洲、欧洲、非洲等全球多个国家和地区。

与一些老牌企业不同的是，和佳这个年轻企业从一开始便选择了专攻线上贸易，通过亚马逊、阿里巴巴等平台将产品零售或批发到全球各大洲。“线上平台的优势在于我们无时无刻都可以和客户建立联系。”该公司业务经理蔡小姐表示，此次参展广交会的肇庆长城国贸进出口有限公司是和佳旗下公司。正是由于公司团队熟悉线上贸易的流程，且有着丰富的直播电销经验，该公司参展各项工作进展顺利，直播场次更从原本的10场追加到了21场。

“借助广交会开拓资源是一个不错的选择，依托广交会，我们已接触到的潜在客户资源，都比较符合我们目标要求。”蔡小姐表示，公司正在快速成长、业务范围不断扩大，他们计划开拓线下渠道，攻克大型商超等客户群体，以多渠道的发展推动其公司及品牌的进一步发展。