范戈在线下销售点料理年花。西江日报记者 潘粤华 摄

“这是一品红。大家来看看，它花朵大，形态舒展，颜色非常鲜红，寓意着红红火火。买一盆回家，新的一年越过越红火……”2月6日下午，在爱心助农肇庆市2021年迎春网络年货节平台上，女主播有声有色地介绍着高要区瑞丰花场的年花一品红。瑞丰花场负责人范戈在旁观看，盼望着这场直播能为花场带去更多的人气。

这是范戈首次在直播平台上参与年桔、年花销售。他曾从事外贸生意，在2016年投身年花、年桔种植，花场在高要区金渡镇竹元村，有20多亩，主要种植桃花、菊花、一品红和年桔。今年因疫情常态化防控要求，肇庆暂停举办传统花市。和其他花农一样，范戈千方百计拓展销售渠道，希望能将损失降到最低。

“以往春节，我们都会在市体育中心租档口销售年花、年桔，那里人流量大，生意还不错。但今年情况特殊，不少花农的产品销售困难。为了打开销路，大家都在拼。”范戈说，他尝试以线上线下相结合的方式进行销售，参加了市里举办的迎春网络直播年货节活动。

“我们这里是供销社助农服务点。在前期，供销社、城管等部门帮我们在线上进行推广宣传，起到了一定的效果，为花场吸引了人气。”范戈介绍，1月20日肇庆网络花市上线，人气慢慢增加，线上宣传效果逐渐显现出来。

同时，因经营多年，范戈的花场已积累了一批固定客源。他和员工通过微信群每天发送花场的促销信息，接受客户咨询，为客户选购靓年花，以这样的方式也走了一批货。

至于线下销售，范戈印制了宣传单张，在花场周边的企业、单位派发。有一家大型楼盘就是通过这样的方式，买了花场的不少年桔、年花。

以家庭乐、亲子乐带动年花、年桔的销售，这是范戈另一种尝试。他在自身经营的一个农场里设置年花、年桔线下销售点。记者见到，这个农场位于高要区白土镇雅瑶村，靠近公路边，从端州城区驾车约20分钟可到达，交通方便。农场里有一大片草莓园，还有农庄可以吃饭，农庄前便是年花、年桔销售点，正摆放着数十盆年花。娇嫩的鲜花迎风绽放，为即将到来的农历新年增添了喜庆。

“昨天这里的年花更多，不少都被买走了。”范戈说，学生放寒假后，到农场亲子游的家庭越来越多。这些家庭游玩之后经过年花摆放点都会驻足，看看有没有心水货可以买回家。“像兰花，有一天卖了10多盆。”

从2月4日开始，购买年花、年桔的人明显增加。通过线上宣传结合线下销售，范戈预计整个春节的销售总额约20万元。“销售额肯定比不上往年，但起码比自己的预期好一点，不会亏损那么多。”虽然今年生意不如预期，但范戈仍将继续经营花场生意，“我相信只要熬过今年的艰难时期，明年一定会迎来年花市场的繁荣兴旺。”

西江日报记者 潘粤华