主播通过网上直播销售兰花。西江日报记者 刘亮 摄

往年的5月至7月，是花卉销售淡季。对位于四会市石狗镇的万绿兴花卉种植有限公司来说，今年却是个例外。7月17日，在种植场内，该公司的直播人员正通过快手平台，将兰花销售到全国各地。

当晚8时，直播准时开始，只见主播指着品种为红草红荷的兰花向观众介绍：“大家看那叶子是红的，大家买红草一定要看它露出来的芽是红的才能下手，这红草芽都长出来了，非常好看，喜欢的朋友私聊下单。”喜欢的观众只要在私信中留下联系方式，填好订单信息和要求后就完成购买。

今年4月起，借鉴四会玉器网上直播销售的方式，万绿兴尝试在快手平台进行兰花直播销 售。让万绿兴总经理凌俊杰没想到的是，每位直播人员一天就能售出100多盆兰花，占到这一期间企业卖出兰花的三分之一。

“网上售价要比批发价高10%至20%，还节省了运费。往年5月至7月淡季我们是在休息，现在都在卖花了。”初尝甜头的凌俊杰马上在种植场开建专门的直播间。“再过一周多时间直播间就能完工，我们计划招聘10名直播人员同时网上售卖。”凌俊杰估计，通过网上销售，公司今年的兰花销售量将在去年20多万盆的基础上，增加三分之一，超30万盆。

凌俊杰的另一身份是四会市石狗镇兰花协会会长。他努力创新销售渠道、扩宽销路的背后，是石狗镇日益庞大的兰花种植 规模。“省兰花专业镇”石狗镇现有兰花企业62家，面积3800多亩，年育苗3300万株，有墨兰、杂交兰、洋兰、蝴蝶兰四大系列230多个品种，年销售产值达3.8亿元。

兰花，已然成为石狗镇支柱产业。这完全出乎石狗镇副镇长李树森的意料。在石狗分管农业的十几年时间里，他见证了当地兰花的引入、发 展和壮大全过程。“2004年，外地人首先来到 石狗搞起兰花种植，当地人主要帮他们打工；近年来，越来越多学到技术的石狗人、在外经商的乡贤纷纷回石狗种兰花 。”李树森表示。

潘启明在外经商多年，2018年6月，他回到家乡石狗，成立肇庆雅兰芳农业科技有限公司，承包土地种起150亩兰花。和其他兰花种植公司不同的是，雅兰芳还专注于兰花科研、种苗培育 和种植示范片建设。

雅兰芳计划通过全托管+半托管方式，与当地农户建立“公司+农户”合作模式，公司提供种苗、技术并包收购，切实减轻农户负担。如今，雅兰芳已建起16亩育种工厂，可年产种苗150万 至200万株，年产值超1500万元 。“我们首先把公司在不同地方承包的150亩兰花搞起来，让 群众看到效益，再大规模推广。”潘启明说。

“公司+农 户”合作模式，还能提高农民参与兰花种植的积极性。李树森表示，出租土地给兰花种植户，村民只能得到每亩每年1000多元的租金收 入，积极性不高；而搞兰花种植每亩一开 始投入至少13万元，普通群众单独搞，压力很大。“公司的引入，引导更多土地资源向兰花种植集聚，同时减轻农民资金压力，推动兰花种植产业化发展，让更多群众受益。”李树森说。

西江日报记者 刘亮 特约记者 黎洪锋 实习生 林梦