端午假期，肇庆楼盘相继推出暖场活动。

“红五月”刚过，楼市迎来了又一传统节日——端午节。据了解，有别于以往端午假期举办大型互动活动的是，今年肇庆楼盘或选择以小型温情暖场活动吸引购房者到场，或推出感恩回馈的促销让利营销，以推动项目的整体去化率。

举办暖场活动带动项目到访率

假日营销向来是房企的不二选择，今年端午小长假同样不例外。据了解，端午假期，肇庆楼盘接踵推出围绕“粽子”而举办的主题活动，吸引了众多业主乃至意向购房者的到场。

据悉，端午节当晚，君安峰景湾在该项目举办了一场“君安业主粽情之夜”，现场既准备了应节的“套套乐粽子”“开心钓粽子”等游戏，以及供应免费品尝的粽子，还有精彩节目表演、全民业主K歌以及幸运大抽奖等有趣环节。

6月8日，泰禾肇庆院子“端宴雅集”活动掀开帷幕，现场不仅有制砚艺术师与来宾一同领略端砚文化的艺术魅力，还有古筝弹奏以及花样百出的川剧变脸等表演，着实让到场者体验了一场艺术之旅。

紧接着的6月9日，在恒大鼎湖豪庭举办的两周年庆及端午节主题活动上，该项目不仅设置了豪华家电大抽奖，还精心准备了端午节各式美食、精美手镯、恒大御粽礼盒以及粮油大礼包等。

“作为年中关键的一个月份，房企普遍都会选择在小长假推出暖场活动，从而带动假期效应的到来。”保利华南实业有限公司江肇片区营销副经理邓少媚认为，为夺得可观的年中业绩，接下来，房企营销的力度以及活跃度将延续端午小长假的态势，楼盘营销以暖场小活动为主。

推出促销策略提升项目去化率

据悉，5月份，肇庆众多房企都供应了全新房源，进一步推升整个楼市的库存量。因此，端午小长假前后，除了举办暖场活动带动项目到访率外，部分房企还使出了“促销让利”这一杀手锏，旨在通过让利举措提升项目的去库存效果。

继五一小长假推出多盘联动促销后，端午假期间，碧桂园集团又掀起一场主题为“浓情端午，好房巡礼”的多盘促销活动；自开盘以来便成为鼎湖市场“明星”项目的龙光玖龙山亦选择在端午小长假前后推出一口价单元，并凭借首期付款4万元起的低门槛，赢得置业客的青睐；恒大西江名郡在推出全羊盛宴之余，还携多套特价房源加入到此轮的促销战略中；此外，肇庆敏捷城、敏捷西城都荟、融创鼎湖府、美的公园天下、碧桂园四季阳光等项目亦针对在售产品制定了相应的让利策略。

“从端午假期肇庆楼市表现来看，大部分项目都放缓了供应步伐，市场以去库存为主，成交量则维持 5月份的稳定走势，并没有出现大涨大 跌的现象。”邓少媚认为，在稳地价、稳房价、稳预期以及因城施策的调控背景中，今年肇庆楼市成交量将以稳为主基调。

西江日报记者 戴福钿