记者 陈洁 李考考 王绮彤

四会的名片有什么？

是全国百强县，是中国玉器之乡，是翡翠交易最活跃的市场之一。

过去5年，四会玉器产业总产值翻了三倍多，站稳全国多平台珠宝玉器直播交易量的“C位”。

主播通过电商平台直播销售玉器。 记者 曹笑 摄

肇庆鼓励四会再接再厉，在“十五五”规划建议中为四会划定了打造千亿级玉器产业集群的目标。关键增量从何而来？产业又如何赋能城镇发展？记者走访四会主要领导、行业从业者、行业协会等，探寻四会的千亿发展思路。

拥抱电商 做大线上蛋糕

在四会玉器直播中心，补光灯昼夜不熄，玉器排队待检，快递分拣点货如轮转。

“十四五”时期，四会玉器产业年产值从200多亿元跃升至700多亿元，增长近500亿元，线上销售额占比超60%，近10万名玉器从业者拥抱电商，占比达1/3。

下一个五年，四会将继续扩大玉器电商覆盖面，深入实施玉器产业数字化转型行动，利用直播电商、社交电商、跨境电商等新模式开拓市场，培育更多本土带货达人、运营团队；引导玉器电商从单纯卖货向品牌化、品质化、内容化升级，发展“直播+鉴赏”“直播+定制”等高级形态；建设集直播基地、智能仓配、孵化培训于一体的现代化玉器电商产业园，打造高品质载体。

在推动产业形态升级与载体建设的同时，四会将优化电商生态列为可持续发展的关键支撑，计划利用大数据等技术加强产业运行监测和趋势分析，为企业和从业者提供决策参考，构建一个健康、繁荣、可持续的玉器电商生态圈。目前，当地正系统完善网络市场监管体系，健全商品描述、售后服务和消费纠纷处理机制，并通过强化行业自律，切实保障消费者权益，为玉器电商的长期繁荣筑牢诚信根基。

玉器从业者认为，软环境建设关系到四会玉器产业迈向千亿产值的步伐。“90后”玉器设计师钟国飞从微商转型直播，有近10年直播经验。他凭借自己设计的“宝宝佛”形象打开了市场。眼看着四会玉器直播产业越来越兴旺，他计划打造个人IP，增强用户黏性，希望政府进一步加强知识产权保护，促进从业者积极开发新产品。

文化赋能 提供情绪价值

文化赋能是四会玉器产业的另一个突破点。四会爆火的庄家7文化馆是最直接的体现，其通过形式重塑和文化提炼，对玉器进行了创新演绎，一跃成为珠三角玉器美学新地标。肇庆会小玉数字文化有限公司总经理陈建文对这一现象背后的消费需求解读为“情绪价值”。

会小玉是四会翡翠文创产品的代表。数年前，陈建文注意到以文创、潮玩为代表的文化消费蒸蒸日上，便打算围绕家乡的翡翠做同类尝试。“相较于流行的塑料、纸张、金属、毛绒等文创材料，玉器还有更大的创意空间，或许会擦出不一样的火花。”陈建文说。

2023年，会小玉在四会成立，凭借独特的翡翠文创产品，相继赢得广东省博物馆、南京博物院、四川博物院等大型文化机构的合作机会。公司经营规模从首年的数十万元增长至2024年的数百万元，陈建文预计2025年会突破千万元。

陈建文表示，会小玉的成功一方面来自国人对翡翠文化的认可，另一方面则来自独特的设计。公司与多个高校团队合作，将不同博物馆的代表藏品转化为翡翠文创，产品定价从数十元到上百元不等。这样一来，能赋予玉器产品更高文化价值，却不会抬高购买门槛，不仅能促进消费，还提高了复购率。当前，公司正在与湖北省博物馆开展设计合作，以“镇馆之宝”越王勾践剑为原型，打造一款Q版的白玉翡翠剑饰。

他认为，四会玉器产业的下一个增长点在年轻一代消费中。因此，四会要紧扣新产品、新体验、新场景进行玉器产业建设，比如探索玉器产业携手六祖寺等文旅资源，激发年轻人参与。“消费者对玉器的接受程度很高是四会的优势，但四会还要思考怎么争取潜在消费群体的认可。”

目光放远  迈向国际化

根据四会“十五五”规划建议，四会将以国际化、数字化、高端化为方向，实施集群化升级、交易市场能级跃迁、品牌价值重塑三大战略，打造集原料交易、设计加工、质量检测、展示销售、特色品牌、文旅融合于一体的国际一流玉器产业集群，全力打造中国乃至全球规模最大、链条最全、配套最好、服务最优的玉器之都。

玉石交易中心是观察四会如何迈向国际化的最好窗口。位于东城街道的缅格拉玉石交易中心在2023年落地后，补齐了四会玉器上游产业链短板。每逢该中心原石拍卖，来自粤港澳大湾区和海外的实力买家都会云集四会。仅2025年，该中心就开展了5次大规模原石拍卖，每次原石成交约7000份。四会第二个玉石交易中心——石立方正在密锣紧鼓建设中，已在准备2026年开春的首次拍卖。

“玉石交易中心能够有效带动玉器产业，吸引海内外的玉器交易商来到四会，不仅促成原石交易，还能促进餐饮和住宿。”四会玉器办副主任区灿坚表示，为了进一步将人气转化为消费活力，四会正加快建设玉器小镇、玉器博物馆，促进四会玉器产业基地升级；东城街道正在申请成为广东省“乐购小镇”，将庄家7美术馆等打造为A级景区，不断丰富“玉器+”消费生态。