记者 张苑卉 通讯员 冼芷卉

近日，在肇庆端州某楼盘的售楼处，来自哈尔滨的王女士正签订购房合同，她介绍，此前受邀到肇庆端州游玩，被当地宜居氛围与温润气候吸引，又叠加政府购房补贴、房企专属折扣的双重利好，最终决定在此购房定居。王女士的购房决策，正是当下肇庆住房消费市场持续回暖的一个生动缩影。

2025年以来，面对房地产市场调整期的普遍挑战，肇庆市跳出“政策刺激”的单一思维，以政策筑基、渠道拓宽、民生让利、品牌赋能等措施构建房地产市场新消费生态。1月至10月，省外居民购房量同比大幅增长，10月商品房网签面积环比上涨12.5%，在大湾区城市中走出了一条独具特色的稳市增效之路。

政策创新：

从“零散让利”到“体系赋能”筑牢市场信心

“三孩家庭换大户型刚需迫切，之前非普通住宅公积金贷款受限，没想到肇庆新政策直接取消了这个限制！”刚通过公积金贷款购置145平方米改善型住宅的陈女士连连点赞。

肇庆政策创新的核心是“率先探索+精准迭代”。2024年5月，肇庆在全省率先落地购房补贴政策，为5814套房源发放补贴3583万元，直接降低刚需成本。2025年推出的25条加强措施直击市场痛点：取消非普通住宅公积金贷款限制、优化异地公积金使用流程，破解改善型需求释放难题；创新房票安置政策，给予“政策补助+企业折扣”双重优惠，打通征收安置与住房消费衔接通道。

“政策不是简单让利，而是通过制度创新激活内生动力。”肇庆市住建局房地产业管理科负责人表示，房票安置政策既解决了安置难题，又消化了存量房源，实现“政府、群众、房企”三方共赢。这种系统构建的“政策工具箱”，让市场信心从“短期提振”转向“长期稳定”。

渠道革命：

从“坐等客来”到“主动破圈”重构消费对接

“以前客户多是本地及周边人群，没想到东北巡展打开了北方市场！”参与过东北巡展的肇庆某房企营销总监张女士回忆，哈尔滨巡展中，湖景楼盘模型前咨询者络绎不绝。

作为全省首个跨省推介的城市，肇庆通过渠道创新实现“内外双线突破”。对外，精准锁定东北“候鸟型”置业群体、广西毗邻地区刚需群体、港澳改善型客群，通过沉浸式宣传植入“大湾区宜居高地”品牌。2025年1月至10月，省外居民在肇购房3247套，金额达16亿元，实现跨越式增长。

对内，首创“购房便利店”模式，将售楼处延伸至产业园区，为职工提供“驻点政策讲解+免费专车看房”一站式服务。“园区里就有服务点，午休半小时就能了解楼盘和补贴政策，省时省心！”企业职工陈先生已通过驻点服务锁定房源。1月至10月，全市12场线上线下展销会吸引3万余人次参与，现场认购1480套，渠道下沉成效显著。

这种“走出去+沉下去”的双线策略，彻底改变传统销售逻辑，实现“客源精准对接、需求高效匹配”的良性循环。

民生导向：

从“单点促销”到“全链惠民”激活内生动力

“政府牵头的‘购房最低价’太实在了，特价房每平米比平时便宜近1000元，还承诺买贵退差价！”在端州区促销活动中购房的梁先生对优惠力度认可度极高。

肇庆促销创新核心是“政府搭台、企业让利、民生受益”三方联动。“金九银十”期间，组织61个楼盘推出9400余套优惠房源，以“限时折扣+送装修送车位+买贵退差价”福利，网签认购金额9.7亿元，同比增长42.3%。更具示范效应的是，肇庆在全省率先由政府发出购房倡议，34个楼盘推出168套特价房源，20天成交45套，销售率27%，有效带动市场氛围。

跨界联动进一步拓展消费场景。肇庆推出“车位安心购”专项活动，联动11家银行与57个楼盘，提供“按揭利率优惠+房企3%房价返还”福利，启动两周便成交车位907个，销售额5890万元。“买车位能享受房价返利，果断同步认购！”刚完成“住房+车位”整套置业的赵女士表示，联动福利让置业更划算。这种“住房消费+关联需求”模式，精准匹配全链条需求，多维释放消费潜力。

品牌赋能：

从“短期引流”到“长期共赢”构建可持续生态

“我们不仅要吸引购房者来，更要让他们留下来、住得好。”肇庆市房地产和物业管理行业协会会长李志江表示。肇庆锚定“宜居、宜业、宜游、宜商”定位，品牌底气源于对中央城市工作会议精神的深入践行。

近年来，肇庆以生态为基、民生为本，持续优化城市环境：坚守超71%森林覆盖率的生态底线，厚植“世界长寿之乡”禀赋，完善交通路网、提升教育医疗配套、优化营商环境，同步提升居住舒适度与生活便利度。面向未来，以东部城区一体化融合发展为抓手，推动产业协同、资源共享、功能互补，拉伸城市发展框架、提升城市能级。这种将城市建设与民生、生态深度融合的路径，凝练出独特城市品牌，让“选择肇庆就是选择高品质生活”成为共识。

在此背景下，肇庆与东北多地行业协会签署战略合作协议，跨区域合作从“短期引流”升级为“长期共赢”。业内专家分析，“客源引进+企业落地+产业协同”的长效机制，搭配城市品质支撑，推动住房消费从“政策驱动”转向“价值驱动”，既吸引注重生活品质的购房者，更注入产业高质量发展持久动力。

当前，肇庆涵盖政策、渠道、民生、品牌的系统性变革，推动住房消费从“短期提振”转向“长期稳健”，实现“政府引导、企业参与、群众受益、产业升级”多方共赢，更以房地产业高质量发展为支点，撬动城市经济社会全面跃升。住房消费回暖与城市价值提升相互赋能，激活消费市场，为产业招商、人才集聚、民生改善注入强劲动能，形成“宜居促宜业、宜业兴城市”的良性循环。

展望“十五五”，随着跨区域合作的持续深化、东部城区一体化融合发展等战略的深入推进，以及生态、产业、民生、交通等资源加速集聚，肇庆将在大湾区进一步凸显比较优势，吸引更多人才、资本、产业扎根，持续擦亮“宜居肇庆”品牌。