记者 戴福钿 实习生 黄海伦

近日，市住建局、市自然资源局、市公积金中心联合印发《肇庆市进一步促进房地产市场平稳健康发展若干措施》，推出涵盖住房消费、存量去化、增量供应、配套服务的25条政策“组合拳”，为全市房地产市场注入强劲动能。为了解新政落地后的市场反应，连日来，记者走访了多个楼盘，感受政策红利释放下肇庆楼市的新变化、新活力。

群众在保利琅悦看房。 记者 戴福钿 摄

走访  刚需改善需求逐渐释放

记者了解到，肇庆楼市新政落地后，购房者的观望情绪明显减弱，刚需和改善需求逐步释放，以旧换新、信贷支持、公积金按月对冲等政策，成为市场关注焦点。

“新政就像一场及时雨，不仅提振了市场，也让我们看到了购房信心的回归。”广宁百盈花园营销总监陈丽雅说，最近，该项目不少客户都是冲着“以旧换新”和信贷减一套政策来的，上周末现场人气比平时多了三成，氛围热烈。

她介绍，百盈花园作为拥有8000多户业主的成熟社区，在产品设计和生活配套上尤为贴合改善需求。“新政出台后，我们迅速跟进，推出换新专属优惠，带动项目11月的成交量与‘银十’持平，这说明好政策叠加好产品，才能真正打动市场。”

端州区保利琅悦项目同样迎来了不少看房者。11月26日上午，记者在该楼盘售楼部看到，十余名群众正在现场看房及咨询房源。

保利琅悦营销负责人刘海航介绍，该项目在售房源为建筑面积110—139平方米三至四房，主打首套刚需及刚改客群，“11月，我们楼盘到访人数稳定，但客户咨询的重点已转向新政相关内容。我们正落实相关政策，以更好满足购房者需求。”

市民黄女士是此次新政的受益者之一。她一家四口目前住在一套小三房里，早有换四房的想法。“之前换房成本高、流程烦琐，一直没敢行动。”黄女士说，得知新政出台后，她接连数天到楼盘看房，重点咨询以旧换新流程、公积金按月对冲及信贷政策，“新政太及时了，打消了我们的换房顾虑。”

在怀集山水云天项目看房的陈先生，也于上周末锁定了心水房源。“我一直有换房的想法，但受资金限制，需卖小两房凑首付款。之前担心‘卖旧买新’衔接不畅，怕房子卖了没地方住，更怕房屋不能如期卖出，导致凑不到新房首付款。”陈先生坦言，25条新政中的“未成交可全额退定金，交易成功由房企承担中介佣金”政策，可谓解决了他的难题，为他的换房之路打通了壁垒。

房企  政策红利破解发展痛点

受访房企负责人纷纷表示，25条新政覆盖住房消费、存量去化、企业帮扶等多个关键环节，精准契合市场需求和企业痛点，为楼市注入了强心剂。

在保利琅悦营销负责人刘海航看来，新政对房企的帮扶力度空前。其中，优化存量土地盘活的方式，能提升土地使用效率；“一企一策”机制，可有效缓解企业资金压力，加快项目推进。“我们将优化房源结构，加大刚需及刚改户型推盘力度，并积极在项目落地新政。”

保利云禧营销负责人伍炳钊对审批优化措施赞不绝口：“新政提出的‘交楼即发证’‘拿地即开工’等措施，不仅让购房者更安心，也为项目建设提速增效提供了保障，对改善型房源的去化帮助很大。”他介绍，项目在售建筑面积约127—286平方米改善型房源，目前已完成17栋楼宇交付，每栋楼交付时都可以做到“交楼即发证”，得到业主的点赞。

对于深耕县域市场的房企，新政中的优化存量土地盘活方式、取消房价备案及周期限制、“一企一策”帮扶机制等尤为关键。

怀集县山水云天项目总经理彭志锋告诉记者，作为深耕县域市场10余年的本土房企，该企业在怀集已打造了多个品质项目。

“公司目前拥有充足的土地储备，其中部分商业性质地块亟待优化盘活。”彭志锋表示，新政红利精准滴灌市场，“一企一策”帮扶机制直击企业发展痛点。尤其是房价备案限制的取消，让企业得以灵活调整定价策略与推盘节奏。这些政策既能有效提振市场信心，也能切实缓解企业经营压力，摆脱发展困境，持续推动肇庆楼市稳步回暖、向好发展。

相关部门

构建楼市发展新格局

“25条新政是适应市场变化、满足群众住房新期待的重要举措，更是结合肇庆市场实际制定出台的政策‘组合拳’。”肇庆市房地产和物业管理行业协会会长李志江表示，新政从需求端、供给端、服务端多维度发力，有助于推动楼市良性循环。

李志江介绍，为进一步推动新政落地见效，市房物协将配合市住建局，组织房地产企业、中介机构积极参与“以旧换新”购房服务，全面建立“购房者+房企+中介”三方协作机制，破解“卖旧买新”痛点。

“购房者签订三方协议后，房企锁定房源、中介代理卖房，旧房成交则由房企承担佣金，未成交可全额退定金。这一机制有利于降低购房者的换房成本，让他们安心换房。”李志江说。

在企业帮扶方面，李志江认为，新政真正做到了“雪中送炭”。如“一企一策”帮扶机制直击中小房企融资难题，这与中国房协提出的“精准服务中小房企”理念高度契合；“拿地即开工”“交房即发证”等审批优化措施，将大幅压缩项目周期，缓解企业资金占用压力。

“特别值得关注的是，取消商品住房价格备案限制，赋予了企业更大的经营自主权。”在李志江看来，在当前市场环境下，该政策能让企业更灵活地对接消费需求，为“以价换量”“以质促销”创造空间。

李志江表示，市房物协将积极引导房企抓住政策机遇，加快存量去化和回笼资金，探索“品质+服务”新发展模式，共同推动楼市平稳、健康发展。