西江日报记者 陆志锋 通讯员 赵祖轩

招商引资是经济工作的“生命线”，更是支撑产业高质量发展的“动力源”。肇庆高新区招商投资局把招商引资作为经济工作永恒的主旋律抓紧抓实，始终坚持以实体经济为本、制造业当家，厚植为民情怀、服务意识，坚持党建引领，聚焦主责主业，推动肇庆高新区产业高质量发展，近年引进了宁德时代、小鹏汽车、铭利达、大华农、金三江等大批优质项目，形成了新能源汽车及汽车零部件产业快速崛起，生物医药、食品饮料、家居建材、装备制造等产业加速集聚的“1+N”产业发展格局。今年6月，肇庆高新区招商投资局获得第六届广东省“人民满意的公务员集体”称号。

勇立潮头的“选商”人

作为全市工业经济主引擎，肇庆高新区肩负着推动全市产业经济高质量发展的重要使命，招商部门则在产业和项目选择上下足了功夫。尚在新能源汽车前景不明朗之时，肇庆高新区招商投资局就敏锐把握产业发展潮流，围绕国家“双碳”目标，开始为肇庆的汽车梦筑巢引凤。经过反复的研究，肇庆高新区招商团队把追梦的焦点放在新能源汽车产业，锚定了尚在“襁褓”中的小鹏汽车。正因为对产业发展方向的敏锐把握，以及对项目的深入科学研判，才有了独角兽企业、美国上市公司小鹏汽车的落户，铺开了肇庆高新区打造万亩千亿新能源汽车产业城的发展新蓝图。继2017年签约落户后，2021年小鹏汽车正式签订二期投资协议，并实现当天签约、当天投产、当月出效。2022年小鹏汽车产值约320亿元，成为肇庆市首家产值突破300亿元企业。与此同时，肇庆高新区招商投资局把新能源汽车产业作为招商引资重点，招引一批强链型、补链型、延链型的新能源汽车产业项目。2021年以来引进了铭利达、中鼎集团、巨石新能源、天铭新材料、延锋座椅、安道拓座椅、鑫东达等30多家优质的新能源汽车产业企业。2022年肇庆高新区新能源汽车产业产值523亿元，增速63.6%，居全市首位，发展势头迅猛。

精准“选商”的另一个突出体现，是通过不断改进革新，对项目评审遴选机制进行完善，针对购地类、平台类、租赁类等不同项目类型，肇庆高新区招商投资局从产业导向、经济效益、科技含量、环保能耗、企业成长性等多个维度对项目进行评分，为科学研判、有效遴选优质项目提供了依据。2021年以来，肇庆高新区通过评审项目450多个，其中高企投资项目150多宗，通过评审项目的签约转化率达70%。与此同时，建立项目全流程调度服务机制，推动项目签约、落地、建设、投产环节等闭环服务。尤其是把项目监管前移，在洽谈和签约环节明确建设时序、双方权责，进一步规范企业投资行为，为优质项目高效落地提供了保障。

风雨兼程的“追商”人

在省、市的支持和推动下，2021年宁德时代正式落户肇庆高新区，成为肇庆市首个投资额超100亿元的单体制造业项目。在异常艰辛复杂的谈判过程中，肇庆高新区招商团队就像是最坚固的螺丝钉，体现出了孜孜不倦的“追商”精神。面对动力电池的世界龙头，多个意向城市竞相角逐，招商团队沉着冷静，为项目可行性、投入产出比、成本测算、支持政策、痛点难点问题的解决方案等提供了大量支撑材料，推动谈判从弱势转为均衡，展现出高度的责任感、强烈的家园意识和过硬的专业水平。宁德时代的引进，成就了项目14个月快速建成投产，在12次集团综合考评中11次获得第一名、1次第二名的亮眼成绩，成为肇庆速度、肇庆质量的典范。

如果说“追”宁德时代是只争朝夕的快节奏，那么“追”铭利达则更像锲而不舍的马拉松。2021年7月肇庆高新区招商团队与铭利达首次洽谈，其后密集对接，推动铭利达成功租赁厂房并实现当年投产。然而，招商并未因项目落地而止步，肇庆高新区招商投资局敏锐判断该公司在华南地区布局生产基地的可能性，一直与其就项目增资扩产方面保持紧密沟通。期间因该公司筹备上市等事宜，投资计划一再后延，但招商团队不气馁、不放弃，在充分尊重企业利益和发展计划的同时，稳打稳扎、有理有节把谈判推向深入。在历经了18个月的磨合后，肇庆高新区与国家专精特新“小巨人”、小鹏核心供应商铭利达“喜结连理”，项目计划投资10亿元。

事实上，上述项目的引进历程仅仅是肇庆高新区招商团队“追商”的小小缩影，即使在疫情反复时期，也不曾阻断招商团队的“追商”热情。2022年肇庆高新区招商投资局推动98个项目落地，当年获市委、市政府表彰为产业招商落地先进集体；2023年全省高质量发展大会后，肇庆高新区招商团队立刻擂鼓出发，兵分多路奔赴各地，共引进项目23宗，包括铭利达、中鼎集团等规模型、带动型优质项目，成为该区产业高质量发展的增长点。

倾情服务的“安商”人

肇庆高新区招商团队始终致力于为企业提供优质高效的服务。2023年初，新引进的椰谷项目因企业扩产、资金回流慢等原因，急需向银行申请抵押贷款，但由于企业未取得房产证等问题，贷款受阻。得知这一情况后，为减少企业“过桥贷”成本，肇庆高新区招商投资局马上会同土储、财政等部门会商解决房产证办理事宜，并派出专人与行政服务中心、银行进行“点对点”对接，为企业加班加点办理抵押贷款。经过2天密集的协调会商、申请绿色通道，原本至少5个工作日的正常流程，在2天内办成了，远远超出企业的期待。该区招商投资局党组书记、局长邓继荣表示，“安商”是招商引资的应有之义，我们要急企业所急、想企业所想，真真正正引好企业、办好实事。

肇庆高新区招商团队的“安商”服务无处不在：推动纸业龙头山鹰集团盘活区内造纸项目并与国电集团合作，达成企业发展、能源使用、社会效益等多方共赢，服务金三江成为肇庆高新区首家本土上市企业，引导14个优质项目有序盘活原中恒地块实现双赢，促成焕发生物、腾龙汽配、领航食品、欧迪斯等大批优质项目增资扩产、深化发展……

与此同时，肇庆高新区招商投资局坚持推动“安商”与“招商”相结合，坚持把“大招商”理念转化成为实际行动。2020年肇庆高新区在全市率先推出首席服务官制度，把全区各单位的领导干部分别挂点联系全区600多家工业企业，作为企业的“首席服务官”，为企业提供服务、解决困难问题。利用这一机制，肇庆高新区大力开展首席服务官招商行动，利用首席服务官服务企业过程中产生的信任、了解到的产业及项目信息，获取招商项目资源，形成了政企协同招商的首席服务招商模式。这过程中，肇庆高新区招商投资局耐心服务、指导全区60多位新晋为“招商员”的首席服务官有序开展招商工作，2022年推动60多位首席服务官对接意向企业1002家，登门拜访企业497家，通过区入园评审项目43个，正式签约项目28个。2023年以来，肇庆高新区首席服务官对接意向企业1609家次，其中新能源汽车及汽车零部件产业占比为11.3%，真正践行了招商与服务并重，形成了眼中有招商、心里想招商，见面谈招商、行动抓招商的良好招商氛围。

大道至简，实干为要！正是这一支常年奔赴在各地招商的团队，正是这一善于“选商”、勇于“追商”、乐于“安商”的团队，推动一批又一批优质项目在肇庆高新区落地扎根，成为高质量发展的重要动力源泉。