参展企业向客商介绍产品。 西江日报记者 林琳 摄

西江日报记者 林琳

为期三天的首届五金国际博览会圆满收官。这场号称要打造“好五金，金利造”区域品牌的展会，吸引180家本土企业抱团“亮肌肉”——向来自世界各地的客商全面地展示了金利五金完整、成熟的产业发展链条。从40多年前走到今天，正是“抱团发展、勇立潮头”的赛龙舟精神，激励着一代又一代五金制造企业家同舟共济、团结拼搏，推动高要五金产业从无到有、从小到大的蓬勃发展。

打响头炮，收获超出预期

“这三天一共加了六七十个来访者的微信！”肇庆弘基包装材料贸易有限公司的负责人邓伟涛兴奋地给记者展示手机上的好友申请列表。扩大朋友圈、刷新存在感、提高曝光率是企业参与展览会的主要诉求之一。邓伟涛介绍，弘基是一家主营五金产品包装解决方案的公司，在金利深耕了十五年，六成销售额在本地，新的来访者主要来自佛山的五金厂家，目前已有十几个客商提出了包材的打板需求。

广东金利祥兴五金精密制造有限公司是金利五金行业最早开办的一批企业之一。三十年来，因应不同客户的要求，祥兴把铰链做到极致，一本300页厚度的铰链产品目录是他们打出“什么样的铰链都有！”这一口号的底气。这次展会，祥兴也异常吸睛。市场部销售经理吴添兴告诉记者，祥兴创新研发的两款高端专利性产品三向卡式铰链和大角度铰链吸引了一欧美客商的注意，与祥兴签订了约三万只的订单。

“我三年前就和这家知识产权中介签订了协议，可是迟迟不见对方反馈，我该如何维权？”一位五金厂的负责人在展会上解开了自己多年的疑惑。原来，这次展览会的主角除了企业，金利高新区提供的一系列产业配套服务方也让人眼前一亮。金利投资者司法服务中心联合知识产权咨询投诉工作站的工作人员热情地为企业家们答疑解惑。

抱团发展，重担人人来挑

“抱团发展”是这届展览会的关键词。对于祥兴来说，参展是企业做大做强的必经之路。今年，他们还参加了五月在德国科隆举行的国际家具配件展览会，成功签约约50张订单。吴添兴表示，虽然与德国科隆展这种世界性第一梯队的展会比起来还有很大的提升空间，但是打造“好五金，金利造”的区域品牌，每一家本土企业都应该责无旁贷。

“未来可以尝试借着其他重大展会毛遂自荐，或者在企业用户商家（B端）群体中多进行线上宣传，效果一定会更加好。”作为祥兴的“创三代”，95后的吴添兴自从业以来已经积累了相当丰富的参展经验，因此提出了自己的建议。

获得“肇庆市跨境电商杰出企业”称号的皇星门控五金有限公司相关负责人也表达了类似的观点并表示“我们早就期待这样的‘家门口’的展会了！早就该来了！”

该负责人表示，每次参加外地的展会，路程上已经花费了大量的时间，而且在展会上与客商接洽以后，还要对接、安排看厂，并且经过打板、验货等一系列“规定动作”才有可能成功签下订单，整个过程花费的时间成本颇高。“‘家门口’的展会的优势在于客商不仅可以一览金利五金行业的整体实力，而且实地考察工厂等非常便捷，对于促成订单具有极强的助推力，这就是‘抱团发展’的意义所在。”

本次展览会的承办方相关负责人曾鸿金从事展会行业已经十余年，常驻珠三角核心区各大五金相关的展会。他认为，金利展会的优势是其他一二线城市展会不可比拟的。如果说企业在展会上呈现的是“颜值”，那么经销商们最终还是要通过了解企业背后的实力，其中包括产品品质、供货能力等，才会做出明智的商业选择。了解企业的实力必须考察其工厂或者上游供应商的工厂，因此，金利大大小小的五金工厂，就是其办展的潜力所在。

文化搭台，龙舟之乡惊艳客商

这次展会，适逢金利传统龙舟大赛。不少客商在亲眼见证180家企业集体“亮出肌肉”的同时，也深刻地感受到了金利这个“中国传统龙舟名镇”的文化魅力。

法国驻广州总领事福希玮（SylvainFOURRIERE）是第一次观看龙舟赛事，金利人人参与全民狂欢的氛围给他留下了深刻印象，除此以外，他认为金利区位得天独厚，紧挨珠三角核心区各大城市且交通便利，金利的产业必定能够在当地企业和政府的共同努力下，实现长足的发展。

万众瞩目的龙舟赛事后，为了吸引更多人流，博览会主办方别出心裁地在会场上安排了一系列具有民族风情和本土特色的文化表演，让来自海内外的客商大饱眼福。金利豆仔粘、金渡罗氏虾、白土烧鸡……博览会上还专门开辟的高要特色美食节区域，将“文化搭台，经贸唱戏”的氛围推到极致。

金利高新区相关负责人张涛表示，本次首届金利五金国际博览会，通过政府搭好台、企业唱好戏的方式，迈出了第一步，共有180家本地五金企业在“家门口”办展，同样收获了宝贵的经验及良好的成果。接下来，金利将以中国产业发展促进会授予的“中国五金智造产业创新基地”荣誉称号为契机，大力引育龙头企业，实现五金企业上市；推动建筑五金、家具五金向汽配五金、电器五金转型，延伸产业链条，提高五金产品附加值及科技含量；全力打造“好五金，金利造”的区域品牌，提升产业创新能力和品牌价值。