楼盘销售员在向客户介绍房源。

文/图西江日报记者 戴福钿

2021年，受楼市政策以及房地产信贷政策收紧影响，房企洗牌加速，楼盘营销面临压力，市场整体走量速度放缓。这一年，我市品质楼盘云集，正面争锋，谁能赢得可观的销售业绩？房企巨头接踵布局，哪个企业能脱颖而出博得购房者关注？区域楼市分化明显，哪里的供应量和成交量更耀眼？记者一一进行了盘点。

部分区域成交均价维持稳定

据肇庆中原战略研究中心统计，2021年肇庆商品住宅供应量为506万平方米，同比下降24%；成交面积510万平方米，同比下降16%；销售均价为6204元/平方米，同比下降6%。

分区域来看，端州区、鼎湖区、高要区、四会市是商品住宅供应以及成交大户。据统计，三区合计供应面积237万平方米，成交面积270万平方米，分别占全市的47%和53%。其中，端州区供应面积为59万平方米，成交面积70万平方米；鼎湖区供应量及成交量均居全市首位，分别为127万平方米和116万平方米；高要区供应面积为51万平方米，成交83万平方米；四会市供应面积为100万平方米，成交65万平方米。

成交均价方面，记者了解到，2021年，全市商品住宅成交均价为6204元/平方米，较去年稍有下降。端州区、鼎湖区、四会市、怀集县的成交价格与去年基本持平。其中，端州区成交均价为8574元/平方米，同比下降2%；鼎湖区成交均价为7046元/平方米，同比下降1%；四会市成交均价为6358元/平方米，同比下降3%；怀集县成交均价为5110元/平方米，同比上升1%。

品牌房企销售业绩抢眼

2021年，对各大房企来说，是走量颇为艰难的一年，但仍诞生了不少热销楼盘。肇庆中原战略研究中心统计的数据显示，2021年肇庆商品住宅成交金额排名前10的楼盘，均为品牌房企旗下项目。

据了解，去年，在以价走量营销策略之下，位于肇庆高新区的恒大绿洲销售表现强劲，以2303套、约13.7亿元的销售量，跃居我市年度商品住宅成交量的榜首。而鼎湖的湾区西部华侨城以及龙光玖誉城、端州的世茂滨江壹号分别以11.12亿元、10.17亿元、9.37亿元的业绩排名前四。

分析人士认为，相对而言，品牌房企的项目体量普遍较大、房源供应充足且具有品牌效应，更能满足购房者的置业需求。尤其是在去年市场整体经济增速放缓，房企融资压力进一步增大的前提下，品牌房企以其敏锐的市场触觉适时调整营销策略，业绩表现亦就更为突出。

楼盘营销博弈更为激烈

“没有营销就没有房地产”。纵观2021年，尽管受疫情影响楼盘现场的落地活动明显减少，但肇庆房地产市场的营销事件依旧精彩纷呈，线上购房、新盘亮相、促销让利等关键词频频出现，楼市博弈更为激烈。

据了解，去年不少楼盘都推出了线上卖房、线上看房平台等新型营销，以满足不方便到楼盘现场置业客需求。如时代中国、恒大等房企提供的网上VR看房、选房、购房等的一站式服务；世茂滨江壹号、阳光城檀府、保利梦想城、碧桂园佛肇公司等亦曾通过直播推介楼盘、放出购房优惠券等，以期通过线上引流，带动线下成交。

全新楼盘方面，去年我市新增了不少“新面孔”，如位于鼎湖的肇庆万达国家度假区、海伦堡和悦府，端州区的时代星湖印记、光大帝景江山、华英城江景湾等。值得一提的是，这些项目在房源供应方面，较为注重迎合本地住房需求，以刚需、改善型置业客较为青睐的三房、四房为主。

促销优惠方面，绝大部分楼盘都在各营销节点推出了相应的让利促销。其中，不少项目更是打起“价格战”，以低于区域销售均价的促销价以及“低首付购买住宅”“买房送车位”等营销噱头，引起市场各方的莫大关注。