商业银行信用卡在经过几年的快速扩张之后，增速有所放缓，逐渐进入了“存量时代”。如何在存量中寻找增量？如何深耕细分市场？这些都是各大发卡机构不得不思考的问题。从趋势看，各大行都在寻找差异化、个性化的消费场景。

5月28日，广发银行与苏宁红孩子新推出的母婴联名信用卡——广发苏宁红孩子联名卡就是一个典型的例子。这张信用卡定位于母婴特定场景，持该卡的客户可享受红孩子渠道消费专属折扣、赠送苏宁红孩子super成长会员、线上购物免费配送、婴幼儿免费理发、育婴师上门服务7折等诸多专属权益。这是广发信用卡进一步下沉至细分市场，利用垂直场景精准获客的又一尝试。

深耕细分领域  瞄准万亿级市场

随着“全面二孩”政策红利的释放、人均可支配收入增加、消费模式升级，母婴市场消费能力显著提升，市场规模也稳步增长，预计2020年将达3万亿。为联合优势场景挖掘高潜力母婴市场，广发银行结合锁客、活跃、粘性及助力合作方成长的综合产品开发策略，推出一款母婴特定场景经营的联名卡产品，希望最大程度地将红孩子会员客群转化为持卡人。

据了解，红孩子成立于2004年，是中国最早成立的母婴商品垂直销售平台，2012年并入苏宁控股集团后，红孩子依托苏宁易购互联网零售大平台，取得长足发展，在线上母婴零售领域始终处于领先地位，累计服务会员量超6500万，年度活跃会员超1500万。

截止2019年底，苏宁红孩子已进驻22个省/直辖市，共开设194家门店。预计2019年全年将新开150家，到2020年底突破500家，实现全国32个省市自治区，全国1-6级市场的全面覆盖渗透。

苏宁红孩子深耕母婴市场多年，而广发银行挖掘高潜力母婴市场，此次双方强强联合推出母婴联名信用卡，为母婴客群提供专属权益和优质金融服务。据介绍，持卡人首年每月18日在红孩子渠道单笔消费满199元可享85折；计积分消费满12000元，次年送苏宁红孩子super成长会员一年。此外，合作方苏宁红孩子也赋予该卡丰富权益，譬如购物享无门槛3公里1小时直达免费配送服务、婴幼儿到店免费理发2次、线下游乐场畅游金卡2次/白金卡5次、亲子活动免费参加等。

提供个性化育儿场景体验及金融服务

经过近几年的高速发展，信用卡业务已逐渐进入存量竞争时代，想要脱颖而出唯有推陈出新迎合用户和市场的需求。事实上，2019年商业银行就开始主动调整策略，信用卡展业不再那么激进。根据央行发布的《2019年第四季度暨年度支付体系运行总体情况》数据，2019年四季度，信用卡和借贷合一卡新发卡0.45亿张，环比下降15.95%。

在增速放缓时，唯有寻找更多优质的B端商户，寻找差异化、个性化的消费场景，才能找到突破口，这也是广发信用卡长期以来坚持的思路。去年，广发信用卡紧抓市场发展需要，着重针对粤港澳地区用户和高端商务客群推出一系列个性化信用卡。

广发信用卡相关人士认为，当前消费者对产品和服务的个性化需求越来越强烈，尽管市场上各类信用卡产品种类繁多，同质化日趋严重，但能够真正抓住某一类客群、真正解决用户痛点的产品仍然具有市场竞争力。

根据上海社会科学院发布的一份调查报告显示，在上海养育一个孩子从婴幼儿到初中毕业的家庭总投入接近84万。顺应母婴市场需求，广发红孩子母婴联名信用卡针对关注婴幼儿用品、对亲子场景有需求、喜欢记录孩子成长瞬间等不同需求阶段提供不同专属权益，将为持卡人提供个性化的购物、育儿、支付的场景体验及金融服务，最大程度地将红孩子会员客群转化为持卡人。

当前，提振居民消费信心，拉动消费增长是重中之重。广发苏宁红孩子联名卡的推出，精准贴合了母婴消费需求，是对刺激母婴领域消费活力，激发消费意愿的有力助推。