楼盘活动现场。

六月七月交，时雨正滂沱。进入6月下旬，肇庆迎来了又一轮的雨季。然而，这并不影响房地产企业的营销热情。记者了解到，尽管6月是传统楼市销售淡季，但是，最近一段时间，各个楼盘都不约而同推出暖场活动，它们或举办亲子互动节目，或围绕“清凉”主题策划相关环节，或举办业主生日派对等，为项目增添了不少的人气。分析人士认为，在淡季策划暖场活动，既可以增加楼盘、业主和意向购房者的互动，亦能有效提升楼盘的到访量以及房地产企业的品牌形象，着实为不错的营销方式。

楼盘营销以暖场活动为主

实际上，今年以来，肇庆楼盘相继围绕各个营销节点推出了相应的暖场活动，从邀请专业人士举办主题论坛，到策划工地开放日，再到推出联谊活动等，形式颇为丰富。进入6月份，肇庆房企亦根据不同的营销节点策划了暖场活动。

上周六，中源誉峰举办了一场佩奇猪猪游园会，现场不仅设置了一面挂满小猪佩奇的公仔墙，而且还有小猪佩奇主题扭蛋机、小猪佩奇摊位小游戏、蛋糕DIY以及佩奇人偶互动等环节，让亲子家庭度过了一个趣致又好玩的周末。

无独有偶，上周六，恒大御湖城也策划了暖场活动——大型马戏巡演。记者了解到，活动备受人们的喜爱，现场座无虚席。表演开始后，可爱的山羊及猴子、呆萌的贵宾、憨态可掬的大狗熊、凶猛霸气的老虎等相继为来宾献上一场场精彩绝伦的表演，赢得人们阵阵欢呼。

6月22日至23日，光大江与城围绕夏日主题，在售楼部举办了一场缤纷草莓节，并凭借草莓甜蜜DIY、草莓主题游戏以及各式草莓美食吸引众人到场，让大小朋友们玩得不亦乐乎。

此外，记者了解到，上周末，敏捷水映澜山、碧桂园凤凰半岛、四会新城吾悦广场等楼盘亦围绕“夏日”这个主题举办了相应的暖场活动，从而有效地带动了项目的到访量。

活动营销有助于提高房企品牌形象

采访中，大部分楼盘相关负责人表示，实际上，在楼市淡季开展暖场活动，对于楼盘的销售并不会产生较大的促进作用，但诸如活动能有效维护客户关系，从而间接提高企业的品牌形象，为项目推新蓄客。

“举办亲子互动活动，既能让人们参与到家庭互动中，又能有效提升项目的到访量以及品牌形象，着实为不错的营销方式。”中源誉峰策划梁建胜告诉记者，加利申房产向来提倡绿色、健康的人居生活，而这种概念，若仅停留在纸上宣传，是无法让人们真正感受到其内涵的。因此，近期以来，该项目相继推出了系列暖场活动，旨在通过实际的活动营销，带动更多人来到现场，让他们亲身感受该项目建筑风格以及周边健康配套的同时，也能将公司的品牌形象直观地展示给他们。

不过，保 利华南实业有限公司江肇公司营销部副经理邓少媚认为，虽然在传统销售淡季开展暖场活动能带动项目的到访量，为项目推新做蓄客准备，不过，要真正打动购房者，从而带来实际的去化效果，房企营销还需回归产品品质以及社区氛围的营造，让购房者真真切切地感受到住区的品质。

西江日报记者 戴福钿