记者 张苑卉 李考考

“这款产品设计精巧，瞬间抓住了我的目光。”肇庆市骏锋电子的摊位前，一位来自比利时的客商拿着该公司新推出的耳机，不住向工作人员感叹。

“今天一早刚把新产品摆进展位，就和采购商敲定了25万美元的订单！”肇庆德通有限公司海外销售负责人手持订单合同，兴奋地向记者分享。

“这是我们首次参展，没想到产品能登上新品发布平台！有了这‘官方背书’，我们后续开拓海外市场更有底气了！”广东沃尔图科技有限公司负责人指着展位上的4G三球太阳能路灯摄像头，高兴地对记者说。

第138届广交会开幕首日，肇庆参展企业携创新产品、特色方案精彩亮相，在这个全球贸易舞台上收获订单、对接客户、展示品牌实力，迎来“开门红”。

骏锋电子：锚定海外市场

“品牌+服务”破局

“从创业开始，我们就瞄准了海外市场。”肇庆市骏锋电子科技有限公司相关负责人坦言，鉴于国内市场竞争激烈，公司成立初期便确立了“品牌出海”战略，并连续多年参加广交会。从最初仅能容纳基础展品的小标摊，到如今拥有数十平方米、可全方位呈现系列产品与技术的特色展位，骏锋电子已成为广交会上彰显地方产业活力的“主力军”，外贸业绩也实现连年翻番。

本届广交会上，骏锋电子带来全新耳机产品，并凭借独特设计赢得海外客商青睐。“我们的研发始终跟着市场需求走。”该公司负责人告诉记者，针对共建“一带一路”国家的市场特点，公司不仅在产品功能上优化适配，更在服务端为代理商提供全流程支持，“我们从产品销售技巧培训，到定制化营销方案输出，全力向代理商提供服务，帮助他们快速打开当地市场。”

“广交会最大的价值，是让我们有机会与海外客商面对面沟通。”该负责人表示，此前通过线上电商平台接触客户时，总觉得“少了些真实感”，而广交会现场的交流，既能直观展示品牌实力，又能精准捕捉客户需求。如今，该公司线上线下开拓新客户的份额各占一半，广交会带来的“品牌背书效应”，让其在东南亚市场竞争中占据优势。

“即便当地市场‘内卷’加剧，但我们凭借稳定的产品品质和贴心的服务支持，仍有不少代理商主动寻求合作。”该负责人说。

沃尔图科技：

首秀即出彩  新品成爆款

作为首次亮相广交会的“新兵”，广东沃尔图科技有限公司的表现格外亮眼。展会开幕前一个月，其核心参展产品——4G三球太阳能路灯摄像头刚刚上市，初期销量快速突破2万台，返单率居高不下。昨日，这款兼具市场热度与技术实力的产品成功登上广交会新品发布平台，备受关注。

“这款产品最核心的优势是无死角监控和便捷使用。”该公司相关负责人高建诚介绍，摄像头搭载三个可转动镜头，能在同一客户端界面呈现多角度监控画面。摄像头还支持5.5瓦低功耗运行，无需复杂布线，契合当下安防市场“高效、便捷”的需求趋势。针对不同区域市场的标准差异，公司已为产品办理FCC、CE、ROHS等各类认证，确保能顺利进入欧洲、中亚、东南亚等目标市场。

“我们95%以上的产品都出口海外，广交会让我们有了更广阔的市场视野。”高建诚表示，公司产品此前已打入东南亚、非洲、中亚及欧洲部分市场。首次参展广交会，不仅让该公司产品获得“官方背书”，更带来新的客户。“我们一直接待来自不同国家的客商，有咨询产品细节的，也有直接洽谈订单的，这让我们对未来的海外布局更有信心。”

德通风机：

老品牌焕新  首日拿下大订单

作为广交会的常客，肇庆德通有限公司凭借多年积累的口碑，开展首天便迎来“开门红”。当天上午，该公司刚展出空调风机、工业风机、室内风扇等产品，就迅速与采购商敲定一笔25万美元的订单。记者看到，该公司的展位始终人潮涌动，来自韩国、印度尼西亚等国家的客商络绎不绝。

“今天来的既有合作十年的老朋友，也有不少新客户。”德通公司海外销售总监黄祥彬对记者说。

印度尼西亚采购商奈吉尔·内森·李就是德通公司的老客户，这次广交会，他专程前来，只为与德通公司再签一批订单，“他们产品质量好，我们很放心。”

能在全球市场保持竞争力，源于德通对产品品质的坚守。多年来，该公司针对不同区域的气候特点和使用需求，对风机产品进行定制化优化——比如为高温高湿的东南亚市场强化产品防锈性能，为非洲市场提升产品适配电压稳定性。凭借精准适配，该公司赢得海外客户信任。

“广交会是我们与全球客户保持联系的重要纽带，每年都能通过展会获取市场新动态，也能让老客户看到我们的新产品、新实力。”黄祥彬表示，接下来几天，公司还将重点对接欧洲和南美新客户，争取实现更高的成交目标。

从首次参展的“新兵”，到深耕多年的“老将”，肇庆企业在广交会上的精彩表现，不仅展现了“肇庆制造”的创新活力与品质实力，更折射出肇庆外贸经济的蓬勃生机。据悉，为助力企业更好地走出去，肇庆相关部门前期通过政策宣贯、客户匹配、展位协调等举措，为参展企业保驾护航。

当前，“肇庆制造”正以广交会为窗口，将创新实力与品质口碑传递至全球。未来，在政策护航与企业奋进的双向发力下，更多肇庆企业将带着吸睛产品与飘红订单，在国际贸易舞台上持续亮相，让“肇庆好品”走向更广阔的全球市场。