作者：肇庆市融媒体中心记者 苏燕君 通讯员 梁杰 陆凤姿

“现在是果子最好吃的时候，现在下单还有溯源码抽奖活动……”近日，德庆县官圩镇一个果园里热闹非凡——一场由德庆县组织的网络达人直播带货销售活动正在这里举行，数名网络达人正以郁郁葱葱的果树及枝头坠着的饱满果实为背景，卖力地带货，媒体记者也深入果园处处，以镜头记录硕果丰收与热卖的画面。

吸引各路网络达人和媒体记者的，正是享有“中国柑王”美誉的德庆贡柑。自德庆贡柑上市以来，无论是线上还是线下，都能看见火爆热闹的销售场景，德庆贡柑已成为百姓口中的“网红果”，农户心中的“致富果”，德庆贡柑产业持续迸发蓬勃活力，不断向高质量发展迈进。

事实上，要让“一颗果子带旺一座城”，德庆早有谋划。今年9月，德庆贡柑尚在生长期，德庆便启动了德庆贡柑“12221”市场营销行动，坚持省市县联动、政企媒合力、销供产协同，接连推出“我在德庆有棵贡柑树”认养活动、德庆贡柑溯源码抽奖活动、德庆贡柑产销对接大会暨德庆“百千万工程”能人会客厅、德庆贡柑文化节等十大举措，在全国各地销售贡柑，向广大食客释放出“贡柑即将上市”的“美味信号”，推动德庆贡柑“未上市、已先热”。

11月上旬，德庆以一场贡柑文化节宣布“德庆贡柑上市了”！此时的德庆贡柑尽管属于尝鲜期，也吸引了一批来自国内外的水果采购商、农业企业代表来到德庆，抢先尝鲜采购。

“德庆贡柑上市没多久，我们就已经销售10万斤了，销售价格还比往年高，我们真心高兴！”谈及今年的销售情况，官圩镇康康果园销售经理陈奔满脸藏不住的笑意。他说，今年果园贡柑产量约有30万斤，上市以来，线上线下订单不断，果园内每天需要四到五名工人同时摘果，每天最多可以摘约6000斤果子，“我们主要销往北京、珠三角城市，销量很好！”

德庆贡柑上市后，德庆的营销力度也在持续“加码”：德庆贡柑亮相广州“小蛮腰”，向大家展示千年贡品与时尚都市高度融合绽放的魅力；在第二十一届中国农产品交易会打造德庆贡柑销售专区，让德庆“柑”甜走向更大舞台；“德庆贡柑号”创意巴士现身北京，开启为期一个月的环京城之旅，将德庆贡柑的美味与故事带给首都市民和全国游客……德庆贡柑的知名度、美誉度不断提升，为接下来的贡柑销售奠定坚实基础。

12月，德庆贡柑开始进入采果黄金期。此时的德庆贡柑色泽金黄、口味超甜、蜜味化渣，正是风味最佳时期，销售变得更加火爆。

农业企业对此触觉最为敏感。“12月是德庆贡柑的黄金期，也是各地柑橘类水果陆续上市的时间，但今年德庆贡柑的市场价格相对稳定，在我们看来，这是一个反映德庆贡柑竞争力大、品牌响亮、销售情况好的细节。”马圩镇金一百农业有限公司负责人梁伟学告诉记者，在德庆县大力推广营销德庆贡柑的基础上，其公司也大力开展营销工作，以“线上+线下”销售，以及与采购商、企业面对面对接等方式拓宽销售渠道。

该公司种植的120亩德庆贡柑产量达30万斤，在市场上几乎供不应求。他笑着说：“我们自己果园里的都不够卖，我们都开始帮周边果园销售贡柑啦！”

“今年我们果园总产量接近100万斤，目前已销售了约80万斤，每天销售量为3万至5万斤，销售情况比往年都要好。”近期，碧桂园德庆贡柑种植基地里每一天都能看见工人采摘贡柑、包装发货的热闹场景。该基地负责人龙海深说：“县委、县政府持续加大德庆贡柑营销推广力度，不仅吸引了更多采购商来到德庆，更带动了线上销售节节攀升。”

德庆贡柑种植户徐森强深以为然。进入销售旺季以来，其种植的德庆贡柑除了一部分走线下市场销售，大部分都通过电商平台或网络直播销售，平均每天可寄出约200箱德庆贡柑，“既有回头客也有新客户，很多人都跟我们反馈德庆贡柑的品质和风味都好”。

火热的直播间也反映了德庆贡柑线上销售的火爆。在刚刚结束的粤港澳大湾区媒体德庆贡柑采风行暨网络达人直播带货德庆贡柑助农销售活动上，7个网络达人团队受邀走进德庆贡柑果园、广东德庆RCEP柑橘国际采购交易中心进行直播，把德庆贡柑从田间地头到加工发货进行全过程展示，深度宣传推介德庆贡柑，把德庆贡柑这个“致富果”“网红果”推向了新的营销高潮。

“早就听说德庆贡柑非常好吃，已下单！”“期待品尝到最正宗的德庆贡柑！”……网络达人刘冰莹的直播间里，在线观看人数、下单人数不断增加，评论区也不断刷过一条条留言，表达了大家对德庆贡柑的喜爱与期待。主播见状更加卖力地向大家展示德庆贡柑饱满多汁、爽脆化渣的特点。

不多时，记者看到，该直播间的德庆贡柑销售量便已超过3万元。“因为我尝过德庆贡柑，觉得真的非常好吃，所以我决定来到德庆参加这次直播助农活动。”刘冰莹说，希望德庆贡柑能够通过线上直播的方式卖得越来越多，让更多人品尝到德庆贡柑，帮助农户增收致富。

德庆县农业部门相关负责人表示，2024年德庆贡柑种植面积4.31万亩，预测总产量1.64亿斤，总产值8.2亿元，增长30.15%，目前已销售1.148亿斤。