肇庆市融媒体中心记者 刘浩辉 通讯员 史富娟

近年来，在汽车电动化、智能化双轮驱动下，新能源汽车行业迅速崛起，国内各大车企纷纷投入巨资抢占新能源汽车赛道。风华高科作为国产电子元器件龙头企业，属下瓷介电容器生产单位正华公司，紧抓机遇，部署进入新能源汽车赛道，成为国内车企首选合作对象，顺利实现“登车梦”。

道阻且长，行则将至。众所周知，进入新能源汽车赛道门槛较高，需满足一系列严苛条件：获得IATF16949车规体系认证、通过AECQ-200车规产品认证、拥有专门的车规产线、通过客户严格的产品测试认证和车规体系审核、完成产品的验证周期……才能争取到车企的正式供应资格。

面对复杂且漫长的考验过程，风华高科领导班子带领正华公司围绕车规产品研发方向与生产计划，挂图作战，责任到人，推进目标可量化、进度可督查。经过努力，2020年上半年，正华公司成功通过IATF16949车规体系认证，获得了汽车电子的“入场券”；2021年又紧急购置三条高端车规生产线，建成国内同行业首个车规瓷介电容器专线车间，并完成系列车规级产品AECQ-200认证，为瓷介电容器产品进入汽车行业奠定了坚实的基础。

万事俱备，只欠东风。当务之急是开拓车规客户。经过客户分析，首选目标是MLCC车规项目的A客户。怀着信心与期待，正华公司与市场营销中心相关业务经理，一起向A客户推介车规瓷介电容。然而，A客户的回复却如一盆冷水：“暂时没有引入计划。”首次接触以失败告终。但大家不轻言放弃，不断争取沟通机会，千方百计推介车规瓷介电容。此外，业务经理前往A客户进行项目交流时，也不失时机地推介车规瓷介电容。

抱诚守真，金石为开。终于有一次，市场营销中心业务经理提议该客户顺路到正华公司参观车规车间，车规瓷介电容迎来了新转机。在参观完产线后，该客户对正华公司车规产线给予高度的认可与极高的评价，认为瓷介电容器车规产线自动化程度处于国内领先水平，符合导入条件，正式把正华公司列入瓷介电容开发目标供应商，这重燃了大家的希望，鼓舞了前行的信心。

2022年5月传来消息：A客户将在6月中对正华公司进行为期3天的车规VDA6.3审核，并提出指派1名项目组成员进行一天的VDA6.3培训。按正常流程，该辅导需要约1年时间，一天时间只是杯水车薪，难出成效。

正华公司团队建议客户推延审核时间，但因项目进程已定，最后沟通无果。事不宜迟，正华公司团队马上向总部禀明情况，相关部门人员一致认为要紧抓机遇，将全力支持应审。

挑战不止，奋斗不息。次日，由运营管理中心质量组、冠华公司核心人员组成的9人培训团队立即对正华公司进行VDA6.3辅导培训。在培训团队带领下，正华公司团队全力以赴，一个月后，终于迎来车规项目的第一次大考——A客户5人专家团队的VDA6.3审核正式开始。第一次审核没有通过，正华公司不气馁、不言败，根据不符合项落实整改，持续改进，简化内部审批流程，先易后难逐个击破。三个月整改期后，正华公司终于迎来复审。复审结果令人欣喜——通过！

在接下来的认证工作中，风华高科全力托举，秒批产品测试中的紧急试验申请，加快产品试验进度，使车规瓷介电容器顺利完成小试、中试和大试。最终，经过与国际同行产品的性能对比，正华公司车规瓷介电容以优秀的产品实力胜出，正华公司成功入选A客户车规瓷介电容合格供应商，成为国内唯一认证的供应商。

2023年5月，正华公司成功交付A客户首批订单，历时三年的导入流程圆满结束。在成为行业标杆企业A客户车载项目供应商后，正华公司乘胜追击，以点带面，先后拓展了多家国内知名车企，并获得其他行业头部企业的关注。