西江日报记者 陈洁 李考考

6月13日，肇庆在温德姆酒店举行投资推介会，逾600名莞商参加。今年以来，肇庆密集举行形式多样的招商活动，据初步统计，春节后至今，肇庆各级已举行超50场招商推介会。从长三角、大西南到粤港澳大湾区重点城市，都活跃着肇庆招商工作队的身影，通过扩大“朋友圈”，肇庆加强和不同城市、客商的交流、交往，为招商引来“活水”。

13日的推介会上，市领导以及各县（市、区）的招商工作组，都希望“看看有没有合适的人”。相比过去，现在他们的目标更明确，思路更清晰。怀集县投促局副局长邓慧敏当天下午从怀集赶到端州，她想看看有没有合适的企业家。她介绍，除了积极参加市组织的大型产业招商活动外，怀集今年主要以小分队的形式组织各种中小规模的招商活动，如针对佛山某区域的招商推介会、拜访广佛的怀集商会乡贤等。俊德机床就是这些活动的收获之一。该项目的大股东是怀集乡贤，原来一直在佛山租赁厂房经营，经过一番比较，决定回到怀集。配套商为了便利配套，随后也跟着到了怀集，抱团发展。每个项目投资两三亿元，带动形成一条小小的“产业链”。

邓慧敏表示，相比东南板块，怀集县的区位优势并不突出，招商并不容易，通过类似俊德机床的“主机落户—配套商跟进”模式进行小链条招商，让他们有了打开工作局面的思路，“我们希望招引这种模式的项目，见效快、效果好”。

“企业家们说一句德庆好，比我们说100句都管用”，德庆县投促局副局长江俊杰介绍，今年德庆在谈风机产业相关项目近20家，包括整机、电机、钣金等全产业链项目，可进一步与已有的60多家风机企业形成配套。“风机的零件很多，就地采购是最方便的，有整机项目在，配套商对德庆的投资机会也会随之增加。”他认为。

当前，专注于工业风机制造的广东鑫风风机有限公司在德庆已第三次增资扩产。该企业向政府部门表示希望加强配套商进驻，由企业和招商工作组共同招引，已成功吸引5家五金加工企业落地。江俊杰介绍，通过“以商引商”，政府部门和产业链加强了沟通，在了解企业所需配套的基础上再针对性地招商，效果就会更明显。他表示，希望通过不断完善的上下游，吸引更多风机产业链企业在德庆集聚。

今年各地招商竞争激烈，为取得进展，肇庆积极统筹可利用的资源，为产业建设谋动力。广东国立科技控股有限公司董事长、广东东莞肇庆商会会长邵鉴棠如今也是肇庆招商工作组的一名“常驻”成员。今年3月底，首届“肇庆星乡贤·同心向未来”共助高质量发展大会顺利举行，来自五湖四海的肇庆乡贤齐聚一堂。邵鉴棠介绍，乡贤大会后，他带着东莞肇庆商会积极为肇庆招商引资，并多次召开会议，为商会客商推介肇庆。在商会牵头下，目前已有两项投资在肇庆落地。在对外招商上，邵鉴棠带领东莞商会，积极做好肇庆招商的“中介”。在与肇庆各县（市、区）政府及时沟通对接的情况下，他充分利用自己掌握的资源优势，围绕新能源汽车、新型储能、电子信息等主导产业为家乡寻找合适的投资项目，并第一时间推荐给有关招商人员。截至目前，在东莞肇庆商会的牵线搭桥下，肇庆招商工作组已赴山东、深圳、安徽、重庆等多地开展招商活动。