理士电源工作人员与客商交换联系方式。 西江日报通讯员 张苑卉 摄

西江日报讯（记者 张苑卉）10月17日，第130届广交会展馆里，肇庆理士电源技术有限公司的展位正进行一场特别的直播：一名境外采购商正用手机为数位代理商进行直播，理士电源的工作人员则在旁边详细介绍产品情况。直播结束后，采购商与理士电源代表进行了交谈，互相交换了名片。工作人员高兴地表示，在3天时间里，他们已经收到一百多名境外采购商名片，有效地积累国外市场客源。

“广交会是我们开拓国外客源的重要途径，阔别三届，终于迎来线下广交会。我们对此充满期待，带着不少自主研发新产品来参展。”理士电源外贸出口部副总经理喻玉芳表示，得益于参展品牌展位，该公司获得更好位置和空间展示自己的产品，吸引不少客源，3天时间里，便有一百多名客人和企业交换了名片。喻玉芳表示，这些客商里面，不少是潜力客户，在交谈过程中表达下单意向。

成立于1999年的理士电源，是中国知名蓄电池制造商及出口商，也是中国最大的铅酸电池出口商，并在美国、欧洲、亚太等地成立海外销售公司及仓库，产品销往全球110多个国家和地区。一直以来，理士电源以高品质获得国外客商青睐，销往进入门槛高的欧美市场的产品量占到公司总销售额四成。该企业2020年进出口额约1.5亿元；2021年1-6月进出口额为1.3亿元。在过去一年，企业产值为27亿元、年创税总额9000多万元。

喻玉芳表示，自主研发让他们的产品出海更有底气。该企业就国外市场的特点，有针对性地研发产品。这次广交会，理士电源带来了新研发的磷酸铁锂电池。新产品具有高能量密度、高循环寿命、信息化、智能化等优势，尤其是系列锂电储能产品，异军突起广泛运用于风能、太阳能发电，后期维护成本低、无污染，受到众多客户的青睐。

“正因为产品的质量好，我们在展会上吸引客源的同时，也能为未来的合作打下基础。”喻玉芳表示，借助广交会，企业吸引不少客源，好的品质则能让这些客源“变现”，变为公司的合作伙伴。据她透露，之前在网上洽谈过的客商，在这次广交会碰头后，便与企业确定了合作意向。

在走出国门的同时，理士电源也深耕国内市场，“在‘双循环’的背景之下，我们企业也加大了国内市场的投入力度，特别是疫情后，国内市场的份额得到大幅提升。”喻玉芳表示，但他们会利用好此次广交会的机遇，吸纳更多的国外客源，确保“两边抓，两边强”。