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从“新兵”到“熟手”——四会驻深招商干部千方百计为家乡谋发展
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核心提示: 近日,四会又有一桩喜事:某个深圳项目原本属意外地,招商工作组几番争取让项目股东“回心转意”,花落四会。这离不开四会招商干部的努力,他们在招商一线,积极学习,争取一切机会,千方百计为家乡谋发展。奋斗的经历让他们从一个个青涩的“新兵”成长为能够独挡一面的年轻干部。

西江日报记者 陈洁

近日,四会又有一桩喜事:某个深圳项目原本属意外地,招商工作组几番争取让项目股东“回心转意”,花落四会。这离不开四会招商干部的努力,他们在招商一线,积极学习,争取一切机会,千方百计为家乡谋发展。奋斗的经历让他们从一个个青涩的“新兵”成长为能够独挡一面的年轻干部。

今年以来,四会驻深招商工作组取得了相当不错的成绩,不仅引进项目的数量多,而且质量好。成绩并非天赐,而是来自辛勤的汗水。驻深招商工作组副组长张铿最懂其中滋味,他和同事经历了一段从青涩到渐渐成熟的道路:2020年刚进入四会驻深招商组时,大家还是“新兵蛋子”,面对见多识广的客商有点无所适从。为了搭上线,大家一开始只能硬着头皮“尬聊”。

但这并不能打开工作的局面,迷茫的时候,一个细节启发了张铿——他注意到客商总是谈论经济新闻,为了“聊得开”,他便开始有意识地阅读大大小小的经济新闻,订阅了不同的行业公众号等,和客商的话题也慢慢多了起来。渐渐他摸出了客商的心思:谈项目不能一厢情愿,客商考虑的事情特别多,包括生产性企业转移,会考虑运营成本、运输成本、产业基础,以及当地的政策扶持、商业氛围、用工条件等。他学着“站在企业需求的角度”去思考问题:“对方需要什么?我们的产业结构里可以给企业提供什么?我就着重推荐什么。”

张铿能成功争取上述项目正是来自这种用心。该企业为电子晶圆封装测试厂家,正准备迁移,张铿和同事们去年接触到该项目,沟通过程中,招商工作组有意识地一直强调四会属于大湾区,区位、交通都比其他地区好,从深圳来回非常便利。但是项目股东还是属意其他成本更低的地区。张铿没有放弃,还进一步了解到公司产品出口量比较大,7月中旬,四会市领导到该企业拜会面谈,并且着重推荐了四会的港口码头,以及最近供地并马上要开始建设的保税物流仓。就在采访前两天,企业负责人致电张铿:“我们选择四会”。

张铿根据一年多的经验,制定了一个分析表。纵向是企业需求和四会特长等,横向是企业优势和项目前景等,“我们会从企业管理能力、产品的技术含量、企业的研发能力,科技含量等进行评估,分析企业的可发展性,这是我们的选商最重要考虑因素。”

四会驻深工作组接触到一家油墨生产企业“科美达迈斯”,一开始大家并没有很注意。但到企业考察后,发现企业不仅仅生产产品,而且还专门为知名品牌手机做手机背板配色研发——喷涂设备改造的一条龙服务,其技术拥有国际竞争力,且发展前景很好,客户也稳定。张铿一直保持联系,今年初他从行业微信公众号了解到,科美达迈斯再和两家高端汽车品牌达成战略合作关系,产能将会大大增加,“他们原来的生产空间肯定是不够的,所以我马上联系他们转移到四会”。企业对四会招商工作组一直以来的关注表示感动,5月召集了所有的股东对接落地事宜,并最终达成共识,目前已落户四会市江谷精细化工产业基地。

进步的感觉让张铿得到了喜悦,“每接触到一个陌生的产业领域,我都感到非常开心。”四会驻深招商工作组的办公地点比邻华强北商圈,空余时间他和同事经常去“研学”,从层出不穷、琳琅满目的电子产品中了解前沿技术,挖掘认识相关产品的生产厂家,或者到会展中心参加一些行业展会,丰富产业知识。“我们应该保持一颗好奇心”,张铿总结自己的招商经验,拜访过程中多看,多问,多听,多分析,了解了企业乃至行业的难点痛点,在与企业家的交流过程中就能迅速抓住重点,沟通就会更加顺畅更加深入,也会带来更多的合作机会。

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