记者 李考考 陈洁

晚上直播，凌晨复盘，翌日发货、对接货盘。时下的四会，创业干事的奋斗身影处处可见。随着四会玉器直播销售规模登上抖音、小红书等平台榜首，成为全国珠宝玉器产业的“顶流”，四会成为更多创业者的“淘金”热土。本地人返乡、外地人扎根，让这座千年古邑展现出新的时代活力。

天光墟琳琅满目的玉器吸引八方来客。 记者 李考考 摄

大市场带来大机遇

直播、选品、雕刻、运营、客服、物流……四会市常住人口约63万，仅玉器产业从业人员就有近30万。这意味着每两个四会人中，就有一人从事玉器相关职业。

“90后”玉雕艺术家赵东原本在北京学习泥塑，2016年受朋友邀约南下四会。“之前听说四会是一个全国有名的玉器市场，来到后才发现，这里远超想象。”凭借将不同艺术技法融入玉雕的创新精神，赵东迅速在四会站稳脚跟，他认为自己的成功离不开四会的土壤，“四会市场规模大，有不同背景的艺术家，客人审美也多元化，不同风格的作品都能在四会找到知音。”

作为“顶流”直播地，四会玉器的市场规模优势被互联网放得更大，吸引源源不断的创业者来到四会。

刘加俊是四会玉器“创业大军”的一员。2023年，他从江苏来到四会，以玉器为原材料进行文创产品研发，“玉器文创并不多见，肯定能够大放光彩。”

走进刘加俊的工作室，翡翠、珍珠、木材、水晶等原材料挂满墙壁，色彩斑斓，让人目不暇接。短短两年时间，他已对接超20个直播间，规模迅速扩大。刘加俊直言，四会解决他创业的两大“痛点”——材料和销售渠道。“四会除了玉器，还有水晶、玛瑙等供应链，方便就地取材，直播间更可以链接全世界，目前我们80%的销售额都来自于线上。”刘加俊有信心，背靠四会的大市场，工作室的规模将进一步做大。

“翠二代”勇闯直播间

创业是四会玉器人津津乐道的话题。每一个玉器市场，都流传着一文不名的年轻人到四会后一飞冲天的故事。直播的进场，更让白手起家的故事有了新的演绎。

四会玉器市场产品以翡翠为主，从事玉器产业的年轻人被称为“翠二代”。记者在天光墟遇到了形形色色的“翠二代”。他们当中既有主播，通过网络渠道，将四会玉器卖到世界各地；也不乏设计师，通过继承创新，为四会玉器探索新道路。虽然选择不同，但互联网无疑为他们提供了更广阔的舞台。

走进四会玉器卖场，直播卖玉的场景随处可见。早上8点半开始，不少主播便操作着自拍杆，开始一天忙碌的线上销售。来自云南的张先生就是其中之一。

“我知道四会有全国最集中的玉器直播产业链。”这名“95后”单枪匹马，跨越千里来到四会，拿着一台手机就开始创业，“四会不仅产品丰富，而且快递成本低，对个体博主十分友好。走播虽然辛苦，但收入还不错。”

“95后”黄先生和李先生是表兄弟，两人从小耳濡目染翡翠设计，如今在电商平台创业，探索设计适合年轻人的产品。

“目前我们主要做定制产品，结合镶嵌等新形式，力求让客户眼前一亮。”李先生表示，这是一个漫长且艰巨的过程，需要一步步做出口碑，“我们对翡翠市场的前景是有信心的，也相信能够借助四会玉器的产业名片，获取更多订单。”

每天晚上到天光墟“淘宝”黄先生和钱先生，瞄准的方向则是为直播间供货。“直播间需要什么，我们就挑选什么。我们也会主动与直播间对接，推介自己的货品。不同直播间的风格差别很大，既有传统的，也有新颖的。”黄先生表示，伴随着玉器直播的兴起，玉器销售体量明显扩大，市场机会多、挑战大，更适合年轻人创业，他们有信心能越做越好。

人与城共筑未来

因为直播，在深圳互联网“大厂”上班的黄梓铭回到了家乡。2019年，四会抖音运营基地落成之际，黄梓铭毅然选择返乡。这些年来，他和来自全国各地的“新四会人”共同奋斗，为家乡玉器产业搭建链接世界消费场的通道，让“顶流”直播间更加“风生水起”。如今，四会抖音运营基地周边已变成热闹的商圈，各种口味的美食餐饮店随处可见，高耸的CBD成为四会的地标之一，年轻的面孔涌动在四会的街头。

作为设计师的赵东，每个月都会开一场直播，和“粉丝”隔屏交流。他发现，直播市场也变得越来越多元，既有喜欢定制款式的“00后”，也有追求艺术审美的年轻消费者。五花八门的消费需求，让他对市场充满了信心。

在四会近十年，赵东有了事业，有了家庭，还传承起衣钵。课余时间，他带着学生走到四会的市场中，看玉器，挑材料，每次都感慨“四会供应链太完善了，选择很丰富”。

为充分激发青春势能，政府部门也积极扮演“搭台者”角色。四会市玉器办通过“西江人才计划”，分类建立起玉器人才培养库，畅通人才晋升渠道。同时，当地加强“地、校、企、协”多方合作，与中国地质大学（武汉）珠宝学院、广州华商学院等院校开展产学研合作，开设玉器雕刻、电商直播、创意设计等专业，实施“订单式培养”“定向进修班”，搭建覆盖全链条的人才培育体系。