作者：肇庆市融媒体中心记者 林琳

“各位参会企业代表，此次交流环节已接近尾声。”当主持人上台宣布这一消息时，会场内的热情并未减退，反而愈发高涨。一张张小方桌旁，国际采购商和金利企业工作人员意犹未尽，抓紧时间交换联系方式、交流市场需求……金利五金到底有何魅力，引得国际客商兴奋不已？

来自埃及的Refaei与肇庆市唯尼科技有限公司销售负责人进行深入交流。 肇庆市融媒体中心记者 林琳 摄

7月9日，第二届中国（金利）五金建博会举行国际采购商供需对接会。上午11时，从来自中亚、南美、中东等地的30多位国际采购商慕名而来，从同期举办的广交会组团抵达金利，开启半天的金利之旅。

Ayesha来自巴基斯坦，她的公司经营玻璃门夹、闭门器、铝门窗合页等产品，已经和金利厂家保持了长达五年的合作，但在本届建博会之前她未曾来过金利。谈及长期与金利保持合作关系，她说：“在其他地方可能会遭遇一些前期寄送样品和后期到货质量大相径庭的情况，但在和金利的合作中，这种情况为零。”对接会上，她拿着十几本产品目录，向记者指出心仪的样品编号，表示此行收获颇丰。

来自埃及的Refaei被金利企业的热情轻轻地吓了一跳。趁着主持人还在介绍流程的空隙，肇庆市唯尼科技有限公司销售负责人就迫不及待地拿着公司近年来最具创新性的王牌产品分体式阻尼合页，来到Refaei旁边作推荐：“针对传统一体式结构液压合页的三大痛点，我们研发了……”Refaei频频点头，对金利产品的创新性感到满意。

“来之前我只知道金利是个小镇。”来自沙特阿拉伯的Arhim在中国从事五金贸易长达18年，业务遍布中国大江南北，此前曾和金利的企业有过合作。他表示，此行能够一次性看到100多家五金行业企业，刷新了他对金利的“小镇印象”。在金利的全英文推介中，他更是第一次了解到，原来金利集聚了7000多家五金经营主体，产品涵盖300多类2000多种，畅销至90多个国家和地区，已经形成了集生产、研发、展销、交易于一体的五金产业格局。“五金的国际交易市场肯定会越来越好，希望金利能够进一步推动交通等配套设施，要是有一个高铁站，就会变得很不一样。”Arhim大胆畅想着金利的未来。

外贸是一个双向选择的过程。记者在现场留意到，金利本地企业在热情地拥抱国际客源的同时，也有着自己的选择标准和坚守。

开达五金科技（广东）有限公司的营销总监钟干新带着年轻的同事来到对接会“练兵”。他叮嘱同事：“首先要了解对方在销售什么品牌的产品，判断客户的市场实力，其次要问一下对方有没有在中国采购的经验，判断客户是否需要额外的报关、物流等配套资源和服务……”话语间透露着金利企业周到和专业的服务态度。

广东川盈五金科技有限公司销售经理孔垂亦是1999年出生的“厂二代”。对接会上，他带着实习生和外国客商展开深入交流。他介绍：“一般愿意来到这里的客商采购诚意都比较大，订单规模和数量比较稳定。目前我们有三成的市场在国外，正在寻求进一步扩张，这也是这个行业未来的趋势。”在金利，越来越多有学识、敢开拓的年轻人正在接棒，打拼出一片新天地。

高要区金利镇越美达五金厂派出了三位“女将”。“你去‘抓’这个，我去‘抓’那个，分头行动！”对接会上，她们把客商的联系方式加了个遍，会后马上梳理不同客商的需求，准备下一步对接。在金利打拼11年，该厂有关负责人许女士对五金行业的外贸出口有自己的见解。

“要是有人说金利生产的五金产品不好，我跟他急！然而由于市场压力等多方面因素，极个别中小型五金厂会在外商的报价干预下，出现‘逐底竞争’的情况。长此以往，不仅会让厂家无利可图，更会让金利产品的口碑受损。”许女士认为，作为一个区域品牌，金利五金大家庭的所有成员，应该团结一致，在利润空间、产品质量、销售服务和品牌口碑中找到平衡点，坚守底线。“金利五金的区域品牌，一定要往上走！”

在国际买家的见证下，金利五金的每一次握手、每一次交流，都转化成实实在在的合作机会。方兴未艾的“好五金金利造”区域品牌背后，不变的是金利人的拼劲闯劲，是金利五金的好品质、好服务。