在肇庆市和佳电子有限公司，工人正在焊接电子设备。

文/图西江日报记者 刘壮壮

近年来，在肇庆市政府大力鼓励支持下，越来越多肇庆的跨境电商企业，发挥了各自的优势，在多个领域占有一席之地。截至今年8月，2023年跨境电商B2B直接出口超1.13亿元，肇庆市网商协会80多个成员，会员企业总产值超15亿元。

滋滋滋……走进肇庆市和佳电子有限公司厂房，记者见到一群工人正在流水线上紧张地焊接电子设备，旁边分拣、测试等工作也在有序地开展着。

据该公司外贸业务部经理方钰滨介绍，公司是从事生产、研发、销售于一体的跨境电商企业，主要生产的产品有麦克风、游戏音箱以及声卡等电子设备，截至今年8月份，该企业销售额已与去年全年持平。

“业绩的提升得益于内外环境。”方钰滨说，一方面近期汇率变化有利于出口企业。另一方面则要归功于畅通的渠道，以及企业的自主研发能力。

在渠道上，肇庆市和佳电子有限公司主要通过B2B（企业对企业电子商务）和B2C（商对客电子商务）销售产品。B2B方面，主要通过阿里巴巴国际站连接国外客户。B2C方面，主要通过速卖通和亚马逊等终端平台销售产品。“我们主要以B2B为主，目前产品销售覆盖全球，但主要还是在欧洲、北美、南美等地。”方钰滨说，疫情防控后期，公司陆陆续续派人到国外参加线下展会，接触当地的经销商。

通过与当地有实力的经销商合作，可以进一步降低了企业的营销费用。“我们主要提供一些物料以及相关资金，营销主要还是以经销商为主，我们基本不参与终端产品营销。”方钰滨说，该公司的主要营销还是在阿里巴巴上，针对的对象也是国外经销商，而非消费者。

研发方面，由于“和佳”既能接触到经销商也能接触到消费者，根据这些客户的反馈与建议，在充分做好市场调研的基础上，把握用户使用的共性，每年至少能出2款爆款产品。之前，为主攻游戏人群，“和佳”推出了一款游戏声卡，由于是第一次涉及该领域，客户认可度很低，再加上其他品牌的竞争，价格也没有优势。于是，“和佳”通过增加音效、扩展接口，丰富游戏使用场景，最终完成了从小批量试用到大批量采购。

类似的企业还有广东时刻美表业制造有限公司，该企业历经20余年发展，通过阿里巴巴国际站线上平台布局全球事业，现今已拥有1000多款产品，远销60多个国家，其在全球内卷的市场中不断尝试革新，实现了从中国制造到中国智造的蜕变。

近年来，在肇庆市政府大力鼓励支持下，越来越多肇庆的跨境电商企业在各自的领域独领风骚。今年以来，肇庆市跨境电商发展迅速，截至8月份，2023年跨境电商B2B直接出口超1.13亿元，肇庆市网商协会80多个成员，会员企业总产值超15亿元。

此外，8月25日，阿里巴巴国际（肇庆）运营中心正式签约落户肇庆恒裕城，为我市跨境电商企业发展提供了新动力。作为我国目前最大的线上企业对企业（B2B）跨境电商平台，主要帮助企业在阿里巴巴国际站上搭建外贸网站，辅导和培训企业应用跨境电商，为企业提供线上外贸渠道。

肇庆市网商协会跨境分会表示，未来将进一步促进肇庆跨境电商企业之间的交流合作，帮助更多传统外贸企业、生产制造型企业用跨境电商撬动外贸转型，促进多边资源优化配置与企业间的互利共赢。