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点亮湾区 香飘全球——四会全力打造 “四会兰花”IP
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核心提示: 连日来,“四会兰花”一词接连点亮四会全城、亮相广州各大商圈、登上海外繁华广场大荧屏。四会正在全力向全广东、全国乃至全世界推介四会兰花,引导人们向父亲赠送四会兰花大胆表达爱意。

主播在直播推介四会兰花。 西江日报记者 吴映霖 摄

主播在直播推介四会兰花。西江日报记者 吴映霖 摄

西江日报记者 吴映霖 通讯员 黄小凤

“父爱如兰,用兰勇敢表达爱。”驱车驶往四会市石狗镇,一路上的公交站、路灯、广告牌等,常能看到带有“四会兰花”元素的推介标识。连日来,“四会兰花”一词接连点亮四会全城、亮相广州各大商圈、登上海外繁华广场大荧屏。四会正在全力向全广东、全国乃至全世界推介四会兰花,引导人们向父亲赠送四会兰花大胆表达爱意。

据了解,四会当前拥有粤港澳大湾区最大的兰花种植基地,兰花种植面积近万亩,有万绿兴、雅兰芳等63家兰花企业,国兰、杂交兰、洋兰、蝴蝶兰四大系列230多个兰花品种,实现年产值超4亿元。在良好的兰花产业基础上,四会今年5月积极部署“12221”市场体系建设工作,并率先启动全省兰花“12221”市场营销行动,坚持天天有动作、招招有实效,着力打响“四会兰花”品牌,推动四会兰花产业发展。

大力宣传 四会兰花“出圈”

“父爱如兰,我送你一朵花,这是我对你最真挚的告白,兰花如你陪伴着我成长……”在此前“父爱如兰为爱而歌”的云上音乐会中,四会市广播电视少儿合唱团的孩子们,用稚嫩的童声诚挚地演唱出无私深切的父爱。据了解,这首歌是四会市为打造中国父兰之乡所推出的主题曲——《父爱如兰》,旨在呼吁更多人以兰之名致敬父爱。这首歌已上线了酷狗、QQ音乐、YouTube等海内外150多个音乐平台。

今年5月以来,四会接连开展兰花与父爱相结合的征文比赛、云上音乐会、微电影等线上活动,强化四会兰花致敬父爱的IP形象,线下则通过海报等形式加强宣传力度,并邀请社会各界人士倾情为四会兰花“打Call”,多方切入大力推介四会兰花,进一步深化四会兰花象征深沉父爱的载体作用。

此外,为进一步打造四会“中国父兰之乡”,6月上旬,四会推出小香、青山玉泉等8款墨兰、建兰、杂交兰不同品种的兰花作为“送给父亲的专属之花”,并在拼多多、抖音商城、微信小程序等6大平台上线销售。与此同时,四会还特别推出了本地自主研发的蝴蝶文心兰新品种——“齐天大圣”,作为象征父爱的专属之花,并称其为“父兰”。

据统计,在前期强有力的宣传造势影响下,今年6月四会兰花销量相比去年同期增加了3倍,单价增幅接近50%。兰花淡季营销初显成效。农户程伙荣作为四会市石狗镇兰花协会其中一员,也参与了今年“12221”市场营销相关活动。他表示,现在四会兰花的知名度提高了不少,一些有过业务往来的采购商有意加强合作。政府如此重视并大力宣传四会兰花,他们作为农户很乐意支持相关工作。

多方协作 拓宽销售渠道

两个月来的大力宣传,为四会兰花“出圈”添了一把火,但四会兰花产业的长远发展还是在于产业本身。

四会市连日来积极链接各方资源,为壮大兰花产业发展不断搭桥铺路。不仅与抖音、拼多多、邮政“极速鲜”等平台合作构建四会兰花营销新渠道,还与佛山市悦家商业有限公司签订战略合作协议,实现四会兰花走进大湾区大市场大超市,并成立玉兰联盟,借鉴玉器直播行业经验,打造花卉绿植类抖音电商直播基地,推动实现四会兰花线上线下多渠道、多平台销售,拓宽四会兰花销售市场。

在四会部分兰花种植基地,可以看到主播或坐在直播间内、或站在种植大棚兰花丛中,手持精美包装的四会兰花,熟练地向手机端网友们倾情推荐,鼓励大家以兰之名致敬父爱。程伙荣介绍,近年来直播电商销售形式越来越普遍,今年他已销售出去的兰花,超过一半是经采购商采购后走电商渠道销售。四会接下来还将通过组建网上兰铺、培育四会兰花电商网红团队等,加快打造四会兰花线上电商交易平台。

多样尝试

探索三产融合发展新形式

戴上VR眼镜、手握游戏手柄,便可与三五好友沉浸式进入《父爱如兰》的剧本控世界,探寻四会兰花与父爱的故事。以数字技术为四会兰花赋能,拓展数字经济和“互联网+”营销模式,探索四会兰花产业文创产品发展新形式,是四会打通兰花新消费市场大门的新尝试,也是其拓展农业第三产业的新形式。

据相关负责人介绍,随着全国首个乡村振兴剧本控《父爱如兰》的发布,他们接下来将在四会选址打造文化该剧本控体验点,吸引更多年轻人来了解四会兰花发展历程,传递四会兰花文化。

此外,肇庆雅兰芳农业科技有限公司当前也在积极推进自身兰花产业农旅发展,计划在其兰花种植基地周边打造观光景区、研学小镇等项目。

促进农村一二三产业融合发展,是推动农业增效、农村繁荣、农民增收的重要途径。据悉,当前,四会市一方面正大力发展兰花深加工,积极挖掘兰花药用价值、食用价值,延长兰花产业链,推动兰花标准化生产。另一方面则立足实际,以古邑绥江碧道画廊为媒,串联贞山葡萄、黄田沙糖桔、石狗兰花等特色农业产业资源,形成农业产业示范带,带动农业产业蓬勃发展,并将兰花元素融入四会旅游、观光、休闲产业及老百姓工作中、生活中,推动做好“旅游+兰花”文章。同时,四会还将坚持打好产业、市场、科技、文化“四张牌”,持续注力推动四会兰花。

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