西江日报记者 戴福钿

楼盘营销活动现场。 西江日报记者 戴福钿 摄

近段时间以来，以“亲子牌”为主的暑假营销，俨然已成为各大楼盘乐此不疲的暖场招数，各式各样与孩子有关的暖场活动着实让人应接不暇。记者走访发现，虽然大多数楼盘的活动都是围绕青少年儿童而进行，但活动形式各有不同。

上周六，在碧桂园金月湾销售中心，一场温馨的亲子蛋糕DIY正在进行。活动现场欢声笑语不断，小朋友们在家长的协助下，纷纷绘下喜爱的图案，制作专属的蛋糕，体验与众不同的假期生活。

进入7月，保利梦想城亦相继围绕暑假这一主题举办了系列活动，如暑假夏令营游泳免费学堂、激情水枪大作战、亲子竞技等，在让青少年儿童掌握游泳技能的同时，又给到场的亲子家庭提供了互动的机会，吸引了不少家庭的参与。

恒大世纪梦幻城则策划了系列夏日活动，包括有奇趣园暑假亲子水乐园、暑假环游梦幻城等，旨在通过既丰富又好玩的假期营销，有效拉动项目现场人气。

分析人士认为，楼盘接踵在淡季7月策划以暑假为主题的暖场活动，主要是瞄准青少年儿童背后的家长群体，旨在带动项目现场活跃度的同时，实现销售额的上升。

“众所周知，7月是传统楼市淡季。为了拉动项目走量，房企会在此时策划小型暖场活动。因亲子活动更容易拉动客源到场，因此，暑假营销备受房企青睐。”时代星湖印记营销经理杨伟涛认为，7月是学生放暑假的阶段，因此，近一两个月，针对亲子家庭的假日营销会相对集中。

他分析，目前楼市所推出的营销活动以家庭为单位，而这些家庭往往是改善住房需求的主力群体。因此，在暑假举办暖场活动，既可以增加楼盘、业主和意向购房者的互动，挖掘潜在客源，又能有效提升楼盘的到访量以及品牌形象，有利于为后期销售打下基础。

不过，在肇庆有着十余年地产营销策划工作经验的邓少媚认为，虽然在传统销售淡季开展暖场活动能带动项目的到访量，为项目做蓄客准备，不过，要真正拉动项目销售量，房企还需回归商品房品质以及社区氛围的打造上，以硬实力在激烈的市场角逐中脱颖而出。