西江日报记者 戴福钿

为期3天的端午节小长假，肇庆楼市正式拉开了年中冲刺营销大战的序幕。其中，全新楼盘迎来首度开盘，在售楼盘加推新房、推出促销优惠单元、举办小型暖场活动等，以期冲刺年中销售业绩。在力度不一的房企营销作用下，市场分化局面进一步加剧。

推出全新房源，拉升楼盘去化率

为抓住端午节小长假的营销节点，肇庆楼盘持续发力，全新楼盘迎来首度开盘，在售楼盘则选择加推新房源，市场供应量进一步加大，为6月楼市成交量奠定了坚实的基础。

6月12日，肇庆万达国家度假区迎来首次开盘，推出建面约70—148㎡滨江平层。开盘当天，该项目展示中心着实热闹不已。值得一提的是，除了肇庆主会场外，该项目还分别设置了广东、深圳、佛山、东莞四大分会场，来自全国19个省市、超2200人同步参加线上选房。

“这几年鼎湖的发展进程不断加快，区域生活配套越来越完善，所以我们希望能在这里定居。”在肇庆万达国家度假区展示中心，刚选完房的李小姐告诉记者，去年开始她就一直关注这个项目，能在开盘当天选到心水房源，她尤为兴奋。

据统计，开盘当天，肇庆万达国家度假区首批房源去化率高达9成，为6月肇庆楼市注入了可观的成交业绩。

世茂滨江壹号同样选择在端午节小长假加推8号楼，户型为建筑面积约108—142㎡滨江华宅。开盘当天，该项目还推出了9.8折购房优惠，有效拉升了成交量。

促销优惠扎堆，市场活跃度增强

为冲刺上半年成交业绩，端午节小长假，不少楼盘都亮出了“促销优惠牌”，旨在通过低价促销，拉升客户的购房意愿，吸引他们到场置业。

作为端州楼市备受关注的项目，阳光城·檀府抢在端午节前推出主题为“湖景好房献端午”的营销策略。凭借多套一口价房源等优势，有效拉升了访客流量。

恒大御景湾策划了节日6重礼活动，即购房8.5折优惠、折上再享9.2折优惠、分期付款首期1成、会员推荐享9.6折购房优惠、购房送1.5万元海花岛畅玩卡等。

此外，华英城·墅景湾、肇庆敏捷城、恒福美地、天玺御璟、四会吾悦广场、君安·峰景荟、清泉山庄等项目亦有推出促销优惠策略。

记者走访发现，在促销优惠推动下，不少楼盘都迎来了可观的客流量，市场活跃度明显提升。

不过，据多个楼盘工作人员透露，尽管项目到访客流量有所增加，但是，因促销房源数量不多，力度有限，所以端午节小长假部分楼盘的实际成交转化率并不高。

举办暖场活动，为项目积蓄客源

假日暖场营销向来是房企的不二选择，今年端午节小长假同样不例外。据了解，端午节假期，肇庆楼盘接踵推出应节主题活动，吸引了众多业主及意向客户到场参与。

据悉，为欢庆端午节，拉动楼盘的客流量，恒大世纪梦幻城策划了假日互动节目，有效到访客户转发相关信息到朋友圈，即可到该项目现场领取粽子一份。6月12日至20日，凡满18岁的男性到该项目游玩，还可免门票、免部分游乐项目费用等。

6月12日至14日，悦湖名苑举办了主题为“粽享生活，乐在悦湖”暖场活动，凭借粽子DIY、趣味猜灯谜、惊喜红包墙等环节吸引不少人到场参与。

肇庆敏捷城亦推出了互动活动。活动期间，人们只需参与该项目推出的“跳上龙舟”互动游戏，即有机会赢取精美礼品一份。

“作为年中关键的一个月份，房企普遍都会选择在节假日推出暖场活动，以期达到蓄客目的。”星湖一方营销经理黄结远认为，接下来，房企营销将延续端午节小长假的态势，以特价促销以及暖场小活动为主。受房企营销力度以及推盘节奏差异影响，肇庆楼市分化的局面将进一步加剧。