西江日报记者 潘粤华

最近，不少购房者发现，市里多个楼盘推出了低首付购房优惠。这些首付不到10万元的促销策略，降低了购房门槛带动促销量。业内人士指出，这反映了在目前政策收紧的情况下，市场去化承压。

记者走访发现，这波低首付促销手段在端州、鼎湖、高要等多个楼盘推出。在端州区星湖大道的一个楼盘项目里，记者见到该楼盘实施超低首付仅需8万元的优惠政策。在江滨路的一个楼盘，也推出了限量单位首付5万元起的优惠。而在北岭山森林公园附近的在售楼盘里，记者了解到该项目推出了折上折、首期9万元的购房优惠。该楼盘的一名销售人员告诉记者，目前项目推出了一批特价单位，限时低首付，先买先得。

据了解，开发商为了快速卖房，回笼资金，会推出低首付优惠政策。这种营销方式早在十多年前已经存在。购房者只需付半成至一成的首付款，剩下的首付款开发商先帮忙垫上。双方签订合同后，购房者每月按合同金额还款给开发商，还款时间一般是两到三年。

虽然低首付看似优惠力度大，但不少楼盘表示，需要根据购房者的资质来决定是否可以享受该政策。如鼎湖的一个品牌楼盘，此前推出了首付最低5万元的优惠。但销售人员表示，需要看购房者的征信、流水记录、收入水平等情况，符合一定条件才能享受这个低首付优惠政策。

佛山涛汇房产肇庆负责人蒋柱鸿告诉记者，在市场环境相对严峻的形势下，低首付营销会相对增多。“现在银行政策收紧，放款较慢，额度紧张。开发商以低首付促销方式扩大成交量，争取更大的让银行放款的机会，加快资金回笼，争取额度。”蒋柱鸿表示，目前市场竞争激烈，开发商要做大刚需蛋糕，采取低首付等优惠政策可刺激市场成交量。

“不少楼盘推出低首付促销方式，从侧面反映了在金融监管政策收紧、商业银行严查涉房资金的背景下，市场去化压力较大。”肇庆市臻联房地产代理有限公司董事总经理林禧波认为，低首付促销降低了消费者购房门槛，对去库存起到了一定的作用。但同时，开发商也承受了风险。

据了解，选择低首付方式购房，前两三年的还款压力较大。受访者建议，消费者应结合自身经济实力和购房需求，选择适合自己的方式理性购房。同时，平时的资金往来应按照银行指引进行操作，避免在购房申请贷款时，出现不必要的麻烦。