目前，产业招商在落地过程中容易出现资金短缺现象，造成项目动工慢、建设慢、竣工慢、投产慢等难题。为此，有必要努力打造一支“金融护卫队”，将金融服务贯穿于我市产业招商全过程。

招商阶段：选聘金融机构当好“金融参谋”

在我市银行、保险、证券等金融机构中，大多数单位为派驻肇庆的分支机构，其上级机构或关联机构在广州、深圳、佛山、东莞等地区有众多业务往来的大企业，可作为精准招商对象。建议动员我市银证保等金融机构积极通过其上级机构获得可服务我市各区县招商的大企业及其上下游关联公司名单。各区县按照规划的产业招商范围，每月择优选聘一家金融机构加入外派的招商队伍，重点走访该金融机构提供的企业名单。走访过程中，选聘的金融机构要联合其上级机构派出精兵强将参与招商，做好各区县招商谈判参谋，重点对引进项目财务可行性提供专业意见。按照“谁提供、谁受益”的原则，各区县允许选聘金融机构提供项目落地阶段各项金融服务，独享收益，并给予额外的政策激励。

落地阶段：选聘金融机构当好“金融保姆”

在项目落地阶段，选聘金融机构要成立金融服务专班，指定专人在项目投产前后重要节点提供“7×24”全天候、全方位的优质金融服务。

对于投产前暂无融资需求的项目，选聘金融机构在做好本外币账户开立、资金结算等常规金融服务的同时，积极为项目开工、建设、竣工遇到的非融资问题出谋划策，当好政府与企业“桥梁”角色。当项目投产前有融资需求时，选聘金融机构要积极联系上级部门，结合各区县优惠政策，提供信贷、基金投资、股权投资、保险投资、信托投资、金融租赁、投贷联动等多种融资方案，供项目方决策并付诸实施。

对于投产后暂无融资需求的项目，选聘金融机构要做好项目资金管家，为项目方优化现金流管理提供专业意见，协助解决与项目有关的上下游企业遇到的资金难题，并鼓励项目方游说产业链上下游合作伙伴到我市各区县投资设厂，形成产业招商乘数效应，助力我市特色产业集聚。当项目投产后有融资需求时，选聘金融机构要积极运用财税、金融等优惠政策，在融资产品、金额、期限、利率、抵（质）押担保条件等方面提供最优服务，助力项目产销均衡，实现可持续增长。

在每一个产业招商项目成功投产后，选聘金融机构要复盘项目招商和落地阶段得与失，供各区县参考，推动产业招商更上一层楼。

相信在市委市政府正确领导下，我市“金融护卫队”定能保驾护航产业招商驶向胜利彼岸！

（作者  人民银行肇庆市中心支行  李裕强）