楼盘营销活动吸引了一大批购房者。 西江日报记者 高静 摄

搭着2020年“金九银十”楼市回暖的春风，近段时间开发商动作频频，楼盘开盘有如开启了接力赛，一波接一波持续不断。而伴随着2020年即将落幕，开发商们又将目光锁定了2021年元旦档期。

以往每一年元旦节前后，都是房企集中营销的时机，今年的楼市也不例外。记者了解到，为给项目的销售开个好局，各大楼盘在元旦前后都准备了暖场活动，并通过优惠让利以及推出新房源等达到拉人气、促成交的目的。

西江日报记者 高静

楼盘相继策划应节暖场活动

2021年的楼市即将拉开大幕。作为新一年的开局节日，肇庆房企相继策划应节营销活动，以拉动楼盘的交投活跃度。

近日，恒大世纪梦幻城策划了多个元旦主题活动，如“来访送豪礼，家电任意抽”活动，客户只需凭“梦幻奇趣园”门票到访该楼盘销售中心，即可领取参与豪华家电抽奖的权限。此外，元旦期间，该项目还将在其休闲配套——梦幻奇趣园里推出相应的表演活动。

城西备受刚需、改善购房者关注的楼盘——光大江与城，计划于2021年1月1日至3日，在该项目销售中心举办一场烤全羊美食狂欢活动，到访该楼盘的客户即有机会获得参与资格。

此外，元旦前后，绿地樾湖也策划了相应的暖场活动，如举办无人机载人体验飞行活动，到访该项目的游客还有机会获得体验机会等。

“通过暖场活动来拉动项目的人气是开发商营销的惯例，也是有效与客户进行互动以及促进楼盘成交的方式之一。”谈及元旦前后楼市的暖场举措，恒泰悦璟府相关负责人坦言，该项目往往会在节日前后策划互动类暖场活动，并通过优惠让利来拉人气，促进成交，为项目走量奠定客户基础。

多项目计划推出全新房源

除了推出暖场活动、为项目积攒人气外，作为新一年的开局节点，开发商也接踵策划在元旦前后推出全新房源，以为项目销售业绩奠定基础。

元旦期间，鼎湖楼盘恒泰悦璟府计划推出全新5号房源，户型为建筑面积约102—117㎡三房及四房。据悉，该批房源为板式、低密、高层设计，两梯四户，户型方正实用，不失为刚需以及改善置业客之选。

值得一提的是，占据端州城东优越地段的星湖一方，将于2021年1月1日加推2号楼顶层瞰湖新品，户型建筑面积约35—75㎡。

此外，记者了解到，为抢占新年“开门红”，世贸滨江壹号、中源誉峰、恒大世纪梦幻城、恩歌源享城等项目都已经在元旦前夕推出全新房源。其中，既有满足刚需置业者的两房以及三房，亦不乏面向改善置业者的四房以及五房，进一步增加了元旦期间楼市的供应量，为购房者提供了更多的置业选择。

以促销让利等举措拉升成交量

如今市面上新老盘交错，竞争加剧，要获得消费者的青睐，吸引消费者关键的一点是推出促销让利。基于此，元旦期间，肇庆不少楼盘都将推出购房优惠举措，以拉升市场活跃度。

据悉，元旦期间，光大江与城将推出“钜惠焕新家”优惠活动，即建筑面积约94—100㎡一线江景房源，建面单价6字头起；肇庆恒大城亦选择在元旦前后推出雅装华宅的限时秒杀活动，建筑面积约79—124㎡两房至四房，建面单价6字头起；绿地樾湖亦计划在元旦期间推出多重让利优惠，如到访该项目即可获得20万元购房券、购房立享9.8折购房优惠、一口价单元限时抢等。

在推出让利促销之余，还有不少楼盘计划以低首付的营销策略吸引购房者的眼球。如星湖一方的“首付5万元，月供‘0’压力”活动，景业一方的“首付6万元起，买大四房”等。

业内人士认为，如今购房者越来越理性，消费者对产品综合性价比的考量会更加严格，价格并不会是吸引购房者的唯一要素。要撬动购房需求，收获更多置业者的心，房企需要全面提升产品价值以增加产品竞争力。