作为楼市传统的销售旺季，每年“金九银十”房企都争相营销抢跑量。受疫情影响，今年楼市的表现更受关注。记者了解到，为吸引购房者的关注，9月份，肇庆房企相继推出了力度较大的走量策略，进一步刺激购房者的购买意愿，有效拉动了市场成交量的回升。

商品房成交均价维持稳定

记者了解到，9月份，肇庆房企加大了走量营销力度，接踵推出暖场活动、让利促销、特价单元等营销策略，有效拉动了成交量的上升。

肇庆市住房和城乡建设局统计的数据显示，9月份，肇庆市端州区、鼎湖区、高要区三区现售以及预售的商品房成交套数共5289套，环比上升约38%；成交总建筑面积448100平方米，环比上升约42%。

成交价格方面，端州区、鼎湖区、高要区的商品房成交均价（按建筑面积计算，下同）维持稳定走势。其中，9月份，端州区商品房成交均价为7943.76元/平方米，与8月份的7942.96元/平方米基本持平；鼎湖区商品房成交均价为7206.9元/平方米，与8月份的7205.17元/平方米基本持平；高要区商品房成交均价为5652.97元/平方米，环比下降约4%。

“受楼市传统营销节点影响，8月份肇庆市场的供应节奏有所放缓。进入9月份，供应步伐则明显加快。”中原地产佛肇区域战略研究中心总监朱伟德表示，9月份肇庆楼市成交量创近两个月新高，主要得益于该月房企供应量以及营销节奏的持续发力，进而拉动了购房者的成交意愿，推动成交量的整体上升。

刚性住房需求是去化主力

记者了解到，在今年的“金九银十”成交客群中，首套刚需以及改善住房需求是支撑我市房地产市场成交的主力军。多个楼盘营销负责人告诉记者，今年楼盘供应的房源以刚性住房需求为主。

据悉，9月份，肇庆万达广场、恒悦天峰、天玺御璟、敏捷西城星荟、恒大梦幻城、龙光玖龙湾等项目均推出了新房源，以建筑面积约80—140平方米的两房至四房为主，极大地迎合了刚性住房需求，有效拉动销售量的走高。

“为了适应首套刚需以及改善型购房需求，我们楼盘将主力房源定位为三房及四房户型。”恒悦天峰销售经理谭美结告诉记者，今年以来，该项目成交客群以在本地居住的首套刚需以及改善型需求为主，外地置业客所占据的比例有限。“实际上，不仅仅是我们项目，今年肇庆房地产市场的成交主力户型亦以两房至四房为主，刚需以及改善型购房需求已然是支撑楼市成交量的主力军。”

第四季度市场走势以稳为主

分析人士认为，从近期的市场交易情况来看，“金九”楼市走量成效明显，预计“银十”房企将继续凭借促销活动来维持项目热度，以推动项目去化速度。此外，市场整体成交均价将持续走稳。

朱伟德分析，从市场整体表现来看，10月份上半月，楼市热度延续了“金九”的走势，客户到访量以及成交量均稳定回升。“预计10月份市场会平稳运行。但是各区域市场表现冷热不均，建议开发商抓住市场营销时机，加快走量。”

“‘金九银十’是楼市的必争高地。在房企的合力营销之下，每年此两个月的市场成交量往往较平时有所上升。”景业一方营销经理陈丽表示，不过，今年年初，由于受疫情影响，部分楼盘的成交量并不理想。为了冲刺年终任务，预计第四季度市场仍将维持平价走量的策略，以让利促销、加大渠道销售等方式，实现企业资金的有效回笼。

西江日报记者 戴福钿