传统新春佳节即将到来。近日，记者走访肇庆城区多家楼盘了解到，各大房企已相继围绕春节返乡置业这一主题，策划了形式各异的营销活动。其中，既有精彩纷呈的主题暖场活动，又不乏感恩回馈、返乡置业优惠等温情营销，使得肇庆楼市的“年味”越来越浓。

西江日报记者 戴福钿

主打新春主题的暖场活动精彩纷呈

策划新春旅游嘉年华、举办年货节、挥春送福、免费抽红包……为抢抓春节返乡置业节点，保持项目现场的活跃度，为楼盘积蓄意向客群，近段时间，肇庆各大楼盘纷纷开启了春节营销攻势，一系列别具特色的暖场活动宣传接连亮相，吸引了购房者的眼球。

日前，恒大世纪梦 幻城正式推出以“金龙起舞，万众纳福”为主题的新春旅游嘉年华的宣传。根据宣传信息，1月27日，该项目将在楼盘内举办一场民俗狂欢大巡游，内容囊括有萌鼠贺新春、迎春接福、百米巨龙巡游、恐龙展等。此外，该项目配套的梦幻奇趣园之云海花境亦将开放，届时，现场除有七彩花田观看外，还有网红五彩滑道、趣味小火车、恐龙骑行、彩虹冒险桥以及美食嘉年华等精彩环节，旨在为人们带来别开生面的游玩盛宴。

有别于部分楼盘在春节期间举办应节活动的是，不少楼盘选择在节前推出互动暖场活动，以提前抢占新春营销红利。

上周末，光大天骄御景在销售中心举办了一场“寻味中国年，传统年俗味”活动，现场除了挥春送福等外，还有吹糖人、新春剪纸、贺年美食等丰富的传统环节。碧桂园龙熹山亦于上周末启动了迎春系列活动，其中，既有1元抢年货等互动环节，又有业主感恩礼等应节营销。

当然，免费送春联、送红包等具有浓浓节日氛围的活动依然是备受楼盘热衷的营销方式。近段时间以来，就有包括华英城、林隐天下、君安峰景湾等在内的项目，策划了免费送春联、积攒送红包等活动。

此外，亦有部分房企 选择在项目现场开辟一条年货街，以更独特、更实惠的方式吸引人们眼球。如1月9日至24日，融创书院豪庭的年货节以及新春花市齐齐开启，为市场营造了浓浓的年味。无独有偶，1月15日至22日，四会新城吾悦广场亦将在营销中心举办年货节，以各式各样的年货吸引人们到场。

“春节假是返乡置业高峰时期，亦是楼盘保持市场活跃度的重要节点。”嘉湖君悦营销经理杜根发表示，春节期间楼盘的成交量直接关系到新一年项目销售开局，因此，每年春节前后，大部分房企都会启动各式应节的营销铺排，为项目后期走量奠定客群基础。

瞄准返乡置业客的让利促销集中推出

在推出各式各样的营销活动的同时，各楼盘亦接踵针对返乡置业客群而制定相应的促销让利举措，如新春特价单位、开门红大礼包、购房立减购房款、返乡置业5重礼等。

近日，碧桂园肇庆区域正式对外发布其“新年礼上礼”活动，包括有97折开门红大礼包、业主购房最高可享5万元购房券、旧业主重新购房享额外97折优惠、凤凰通推介享98折购房优惠等多重让利活动。

龙光玖龙山同样在近日实施“新春给力5重礼”优惠，即推介成交的新老业主分别获赠3年物管费、老业主推介成交最高享3万元奖励、新业主成交享3万元购房让利、购房有机会赢取万元家电等。

一向注重与市场互动的敏捷集团，亦在春节前夕制定了新春置业优惠。如敏捷西城都荟以“荣归置业季”为主题，推出部分特价单位；敏捷西城星荟以“回家置业”为主题，推出“新春置业5重豪礼”；敏捷水映澜山以“荣归肇庆”为主题，推出新春购房立减6万元等优惠。

此外，记者了解到，肇庆锦绣山河、富力尚悦居、龙光玖龙湾、恒大西江名郡、恒大翡翠华庭等楼盘亦制定了新春购房套餐，以特惠房源、购房可享低首付、购房送豪礼等吸引返乡置业客的关注。

业内人士表示，每年春节都是返乡客回乡置业的集中时期，不少是在外工作的市民会在这段时间返回肇庆购房。不过，伴随着优质项目的增多以及在售房源的愈趋多元化，市场的角逐愈发激烈。要在其中抢占可观的成交份额，各大房企将面临一场较大营销博弈。