进入12月，房企的年度业绩冲刺开始迈入白热化阶段。在冲量压力之下，各大房企纷纷调整冲量策略。据了解，作为楼盘回笼资金的又一“压轴产品”，近段时间，肇庆楼市迎来了新一轮的商业地产供应潮及成交小高峰，商业性质的产品亦随之跃升为继住宅后的第二热门走量物业。分析人士认为，无论是服务型公寓、写字楼等商业产品，抑或是商铺、商场等，它们在楼市中都占据着不少的份额，亦是房企冲刺业绩、回笼资金不可或缺的重要之选。正因此，每年第四季度房地产市场都会迎来商业地产的集中供应期以及去化潮。不过，要在激烈的市场竞争中突围而出，激活商业地产的发展需求，房企还需寻求全新的、更适合市场发展的经营模式。

西江日报记者 戴福钿

商业地产成房企冲量的关键

伴随着房企冲量任务的加大以及业绩冲刺期的缩短，近段时间，肇庆楼市的商业地产供应量以及促销力度明显增加。其中，既有备受投资客关注的临街商铺，又不乏写字楼、服务型公寓等，从而有效带动了商业产品的走量，实现快速回笼资金的预期。

近日，距离首次开盘不到4个月的城投星悦华府正式推售首批商业产品，建面单价1.98万元/㎡起。据了解，该批商铺是建筑面积约40—100㎡的临街铺，层高约4.95米，可自由分割组合，打造灵动空间，适合多种业态经营。凭借优越的位置、阔绰的层高以及高达97%的利用率，该商铺一经推出便受到市场的关注。

无独有偶，今年10月刚迎来首次开盘的时代外滩，同样在日前供应了首期建筑面积约47—266㎡的临江商铺，户型方正，利用率高，可实现休闲、教育、娱乐、餐饮、超市等全业态经营。据悉，开盘当天，该项目还别出心裁在项目现场举办了一场“美食嘉年华”活动，吸引了众人到场体验，亦为该批商铺带来了不错的去化业绩。

据透露，嘉湖君悦亦将于近段时间推出社区街铺。据悉，除了推出迎合刚改置业需求的房源外，该项目在规划上还配套有9000平方米风情商业街以及近5万平方米的商业中心，进一步满足居民生活需求。

除了供应商铺外，记者了解到，近段时间，不少楼盘亦亮出了新一轮的商业让利举措。如体验式都会商业综合体——星湖一方的系列感恩回馈活动；碧桂园幸福里的临街商铺，建面单价3999元/㎡起；君安峰景湾的特价商铺，建面单价1.08万元/㎡，老带新成交可获得300元购物卡、3000元加油卡以及砸金蛋赢大奖机会；林隐天下的全新街铺，建面单价8800元/㎡起等。

在房企的合力营销之下，肇庆商业地产逐渐迎来去化小高峰，成为继住宅后的第二热门物业。

商业地产供应量或逐渐增加

分析人士认为，年终业绩盘点期的逼近，让仍未完成任 务量的房企们不得不紧绷神经，通过各种营销策略加速项目走量。然而，在洋房扎堆供应 且产品同质化 严重的现状下，部分房企唯有另辟蹊径，转而供应商业产品，以求在这场冲量博弈中脱 颖而出。

“就目前全国商业大环境来看，电商发展的迅猛以及投资观望氛围的愈发浓厚，令房地产市场中的部分商业产品成为房企走量的鸡肋。受此影响，今年不少商业产品都面临着走量放缓的现状。”广东加利申房地产集团华南区域营销经理吴胜清表示，但是，有别于传统商业产品的是，社区底商以及部分位置较优的商业用房不仅能迎合投资客需求，同时也能顺应当前市场发展形势，成为房企冲量的又一热门产品。

亦正因此，每年第四季度楼市往往会迎来商业地产的集中供应期以及促销潮。“位置佳、面积小的写字楼以及临街商铺总价不高，是楼市中走量较好的产品。因此，部分距离年终业绩较近的房企会选择通过供应商业产品或者加大促销力度等方式，加速走量以回笼资金。”肇庆市鼎湖区涛汇房产开发有限公司总经理蒋柱鸿预测，为实现资金的快速回笼，未来一个月，肇庆商业地产供应量或进一步增加。

不过，嘉湖君悦营销经理杜根发认为，商业地产归根到底是商业配套，更是居民生活需求所在。要在严峻的市场环境中盘活商业地产，实现可持续发展，就不得不寻求全新的、更适合市场发展的经营模式，打破千篇一律的固有商业模式，为传统商业地产注入新的活力，打造有功能、有需求、有亮点的特色商业地产，从而激活城市商业地产的发展需求。