进入11月份，这个传统楼市淡季非但没有“凉凉”之意，反而颇有“暖暖”的氛围。记者了解到，作为年底冲量的关键节点，以及楼市各大优惠聚焦的“黄金档”，近段时间，肇庆房企集中吹响了冲量号角，新盘相继开闸推新，旧盘不断加推新品，此外，各种剑指年终销售业绩的系列营销活动亦扎堆上演。显然，一场年终冲量营销大战正持续发力，进一步巩固了房企的市场占有率。

文/图 西江日报记者 戴福钿

新房源集中开闸入市

今年的楼市冲量之战在11月表现尤为显著。据悉，为了赶在年底“收割”业绩，肇庆楼市迎来集中供应潮。其中，除了全新楼盘首度开盘外，亦不乏旧项目上市“补仓”，让原本平淡的楼市格外热闹。

11月9日，碧桂园城市之光首度开盘，推出建筑面积约98—141㎡户型。除了首期付款5万元起外，开盘当天，该项目还推出了8.8折购房优惠，着实吸足了市场的眼球。值得一提的是，该项目示范区在10月下旬才正式亮相，距离开盘不到一个月时间便已抢闸供应。

鼎湖新楼盘新城金樾公馆亦计划于本周六正式入市，推出建筑面积约96— 128㎡三房及四房。目前，该项目不仅提前启动了与分销商的合作，而且，还对其首批精细化的户型设计以及筑造品质进行了系列营销宣传。

经过一段时间造势筹划，此次入市的新盘显然是有备而来，基本都取得了相当不错的认筹量以及去化率。当然，在新项目接踵开盘的同时，旧楼盘亦毫不逊色，集中发力加推新房源。

日前，恒大世纪梦幻城对外加推了建筑面积约78—90㎡带装修洋房，并凭借开阔的视野、6字头起的建面单价以及高尔夫球场、七国风情酒店群、六国风情酒吧街、梦幻奇趣园、全系运动中心、儿童反斗玩具城等配套受到市场关注。

无独有偶，位于端州城东的合富双城时代以及恒悦天峰亦加推了全新房源。其中，合富双城时代推出的是建筑面积约95—109㎡百变户型；而恒悦天峰推出的是建筑面积约83—124㎡两房至四房。

此外，光大锦绣山河、恒泰悦璟府、美的碧桂园天合等项目亦相继加推了新房源，户型建筑面积普遍在90—135㎡之间。

“不难看出，此轮楼盘所供应的房源在产品上主要是满足刚需和改善两种购房需求，户型可选择的空间比较丰富。”恒悦天峰销售经理谭美结认为，除了新楼盘在持续的营销造势之下取得不错的效果外，旧楼盘的集中发力亦具备了较强的号召力，在11月上旬及中旬的楼市成交中占据着“大半壁江山”。

她认为，在房企的持续开闸冲量之下，近段时间肇庆房地产市场将呈现稳中升温态势，整体市场一改往年同期的淡季格局。

房企开启冲量营销

“决战12月31日，赢在2019年”“任务冲刺倒计时43天”“年终让利倒计时”……纵观近段时间楼盘营销不难发现，诸如此类带着明显的冲量宣传充斥着整个房地产市场，特价房、分期首付、一口价单元、赠送物业费等营销频现市场，在进一步加大购房让利力度之余，亦为市场营造了紧张的交投氛围。

近日，碧桂园幸福里正式对外发布了其“清盘行动”营销，建筑面积约81— 123㎡准现楼建面单价5999元/㎡起，建筑面积约33—336㎡临街商铺建面单价 3999元/㎡起。相较于此前的“50套额外 98折限时优惠”，此轮的让利力度已然加大。

敏捷水映澜山同样在近期制定了系列冲量营销，如“精选一口价特惠单元，建面单价7字头起”“建筑面积约8 9— 139㎡湖山双景美宅，首期付款3.5万元起”以及“万元数钱王”等暖场活动，为该项目拉升了不少人气。

此外，为了冲刺年终业绩，最近肇庆龙光玖龙湾在推出购房优惠的同时，亦开启了新一轮的全民营销，即凡推介购房人成功购买住宅的，推介人可获2万元 /套奖金；推介购买了公寓的，可获1万元 /套奖金。

“目前，肇庆大部分楼盘都推出了不同形式的让利优惠，小型暖场营销亦扎堆举行。显然，面对年中冲量的压力，房企的营销意愿正逐步增强。”肇庆市顺宝骏景房地产发展有限公司营销总监陈钰球分析，如今不少开发商面临的资金层面回笼压力比较大，对现金流和回款率的要求也越来越高，因此，他们不惜借助以价走量等营销手段，以期拉升项目的业绩。

不过，他认为，尽管房企的冲量营销力度有所增强，但是在楼盘实际建筑 成本等制约之下，其所能给出的让利空间依然有限，市场整体出现大幅降 价的可能性较低。“近期市场依然以稳为主，售价亦将维持稳中微降的趋势。”