经过对前期营销策略的调整，10月肇庆房企开始迈入抢跑阶段，房地产市场逐渐掀起走量营销，有效刺激了消费者的购房意愿。据了解，在房企积极营销带动下，10月肇庆楼市去库存效果明显，其中，本地居住需求是推动市场成交的主力群体。

文/图 西江日报记者 戴福钿

房企走量营销拉升市场成交量

从各楼盘的反馈来看，今年10月的成交量超过了不少业内人士的预期。据了解，为冲刺销售量，“银十”期间，各房企积极部署新一轮的营销举措，从而拉动了楼市成交量的整体上升。

“10月到项目看房及咨询的客户的确要较上个月可观，进而带动着楼盘成交量的上升。”谈及楼盘的交投情况，鼎湖美的悦山营销人员表示，在业绩压力之下，该楼盘于近期推出低价走量的营销策略，并取得相当不错的效果。

无独有偶，近日，同样推出促销策略的恒泰悦璟府的工作人员也坦言， 10月到该项目销售中心前来咨询的客户人数的确较此前有所增长，成交量亦相对理想。

沉寂已久的楼市，逐渐焕发出新活力。据悉，为加速项目去库存步伐，肇庆楼盘相继迈入以价走量阶段，其中，除了龙光、美的、碧桂园等品牌房企近一两年开发的项目外，亦不乏华英城、光大锦绣山河、肇庆敏捷城、海伦堡林隐天下等在肇庆开发已久的热门楼盘。

市场成交量的回升在数据上亦有明显的反映。据臻联地产统计的数据，9月30日至10月27日，端州区、鼎湖区商品房网签数据分别为1350 套、1351套，赶超9月2日至9月29日的 1130套以及1118套。

采访过程中，多个项目营销负责人认为，“银十”楼市成交量的环比上升，离不开房企的集中营销。“开发商积极营销以迎合购房需求是推高10月楼市成交量的重要原因。”梁先生如是称。

本地居住需求是楼市成交主力

在“房子是用来住的、不是用来炒的”定位下，近年来，曾活跃在楼市中的投资客逐渐退场，房子逐渐回归居住属性。回归至“银十”肇庆楼市成交群体方面，多个楼盘工作人员坦言，本地居住需求是推动成交量回升的主力群体。

肇庆凯信房地产发展有限公司营销经理杜根发坦言，今年以来，该项目成交客群以本地刚需以及改善 型需求为主，外地置业客所占据的成交比例不高。“不仅我们项目，今年以来，本地居住需求 亦是支 撑肇庆房地产市场成交的主要力量。”

“在房地产市场去投资化的调控中，各地楼市逐渐回归居住属性，肇庆市场亦是如此。”肇庆市房地产协会会长李志江表示，在调控政策以及市场因素合力作用之下，今年以来，投资客的资金和需求开始从三、四线城市向一、二线城市回流，肇庆房地产市场亦不断向本地居住需求回归。

未来两个月楼市营销分化或更明显

“金九银十”过后，2019年还剩两个月时间。接下来肇庆楼市将怎么走？房企在营销决策上又将如何选择？对此，分析人士认为，年底房企的营销布局与年度目标任务密不可分，因此，未来两个月肇庆楼盘的营销分化将愈加明显。

“部分触觉敏感的房企早已提前加速跑量，为项目争取了较为可观的成交业绩，甚至有楼盘接近完成年度销售目标。”李志江认为，该部分将近完成任务的房企或会维持平价走量的举措。不过，离目标任务依然有距离的房企将继续选择以价换量策略，以促销、送物业费、加大渠道规模等形式跑量，以实现资金的快速回笼。

楼市销售价格方面，李志江表示，从市场交易情况 来看，“银十”楼市走量成效明显，预 计未 来两个月部分房企将继续凭借促销活动来维持项目热度，以推动项目走量。但是热门区域，如端州区部分楼盘的房价将依然坚挺，市场整体售价亦将持续走稳。